Force De Vente Marketing Mix

Questions examen PDFElisa Medico MARKETING STRATÉGIQUE - QUESTIONS EXAMEN 1. Quelles sont les stratégies liées à la cible ?  2. Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation

Marketing Stratégique  thierry.wendling@strasbourg.iseg.fr La stratégie court terme marketing SECTION 1 : L’IDENTIFICATION DE LA VEILLE MARKETING : La veille c’est l’analyse de l’offre, de la demande et de l’environnement. On se demande quel est le particularisme de l’entreprise et du secteur ? Pour SEB, suite à l’évolution des modes de consommation SEB c’est diversifié par la croissance externe. (Rachat d’entreprise Moulinex, Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on

produit par service et par mode de distribution. Par produit : innovation et exclusivité, durabilité avec résistance aux ventes. Par service : étude ingénierie et conseil, rapidité , flexibilité , réactivité . Par distribution : force de vente et utilisation d’Internet de manière très active. En résumé CARPET devient presque en situation de monopole en plus la concurrence est trop faible. Dossier : 2 • L’intérêt pour

programme entrepreneuriat-études Attestation de spécialisation professionnelle (ASP) en LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE Module 4 : MARKETING ET VENTE Guide d’apprentissage Défi de l’entrepreneuriat jeunesse / Plan triennal 2004-2005-2006 LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE Guide d’apprentissage et recueil de textes MODULE 4 MARKETING ET VENTE Sommaire Dans ce module, vous ferez l’étude de marché de votre entreprise. Celle-là a pour but de vérifier s'il existe une

Introduction au Marketing Avant : optique de production : il fallait vendre ce que l’on avait fabriqué. Aujourd’hui : démarche Marketing : s’adapter aux besoins des consommateurs. L’offre des entreprises s’adapte à la demande du marché. Le marketing consiste à étudier les besoins du consommateur pour adapter le produit. I APPARITION DU CONCEPT DE MERCATIQUE A La prépondérance de l’offre Au XIX° siècle et dans le premier quart du XX° siècle, la demande est supérieure à l’offre. L’essentiel

caractérisée par des éléments : Que se passe-t-il ? Il va falloir analyser (les tendances du marché, la concurrence, …). Des décisions restent en suspens : Que faire ? Il va falloir prendre parti (lancer un nouveau produit, améliorer les services après-vente, etc…). Des actions en découlent nécessairement : Comment faire ? Il va falloir les définir. Dans l’étude de cas, vous devez avoir une attitude de jugement et d’engagement : Quel diagnostic portez-vous sur la situation exposée ? Que faut-il faire à

Marketing opérationnel Chapitre 1: Le plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre

LE MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE STRATEGIE MARKETING ? LES ETAPES DE L’ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA STRATEGIE 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC 1.1. L’ANALYSE EXTERNE 1.1.1. L’analyse de l’environnement 1.1.2. L’analyse du marché 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs 1.1.3.2. La distribution 1.1.4. L’analyse des concurrents 1.1.4.1. L’identification des concurrents 1.1.4.2. L’analyse des concurrents

Introduction au Marketing L’avènement du marketing Le marketing est une fonction dont l’aboutissement est le résultat d’un long processus de développement de l’entreprise. Phases principales identifient l’histoire de l’entreprise, et à travers ces phases, la genèse du marketing. La phase production Cette phase caractérise l’essor du capitalisme. L’entreprise moderne naît à la lumière de la Révolution industrielle. La fonction de production joue le rôle essentiel. Les débouchés sont

Lavnement du marketing Le marketing est une fonction dont laboutissement est le rsultat dun long processus de dveloppement de lentreprise. Phases principales identifient lhistoire de lentreprise, et travers ces phases, la gense du marketing. La phase production Cette phase caractrise lessor du capitalisme. Lentreprise moderne nat la lumire de la Rvolution industrielle. La fonction de production joue le rle essentiel. Les dbouchs sont nombreux. Les techniques se dveloppent. Les moyens financiers