Force De Vente Marketing Mix

Techniques de commercialisation Marketing fondamental S. Mayol Année universitaire 2010­2011 1 Introduction 1 - apparition du concept de marketing 2 - Définition 3 - Domaines concernés 2 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de l’offre  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

Août 2010 MARKETING STRATEGIQUE Page 1 sur 54 Validation : la Direction Pédagogique SUPPORT DE COURS Date de mise à jour : Août 2010 SOMMAIRE PARTIE 1 : INTRODUCTION : RÔLE, ACTIVITES, FONCTIONS ET METHODE MARKETING ...................................................................................................................... 4 1. MARKETING : DEFINITION ....................................................................................... 5 2. MARKETING : ROLE, ACTIVITES

Gestion marketing I. Le rôle du marketing dans l’entreprise 1.1 Evolution des modes de gestion Orientation production : l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui

Stéphanie Houlzé, Laure Misuriello, Yousra Oursik, Pauline Soulalioux Présentations Le produit et ses concurrents Le marketing mix L’identité de marque L’image de marque Unilever, un leader mondial AXE – 15.02.2013 Présentations Le produit et ses concurrents Le marketing mix L’identité de marque L’image de marque Unilever, 3ème en produits d’entretiens courant AXE – 15.02.2013 46,5 milliards 190 pays 1 milliard d’euros de CA en 2011 où les produits

Marketing 1) Définition 1. Prix discriminatoire: Prix différenciés par rapport concurrence régional. 2. Positionnement : est la place occupée par un produit dans l’esprit des consommateurs, différente de celle des concurrents. 3. Stratégies de croissance : Il y a cinq stratégies de croissances : * Pénétration de marché * Extension de marché * Développement du produit * Diversification * Par intégration 4. Myopie marketing : le responsable du marketing

Le Marketing du Hard Discount SOMMAIRE Introduction……………………………………………………………………………………..p.1 I) Présentation du concept du « Hard Discount » 1 - le hard discount général, alimentaire et textile……………………………..p1 2 - les variantes du hard discount……………………………………………………..p.1-2 3 - la situation du marché…………………………………………………………………p.2-3 II) Le cas de ALDI 1- présentation de l’enseigne…………………………………………………………….p.4 2- la politique marketing : a - ciblage, positionnement…………………………………………………………

stratégique de l’entreprise pouvant être utilisé dans le domaine du marketing pour une entreprise ou un produit. La matrice SWOT permet l’analyse des: • Strengths (Forces) • Weaknessess (Faiblesses) • Oppotunities (Opportunités) • Threats (Menaces) Les Forces 1. Leader mondial du marché. 2. Variétés des produits et capacités d’innovations. 3. Bonne image de marque (fiable et de qualité). 4. Grande force de distribution. Les Faiblesses 1. Prix élevés par rapport

De nos jours, la force de vente et la communication apparaissent comme des fers de lance de toute entreprise. En effet leur prise en compte engendre des chiffres d’affaires notoires. La force de vente peut être définie comme étant la composition des collaborateurs de l’entreprise chargés de l’action commerciale auprès des prospects et clients avec lesquels ils sont en contact direct (vendeurs..) et du personnel chargé de leur encadrement (directeur commercial, chef des ventes….) tandis

investissements dans les réseaux de distribution à l’étranger. La fonction Ressource humaine La réalisation de l’exportation comprend des tâches très nombreuses et variées « négociation commerciale, traitement et règlement des commandes ». La fonction marketing La maîtrise du marché de base de l’entreprise doit être analysée au travers de : ? La position de l’entreprise sur le marché national et étranger. 5) Fonction logistique La logistique rassemble toutes les activités mise en oeuvre pour gérer de façon