Force De Vente Audi

simplifié de SOPRIAM  Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe

: Élasticité croisée négative Entreprise a avantage à prendre une marge réduite sur la dernière unité du bien 1 et booster les ventes du bien 1 pr ↑ celles du bien 2. VW : VAG se positionne sur 2 pôles : classique (VW, Skoda, Bentley) et sportive (Audi, Seat, Lamborghini). Certains véhicules seront assignés à certaines marques pour qu’une complémentarité s’établisse entre elles. Les valeurs défendues sont la résistance, l’endurance, la qualité pour les classiques et agressives pour les sportives

hétérogène et souvent internationale Conséquences : • (1) en matière d’étude, il devient inutile de procéder à un échantillonnage : l’ensemble de la cible doit être pris en considération pour traquer ses attentes ou sa satisfaction. • (2) en matière de force de vente, il devient plus aisé de dénombrer les clients de la cible et de les prospecter. - 10 2. Des différences entre le BtoB et le BtoC • Une demande dérivée, souvent inélastique et fluctuante • La demande est dérivée car elle est la conséquence

développé ces dernières années de nombreux services pour soutenir son activité première. Ainsi, le centre de recherche et de développement, les centres de production et le réseau de distribution (les licenciés de la marque) sont supportés par une force marketing redoutable et par la BMW Bank, à qui reviennent les activités financières. D’autre part, BMW s’est étoffé et a vu la création du Groupe BMW : de la fusion ratée avec Rover a été conservée la marque Mini, et Rolls-Royce a été depuis

ROYAUME DU MAROC O F P P T Institut Spécialise Technologie Appliquée (1) de Safi [pic] Suite au stage effectue a la SUCCURSALE AUTO HALL SAFI Période de stage : AVRIL 2013 Filière : AGENT TECHNIQUE DE VENTE Promotion : juillet 2013 [pic] Avant propos : ❖ Dédicace ❖ Remerciements ❖ Objectif de stage Chapitre I : ❖ Aperçu bref sur l’OFPPT ❖ Présentation de l’ISTA OCEAN ❖ Présentation de lieu de stage SUCCURSALE

COMMERCIAL Sommaire PARTIE 1 1) L’entreprise dans son contexte local A) fiche signalétique…………………………………………………………………….PAGE 3 B) localisation ……………………………………………………………………………..PAGE 4 C) structure et organisation de la force de vente 1) Organigramme 2) Organisation de la force de vente 3) Relation fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes Présentation

Un cahier des charges très strict précise les attendus d'un réseau bi-marque Renault-Dacia au sein duquel Dacia Logan est exposée dans un show room distinct du show room Renault et vendue par une force de vente dédiée. Les 30 vendeurs Dacia ont reçu une formation de 8 semaines au sein de l'Ecole de Vente Dacia et recus leur diplôme le 6 juillet 2005.   L'arrivée de Dacia Logan sur le marché marocain a placé Renault Maroc devant un défi qualitatif et quantitatif. L'objectif de vendre 15 000 Dacia

divertissant | Diversifié, évolue, beaucoup de référence | Beaucoup de références, bas de gamme, pas chère | Distribution | H&M, vente par correspondance, grande surface, tati, mim, verbodet, internet | Toy’rus, micromania, fnac, jouet club, grande surface, internet, vente par correspondance | Grande surface, vente par correspondance, internet | Papeterie, grande surface, vente par correspondance, internet | Question n°2 : Pour parler des forces de l’entreprise Hello Kitty, il faut analyser les atouts

CONCURRENTIELLES Il s’agit au départ de 05 forces notamment : * Le pouvoir de négociation des clients : la principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine la rentabilité du marché, * Le pouvoir de négociation des fournisseurs : la capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché (en termes de coût ou de qualité) a un impact direct

second temps, nous avons porté la réflexion sur le renouveau des contenus de communication et de la notion de service que la « conversation » implique pour les entreprises. Enfin, il semble que cette forme de communication modifie les rapports de force entre les marques et les individus, devenus co-producteurs de l’image de marque : elle implique une plus grande confiance réciproque et un « parler-vrai » qui n’est pas sans poser problème à certaines marques ou aux consommateurs qui se livrent à des