Force Concurrentielle Porter

réaliser la stratégie en mobilisant efficacement les ressources. Dans la situation de l’entreprise CHARCUPAC ici, la logique entrepreneuriale existe à divers niveaux : le père qui crée l’entreprise en 1995, puis les deux fils qui investissent leur force de travail mais aussi entre 2000 et 2010, 18 millions d’euros. Ils prennent des risques en intégrant la logistique : un département transport est créé. Ils fondent même une société sœur. Ils osent même importer des spécialités charcutières européennes

chercher à modifier à son profit l’état de l’environnement, en explorant différentes voies et en mobilisant des moyens adéquats. La stratégie : « L’ensemble des opérations intellectuelles et physiques qui permettent d’aborder une situation concurrentielle en ayant préalablement mis dans son jeu tous les atouts susceptibles de concourir à l’obtention de la victoire. » (Gervais, 2003) « L’ensemble des conduites par lesquelles une organisation assure son développement et satisfait aux exigences des

date de la parution de "l’avantage concurrentiel", l’auteur propose une approche radicalement nouvelle de l’élaboration de la stratégie des firmes, à travers la mise en lumière de plusieurs notions fondamentales : • L’entreprise "cible" ne doit pas être l’entreprise monopolistique sur son marché mais l’entreprise qui possède l’avantage concurrentiel le plus puissant. • L’exploitation des interconnexions devient fondamentale pour se procurer un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents.

structure de l’unité commerciale. L’entreprise BURTON OF LONDON est une unité commerciale située à Strasbourg rue des Francs Bourgeois. Créée en 1900 par un anglais, Montague Burton à Chesterfield en Angleterre et est spécialisé dans le prêt-à-porter masculin jusqu’en 1946 pour se développer dans le mixte. L’enseigne possède aujourd’hui 136 points de ventes en France, emploi plus de 1 000 personnes et a un chiffre d’affaires de 196 millions d’euros. ➢ Organigramme : [pic] ➢ Répartition

Analyse opportunité de marché : analyse externe (conso, marché, distri, conccurent) et interne (entreprise) Segmentation : critères de segmentation Ciblage : analyse d’attractivité et de compétitivité Positionnement : identifier l’avantage concurrentiel = choix de la stratégie de base Marketing mix : 4 c (client cout communication, commodité) Contrôler : par rapport aux objectifs SWOT= synthèse des études internes et externes. Le diagnostique : Consiste à comprendre l’impact de l’environnement

d’informations tue l’information, c’est pourquoi il est important de cibler au mieux la recherche. Trois niveaux d’analyse lui permettent d’analyser l’ensemble des données : ✓ L’étude du marché. ✓ L’analyse Pestel. ✓ L’analyse des cinq forces selon Porter. 27 Savoir-faire PRINCIPES CLÉS Savoir-être Pour avoir une vue la plus complète du marché auquel il s’adresse et de son environnement, le responsable marketing fait appel à différentes techniques : ✓ Études de marché, études auprès de la demande

stratégiques disponibles Étape préalable indispensable à toute décision, le diagnostic de l’entreprise ou de ses domaines d’activité stratégique (DAS) conditionne les différents choix stratégiques. L’analyse de l’environnement global et des forces concurrentielles permet de dégager les menaces et les opportunités. Les outils d’analyse et de connaissance du marché (études de marché, du comportement du consommateur) éclairent et fondent les choix stratégiques. Les stratégies seront ensuite définies en tenant

transformer les menaces en opportunité. Cette analyse permettra de définir les « facteurs clés de succès » qu’il convient de maîtriser pour dominer le secteur. Cette analyse sera rapprochée du diagnostic interne afin de conclure aux avantages concurrentiels sur lesquels se basera la stratégie à adopter. I – DIAGNOSTIC, MICRO et MACRO ENVIRONNEMENTS. A – Principe. Afin de faciliter la réalisation du diagnostic externe, on peut diviser l’environnement de l’organisation en deux sous-environnements :

| 1- Sommaire DOCUMENT 1 : L’INNOVATION ET LA CREATION DU SAVOIR 1- En quoi le savoir tacite influe t-il sur l’avantage concurrentiel ? 3 2- Quels sont les avantages et les inconvénients de savoir tacite ? 3 3- La spirale de création du savoir-faire doit-elle commencer par l’étape de socialisation ? 4 DOCUMENT 2: LACHAINE DE VALEUR DE "PRÊT A MANGER" 1- En quoi la

démontrer que Decathlon, de par un contexte politico-socio-économique favorable et une stratégie tournée vers l’intégration de métiers d’innovation et de création lui ont permis d’accroître son avantage concurrentiel. Dans une première partie, nous analyserons la situation concurrentielle dans laquelle se trouve Decathlon actuellement, tant au niveau national qu’international. A travers des analyses chiffrées, nous dresserons les enjeux stratégiques majeurs du marché ainsi que ses nouveaux