Force De Vente Automobile

CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation UNIVERSITE ABDELMALEK ESSADI Ecole Nationale de commerce et de Gestion Tanger Année universitaire 2010/2011 0 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation Remerciement Tout d’abord, je tiens { présenter mon profond respect et mes vifs remerciements à mon encadrant pédagogique Mr Y. ETTAHRI pour sa disponibilité aux étudiants et pour son aide aux travaux

Créée il y a plus de vingt ans, GT2i est le leader français de la vente à distance des produits destinés aux sports mécaniques (automobiles, quads et depuis peu, motos) ainsi que du tuning-racing. Présent chaque fin de semaine sur les circuits, les rallyes et autres manifestations sportives, Gt2i a développé au fil des ans une offre incomparable permettant de répondre, tant aux besoins de sécurité des pilotes, qu’aux performances techniques de leurs engins dans le strict respect de la réglementation

Orléanaise, verrons quelles sont les tendances de ce secteur,qui sont les principaux acteurs et dans quelle conjoncture évoluent-ils. Nous dégagerons par la suite une synthèse des opportunités du marché, mais aussi des menaces qui planent sur le secteur automobile. Après huit semaines de stage au sein de la société Citroën basée à Olivet-La Source, je tenterai de résumer la politique de cette entreprise au passé pour le moins prestigieux. Nous tenterons ensuite de soulever les forces et les faiblesses

droite à environ 30 kilomètres de Pau. Son secteur d’activité est le secteur tertiaire, celui des services car il s’occupe du service après vente automobile, de la carrosserie, du dépannage, et de la vente de véhicules. Il y a quatre employés en plus du patron : * un mécanicien électricien automobile * deux mécaniciens carrossiers automobiles * une secrétaire Le patron et deux employés font également les dépannages. Légende : 1 :entrée de l’atelier 2 :réception des pièces détachées

Matra automobile___________________________page5 a) Les difficultés de l’entreprise Matra Automobile b) Matra automobile n’est pas adapté à la production de masse d’aujourd’hui c) Des carences très graves pour expansion de Matra automobile II) La position actuelle de Matra automobile dans le secteur___________page6 a) Les forces du groupe b) Les limites de Matra Automobile III) La restructuration et le redéploiement sont les seules solutions viables pour

relation entre les constructeurs automobile et leur réseau de distribution. Ce sujet traite notamment du nouveau rapport de force qui s’est établi entre les constructeurs et les distributeurs depuis la réforme de 2002. La première partie présente le marché automobile et les grandes phases de son histoire, ainsi que l’automobile telle que nous la percevons aujourd’hui. Elle fait également un point sur les différents acteurs qui constituent le monde automobile. La seconde partie est consacrée

Etude de cas: direction et gestion d'une force de vente (General Motors) (2006) [pic] Sommaire I. Diagnostic – Analyse 1. Le rôle d’une force de vente 2. Le statut juridique de la force de vente de General Motors le recrutement du commercial : « trouver, intégrer et obtenir  l’adhésion » a) Analyse du poste et détermination du profil idéal b) La recherche des candidats

SOMMAIRE I. Présentation de l’entreprise II. Présentation du secteur d’activité III. Présentation des 4P de la Twingo 2 R enault est une société française de construction automobile, qui a été créé par Louis Renault à la fin du XIXème siècle. Dans ce dossier, nous allons tout d’abord présenter l’entreprise, puis présenter son secteur d’activité et enfin après avoir choisi un produit de l’entreprise nous allons présenter ses 4P c'est-à-dire présenter le produit, son prix, sa distribution

DEDICACES …………………………………………………….. 1 REMERCIEMENT………………………………………………. 2 INTRODUCTION………………………………………….3 Partie I : Le Secteur Automobile entre « Evolution et concurrence »…….4 1. La présentation du secteur……………………………………5 2. L’analyse concurrentielle du secteur………………………...5 Partie II : La Gestion de la Force de Vente au sein de la Concession Renault……………………………………………………………….6 1. la description de la concession Hakam Frères a. Historique………………………………………………..7

depuis sa création II) Présentation du groupe 1) Environnement général et spécifique 2) Analyse de l’entreprise (produit, prix de distribution, force de vente et communication) 3) Etat des ressources et des objectifs stratégiques et tactiques 4) Structure et organigramme de la société 5) Organisation de la fonction de production 6) Organisation de la force de vente, fonction marketing