Force De Vente Audi

Marketing Stratégique AUDI Sommaire Introduction Le groupe Volkswagen Présentation Historique Notions métier, mission, DAS Stratégie Diagnostic externe A- Porter B- Pestel 1- Opportunités et menaces du groupe Volkswagen et de la marque Audi au niveau de la demande. 2- Opportunités et menaces de la marque Audi au niveau de l’offre Diagnostic interne A- BCG B- ADL C- Mc Kinsey Recommandations Conclusion Références Annexes Introduction La réussite d’Audi

formation au diplôme de technicien spécialisée en techniques de vente , le présent rapport décrire le contexte de la mission qui m’a été confiée et éclairée les difficultés que j’ai pue rencontrer. Enfin ce rapport présente un bilan de la mission et évolution de stage. Mon maitre de stage étant directeur général de l’entreprise, j’ai pue apprendre dans l’excellentes conditions comment réaliser et réussir des entretiens de vente et comment gérer la clientèle de l’entreprise. L’élaboration de

AUDI : Le lancement de l'A3 Sportback M1406 Lancé en 1996, le modèle Audi A3 peut être considéré comme un grand succès. En quelques années, il s’est taillé une place enviable sur le marché automobile européen. Avec 23 % de la production totale d’Audi, cette série constitue l’un des principaux piliers de la marque. Pionnière des compacts «premiums», elle possède une image unique auprès des consommateurs. L’A3 a permis à la marque Audi d’élargir et de rajeunir sa clientèle : la plupart de ses clients

y a deux ans, un comité ad hoc a été constitué pour déterminer le rôle et les valeurs de chacun des emblèmes de la maison. Volkswagen, avec sa réputation de fiabilité et de robustesse a pour mission de développé une gamme ‘‘bourgeoise accessible’’. Audi, l’un des leader en matières de qualité de fabrication occupe le créneau ‘‘des sportives bourgeoise’’, censé être moins ‘‘bling bling’’ que BMW. Seat est la ‘‘sportive populaires’’. Enfin, beaucoup plus accessible, Sköda est la ‘‘familiale pour acheteur

Voitures haut de gamme : un marché qui rapporte ! Source : Turbo.fr Date : 15/01/2008 Idée principale : Bilan du marché de l’automobile de luxe en 2007. Nouvelle tendance, résultat des ventes Résumé du reportage vidéo : Un record de vente par Ferrari en 2007, de même pour Porsche et pour Bentley dû à l’arrivé de nouveau modèle sur le marché notamment des modèles fort. Ces marques ont développées au cours des années des modèles de plus en plus perfectionnés attirant de plus en plus

Organigramme……………………………………………….17 II.1.4.Carte stratégique (feuille de route) C.A.C…………………………..18 II.2. Présentation du service commercial……………………………19 Partie III- tâches effectués…………………………………………..20 * Service commercial (Show room)…………………………….20 * Service après vente: (S.A.V)…………………….....................21 * Accueil, prise de rendez-vous…………………………………21 * Atelier Porsche, Outillages……………………………………22 III.2.3.Standard …………….……………………………………23 Partie IV. Problématique……………………………………………24 Conclusion …………………………………………………………

1 Audi : le lancement de l’A3 Sportback © CCMP 2005 Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER, IECS Strasbourg Cette étude de cas a été conçue en étroite collaboration avec la direction d’Audi France. Les auteurs tiennent à remercier Monsieur Patrice FRANKE, Directeur Général d’Audi France, et Monsieur Alexis FETZER, Chef de Produit pour les modèles Audi A2, A3 et A8, pour leurs précieuses contributions à l’élaboration du cas. “ Ce cas ne peut être utilisé sans l’autorisation expresse des auteurs

organisation. Ces définitions sont ouvertes aux interprétations et la faiblesse de la technique SWOT est qu’elle peut être hautement subjective. Par exemple, si votre organisation dépend d’un seul large distributeur, cela peut être considéré comme une force, car votre produit peut être distribué sur le marché rapidement et efficacement. Cependant, ceci peut être vue aussi comme une faiblesse, car vous être totalement dépendant d’un seul et unique distributeur. Certains facteurs seront toujours faciles

Rolls Royce), VW Group avec ses marques premium (Audi, Bentley, Lamborghini et Porsche), Fiat SpA (Ferrari, Maserati) et de Daimler Benz. Les autres constructeurs sont plus des bons suiveurs que des poids lourds du secteur à l’image de Jaguar, Cadillac, Lexus, Aston Martin. Si l’on parle de volume de vente, c’est BMW qui est en haut du podium et qui ambitionne de renforcer sa position en atteignant les 2 millions d’autos de « luxe » produites dès 2016. Audi et Mercedes Benz suivent de près et veulent

Audi est un constructeur généraliste d’automobiles allemand crée le 16 juillet 1909 par August Horch, filiale du groupe Volkswagen AG qui détient la marque à 99,55 % depuis 1964. Le nom officiel de l’entreprise est Audi AG et son siège social se situe à Ingolstadt en Bavière. Implanté dans 100 pays de par le monde, Audi est présent sur la plupart des segments du marché des véhicules particuliers, y compris sur celui des sportives de prestiges grâce à ses deux filiales que sont Lamborghini et quattro