Force De Vente Au Secteur Bancaire

.......................................................................................................... 8 Chapitre2. Le marché de l’immobilier et son évolution en France ......................................................... 9 1. Le secteur de l’immobilier en France .......................................................................................... 9 2. Etat des lieux sur le marché de l’immobilier en France .............................................................. 9

6 Partie 1 : L’introduction du marketing dans l’univers bancaire au Maroc 9 Chapitre 1- Le marché bancaire Marocain (Organisation et fonctionnement, atouts et potentialités du secteur, les difficultés actuelles, les objectifs à terme) 11 a. Les banques contrôlés par l’Etat b. Les banques commerciales Section 1- Le marché bancaire des particuliers 13 Paragraphe 1 : Le marché bancaire des particuliers pris dans son ensemble Paragraphe 2 : Les

Jérémy MORAND-PAULIN Hervé TRAUQUET Claire VILLAIN Dans le cadre du cours de Stratégie de Madame FERNEZ-WALCH -1- TABLE DES MATIERES INTRODUCTION 3 PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN 4 MISSION BUT OBJECTIFS STRATEGIQUES CHAMP STRATEGIQUE (SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION) HYPERMARCHES SUPERMARCHES IMMOBILIER BANQUES ACTIVITES STRATEGIQUES SEGMENT STRATEGIQUE ORGANISATION DE L’ENTREPRISE LES RESULTATS DE L’ANALYSE STRATEGIQUE - LA MATRICE TOWS MENACES ET OPPORTUNITES (SELON LES FORCES DE

PLAN Introduction : Première partie : Etude théorique de la démarche d’obtention d’ un crédit immobilier I - Le secteur immobilier au Maroc 1-Le financement de l’immobilier. 2- Le diagnostic du marché actuel. 3- La concurrence. II- L’offre et les conditions. 1- Les bénéficiaires a- Pour les non clients de wafabank b- Pour les clients de Wafabank. 2- L’objet du crédit. 3- Les quotités de financement. 4- Les taux d’intérêt. a- Taux

jusqu'aux années 1980, n'avaient d'autre recours externe pour le financement de leur activité. De fait l'apparition de marchés de capitaux, c'est-à-dire une source de financement non-intermédiée, aux débuts des années 1980 ont fortement impacté le secteur bancaire, donc les crédits représentaient généralement un coût plus, si ce n'est trop, important pour les entreprises. Ainsi allons-nous nous demander en quoi la libéralisation des marchés financiers, où se rencontre l'offre et la demande de capitaux

processus d’externalisation (offshore) a débuté dans les années 1970 dans le secteur financier, les établissements de crédit procédant alors progressivement à l’externalisation de leurs activités administratives (imprimerie et stockage des données en particulier). Au cours des deux décennies suivantes, l’externalisation d’activités liées au traitement de l’information s’est accrue en relation avec l’essor des secteurs liés aux nouvelles technologies. Aujourd’hui l’externalisation est utilisée de

agence ou par téléphone : ouverture de comptes, dossiers de crédits, opérations bancaires courantes. Positionnement hiérarchique : Chef d’agence Relations fonctionnelles : Equipe, unité Exigences requises : Niveau requis : Bac + 2 ou 3 Formation et qualification nécessaires (savoir, savoir-faire, savoir-être) : •Savoirs : techniques de prise de rendez-vous par téléphone, techniques commerciale, techniques bancaires. •Savoir-faire : Prendre des rendez-vous par téléphone, détecter les besoins ;

de développement du portefeuille . Transformer ses orientations en objectifs . Déterminer les objectifs de développement du portefeuille . Identifier les actions à mener pour atteindre chacun des objectifs . Pilotage des stratégies de vente définies en fonction des objectifs à atteindre 3/7 La gestion et le développement du portefeuille client . Mettre en place un suivi d’activité de qualité . L’élaboration des tableaux de suivi de la gestion d’un portefeuille - Les outils

mangement - 1 - La fidélisation de la clientèle dans le secteur bancaire Cas de La BMCE- Maroc Mme. Bouchra BENNANI. Enseignante chercheur en Management et marketing Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Ain Sebaa, Casablanca, Université Hassan II, Mohammedia Email: bouchrabennani25@yahoo.com Tel: 00212 6 63 08 73 88. M. Driss BAAKIL. Enseignant-chercheur Membre

FRANÇAISE DES PROFESSIONNELS ? GRIS1 Rouen 22 Mai 2001 DU MÉTIER DE BANQUIER AUX PROFESSIONNELS DE LA BANQUE Elisabeth BRUN LEST - CNRS 1 Groupe de Recherche Innovations et Sociétés Etudier les restructurations survenues sur le secteur bancaire depuis une dizaine d’années permet sans aucun doute de mieux saisir le fonctionnement d’un marché interne très typique, jusque là proche de la culture de la fonction publique. Au cours de cette période, en effet, nous avons pu assister au développement