Force De Vente Chez Marjan

Bimo – CMB – Sotherma – LC Marona Sopriam Marjane Acima Optorg Attijari Agma lahlou Inwi Nareva Stratégie par DAS Stratégie par Filiale Karim GASSEMI Management stratégique 5-S8 – 2011/2012 Différents niveaux de DAS Holding Æ Activités (DAS) Æ Filiales ONA/SNI DAS 1 DAS 2 DAS 3 DAS 4 DAS 5 DAS 6 Minier Agro alimentaire Distribution Financier Relais de Croissance Managem Cosumar – CTL Bimo – CMB – Sotherma – LC Marona Sopriam Marjane Acima Optorg Attijari Agma lahlou Inwi Nareva

notre volonté constante et insatiable d'innover, de découvrir de nouvelles matières premières naturelles ou certifiées BIO*, de se différencier de la concurrence et d'anticiper les besoins des consommateurs. La Réactivité La réactivité est la force des petites entreprises. Du fait de notre taille, nous sommes beaucoup plus réactifs que n'importe quel grand groupe face aux attentes des consommateurs. La phase de développement d'un produit, de sa création à sa fabrication, est bien plus courte

innovante et créative à savoir un distributeur automatique de fourniture scolaires au sein des établissements scolaire de notre royaume. Notre idée de création part dans un premier constat de l’identification d’un manque assez flagrant de points de vente de fourniture à proximité de nos établissements scolaires puisque nous faisons nous-mêmes partie de la clientèle potentielle de ce type de machine. A cela s’ajoute un autre constat : le nombre de papeteries à proximité des établissements scolaires

l’entreprise est de décentraliser les décisions. 3 - L’organisation mixte : Elle comprend en général trois services : - Publicité et promotion ; - Administration ; - Service études. Cette organisation augmente l’efficacité de la vente et la connaissance des clients. Cette organisation caractérise les grandes entreprises qui ont des moyens financiers importants, celles qui ont plusieurs gammes de produits. 4 - L’organisation orientée vers le marché : Elle comprend autant de

gestion dune gamme de produits. Le but de lentreprise est de dcentraliser les dcisions. 3 - Lorganisation mixte Elle comprend en gnral trois services Publicit et promotion Administration Service tudes. Cette organisation augmente lefficacit de la vente et la connaissance des clients. Cette organisation caractrise les grandes entreprises qui ont des moyens financiers importants, celles qui ont plusieurs gammes de produits. 4 - Lorganisation oriente vers le march Elle comprend autant de services que

LES TECHNIQUES DE VENTE CHEZ MAROC TELECOM [pic] Présenté par : Abdel Sana [pic] Introduction Partie I- Présentation de l’entreprise « Maroc Télécom » Partie II- Guide d’entretien de vente à l’agence MT : I- Observation des points et aspects du travail chez le vendeur II- Etapes de déroulement de l’entretien de vente 1- Préparation

de la rue ….. tout un coin de consommations largement ouvert … » Emile Zola décrit ainsi l’ouverture du premier grand magasin. Le petit commerce triomphe encore, mais ce dangereux adversaire menace sa vie et dérange toutes les règles admises de la vente. Aujourd’hui, la grande distribution n’a pas effacé le petit commerce du marché, mais elle a acquis une grande importance de telle manière qu’elle arrive même à influer sur l’activité de ses concurrents. Au Maroc , Figé depuis vingt

Impact de la carte de fidélité d’Aswak Assalam sur le comportement du client Filière : Techniques de vente et fidélisation de la clientèle Rapport de stage de fin d’études Étude de l’impact de la carte de fidélité d’Aswak Assalam sur le comportement du client Réalisé par :  Mehdi BOUAITA Année universitaire : 2011-2012 1 Impact de la carte de fidélité d’Aswak Assalam sur le comportement du client Impact de la carte de fidélité d’Aswak Assalam sur le comportement du client

concurrence acharnée. En effet, la baisse des droits de douanes prévue à partir de 2012 d’un côté et la volatilité des tarifs du transport international d’un autre côté, auront, sans doute, des répercussions sur le secteur ainsi que sur les prix de vente. De ce fait, la maîtrise des marges commerciales semble être indispensable afin d’apprécier les performances commerciales de toute société d’import. Au cours de ce stage, j’étais amenée à travailler au sein du département financier de la société

l’affût des meilleurs rapports qualité/prix. D’un autre coté, une centrale de distribution reçoit et étudie les résultats des recherches de la centrale d’achat et les distribue quotidiennement dans tous les Magasins KITEA du Royaume. Chaque point de vente est une entité commerciale à part dont la valeur est importante pour la centrale. La centrale KITEA travaille en étroite collaboration avec son réseau à travers un département dédié aux magasins: le département Animation qui uniformise toutes les méthodes