Force De Vente Danone

(la fondation des valeurs de la marque) repose sur un nombre limité de valeurs fondamentales qui orientent et structurent la place de la marque dans la société : la vie, la sécurité, la santé, la générosité, la confiance, la justice, l’humour, la force, la passion, le futur… © 2012 Pearson France – Branding management, 3e éd. – Georges Lewi, Jérôme Lacœuilhe 7622-LIVRE-BrandingManag.indb 138 22/05/12 10:08 Chapitre 4 – La marque comme narration 139 Comme nous l’avons vu, ce sont

assigné par le Plan Laitier 3. Historique ⇒ Les étapes marquantes : Crée en 1940 la centrale laitière est un groupe de sociétés spécialisé dans l’industrie des produits laitiers et dérivés. Dès 1953, l’entreprise devient partenaire du groupe Danone .Le leader marocain sur le marché des produits laitiers et dérivés avec 60% des parts de marché intègre le holding ONA en 1981 bénéficiant ainsi de l’expertise, des synergies et du réseau de compétences du premier groupe privé marocain. La centrale

6863000000 6640000000 6357000000 6036000000 5782000000 5271800000 5061000000 4808000000 4175000000 3703200000 3615000000 3120000000 2949000000 2915000000 2851700000 2833000000 2661900000 2537700000 2454000000 Gaz de France Valéo Vivendi Eiffage Air Liquide Danone AGF Thomson Rhodia Natexis Altran Dassault Steria Pernod Ricard TF1 Bic JC Decaux Hermés Euler Hermès Club Med Bonduelle Clarins Neuf Cegetel M6 NRJ Group Illiad 2410000000 2320000000 2166000000 2153000000 1856400000 1793000000 1705000000 1361000000

Introduction sur le marketing Le concept marketing L’émergence du marketing : 1/ prééminence de la production : L’offre ne pouvait répondre aux besoins, aucun problème de vente. Henry Ford : « mes clients peuvent choisir la couleur de leur voiture, à condition qu’elle soit noire ». 2/ prééminence de la vente : La production de masse entraîne des difficultés d’écoulement. Mise en place d’une distribution de masse pour accompagner la distribution de masse. Le marché devenait un marché d’acheteurs

EXEMPLE : le marché des produits laitiers frais CARACTERISTIQUES DU SECTEUR • Marché à croissance ralentie en France (Maturité) mais en croissance au niveau international. • Marché international, logique de PdM. • Grands concurrents internationaux (Danone, Nestlé, Yoplait…) • Possibilité de spécialités locales et de création de niche. • Attentes du consommateur qui consomme de plus en plus de produits laitiers : multiples, attirance accrue des produits / prix. • Marché innovant : certains produits

une place dans le marché Français déjà très concurrencé. En effet, l’hexagone révèle nombre de marques implantées dans le marché de l’energy drink. Ces dernières étant souvent issues de grands groupes comme The Coca-Cola Company, Pepsi Co ou même Danone. La concurrence Red Bull est arrivé tardivement en France dans un marché assez peu développé. Plusieurs marques sont donc déjà présentes dans ce secteur de l’energy drink, qui est en croissance de 50% par an. Voici les principaux concurrents :

porteur. De ce fait, la société centrale laitière leader sur le marché marocain du lait et de ses dérivés a une performance globale qui reflète sa bonne santé. Le positionnement de ses produits touche toutes les catégories socio-économiques et la vente de ses produits touche tous les commerces du territoire national. C’est un pionnier de l’industrie laitière qui rassemble un savoir faire et une compétence dans le domaine de l’industrialisation agro-alimentaire et dont l’innovation permanente la

en réalisant des transactions, et participent aussi à l'amélioration de la plate-forme de vente au niveau de sa convivialité et de sa sécurité. eBay reçoit quotidiennement des milliers d'avis de ses utilisateurs et sait les intégrer pour améliorer son service. Aujourd'hui, on peut dire qu'eBay a fortement contribué au développement de la vente en ligne. On peut ajouter qu'elle a imposé un standard de vente en ligne entre particuliers. eBay conserve néanmoins une longueur d'avance par sa capacité

4) Par Joseph Pietton & Introduction Les leaders du marché subissent une perte de vitesse, due en partie à la baisse de consommation d’eau minérale ces dernières années. Le recul des ventes, ces quatre dernières années, force les leaders à repenser leur stratégie. Danone (Evian, Volvic, Badoit, Salvetat) et Nestlé waters (Vittel, Contrex, Quézac, San Pellegrino), et Castel, les 3 groupes leader sur le marché de l’eau minérale en bouteille, se recentrent sur leurs marques phares et reconfigurent

l’échelle internationale. 3 Partie I – Le phénomène d’internationalisation A – L’origine Pour les entreprises, le phénomène d'internationalisation se traduit par le développement d'un environnement économique de plus en plus concurrentiel qui les force à s'internationaliser, en vue de conserver une part relative de marché qui leur permette de rester compétitives. Plus encore, le phénomène d'internationalisation rend possible, pour les entreprises, de concevoir une stratégie au niveau mondial, leur