Force De Vente Danone

Module 6 – Communication et Développement Durable – Cécilia VENDRAMINI Master II Ethique et Développement Durable – Lyon 3 Analyse du rapport « Développement Durable Danone 2009 » Sébastien VERICEL – Décembre 2010 Table des matières : Introduction................................................................................................................................................... - 2 I. a. b. II. a. b. III. a. b. Description du Rapport..........................................

MARKETING DE DANETTE Marketing stratégique : faire une ouverture marketing sur les autres produits/la diversification des produits+ ajouter notion de packaging Marketing et distribution : circuit de distribution-centrale d’achats/sponsoring/force de vente Lier réglementaire aux notions de publicité Comprendre la marché de la crème dessert chocolaté+aspect historique+outils de communication Qui ne connaît pas la fameuse Danette? La crème dessert qui fait fureur depuis plus de 40 ans! Si aujourd’hui

D’après Antoine Ribout, fondateur et président de Danone,« L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produits et courage industriel ». Or Danone, est un symbole de l’innovation, il s’attache à proposer constamment de nouveaux produits, de nouveaux packagings, ou textures. Cette stratégie de m’innovation permet aux groupe de s’imposer face aux concurrents et de créer une particulière à leur marque. Danone a alors réussi au cours des années et grâce à ses nombreux

manquants dans la réserves ou les rayons, ces derniers son dirigés par des chefs rayons. Présentation des départements effectués durant le stage : I. Département réception marchandise : La receprtion marchandise est le début de l’histoire de la vente, elle est dévisée en deux partie: Réception marchandise FOOD et Réception marchandise NON-FOOD. Elles sont pilotées par un chef département qui supervise 20 personnes : Deux secrétaires. Deux agents adminitratifs du réception FOOD et deux pour la

Média c) Stratégie Hors Média III. Entre retro-planning glamour et budget gourmand ............................................... p 27 a) Le budget b) Le retro-planning 2 a) L’univers Taillefine : Taillefine est une marque du groupe Danone, spécialisée dans les produits laitiers, boissons et gâteaux allégés. Ainsi, ces produits se destinent à un cœur de cible regroupant les femmes de 20 à 40 ans qui surveille leur ligne. Créée en 1964, la marque se fait connaitre grâce à un fromage

travail créatf ou la structure de la copy stratégie. 2 1. Déterminer le cœur de cible Attenton! Différent des cibles de communicaton (consommateurs, acheteurs, prescripteurs, conseillers, leaders d’opinion, les journalistes, les distributeurs, la force de vente, l’ensemble du personnel). A déterminer : - Quanttatvement à partr des critères socio-démorgraphiques (age, sexe, géographique, catégorie de revenus…) - Qualitatvement à partr de critères psychologiques (motvatons, freins, centres d’intérêt)

d’internationalisation. IDE discours plutôt géographique. Maîtriser la différence entre stoks et flux. Flux = mvt de capitaux sur l’ nnée. Cf carte les investissemnets dans le monde. (2011) Bp de flux entrants = terr attractif (Europe). Flux sortants = force des FTN : FTN européennes investissent bp à l’étranger. Ennui : indication qui pzt certains pièges : flux changent d’un e année sur l’autre (conjoncture politique et économique). Carte rpztt les flux entrants et sortant  géographie du monde qui montre

Communication print – Création graphique – Identité visuelle – Logotype – Edition – Magazines d’entreprises… Pôle Marketing: Marketing services online et offline – Etudes quantitatives et qualitatives – Promotion des ventes – Stimulation réseau ou force de vente – Distribution adressée ou non adressée – Routage – Street Marketing – Sms postage – Marketing relationnel – Buzz internet… Pôle audiovisuel: internet – Jingle – Télé de salon – Interview – Documentaire. Pôle Web et multimédia: Production

de ses activités commerciales (choix des produits et des circuits de distribution, fixation des prix de vente, choix des actions de communication, etc). Plusieurs modalités existent afin de réaliser des exportations par voie directe. 1. L’exportation directe dénuée de force de vente spécifique Une première technique consiste à pratiquer la vente directe sans disposer d’une force de vente dédiée à l’exportation. Différents canaux peuvent être utilisés : le recours à des appels d’offre

disponibilité et sa gentillesse. Toute l’équipe logistique de Barilla France, Monsieur Didier Roy, responsable approvisionnements des enseignes Monoprix, Marie-Noëlle Gratta, responsable approvisionnements Casino et Thierry Garnier, responsable point de vente Shopi, Villepreux. 2 INTRODUCTION________________________________________________ _________________ 5 I. A. 1. 2. La relation Producteur-Distributeur : Conflit ou Coopération ? _______________________ 10 L’avancée de la Grande Distribution