Force De Vente Monoprix

Distribution de PLV à l’entrée des grandes surfaces, et dans certains Monoprix de la région parisienne et des grandes villes de la côte d’Azur distribution de PLV avec petites dégustations du produit. Produits en tête de gondole pendant les trois premières semaines de la campagne, puis mise en avant du produit dans les rayons par le biais d’offres de réduction (0,50€ en moins sur le deuxième produit acheté). Force de vente Outils d’aide à la vente ; o Fiches produits, o Bon de réduction, o Dégustation de produits

prix aux conditions de paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix de la population à la gestion des actions promotionnelles 4 fonctions tenues par le distributeur  Matérielles  Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation du transport pour approvisionnement des lieux de vente  Fractionnement – diviser les lots en quantités personnalisées  Stockage – veille à la dépréciation

marques de Procter & Gamble occupent 30,3 % de part de marché en valeur (+ 0,2 %), dont 22,6 % pour Fluocaril. En tête des ventes : le Fluocaril bi-fluoré 250mg.Une gamme qui s’est enrichie en 2008 avec le Fluocaril Complet. Pour animer les points de vente, le groupe a mis en place depuis septembre dernier un programme baptisé « 4 étapes pour un sourire en pleine santé ». « Ce concept de marketing a pour mission de soulichiffres clés 41 % du marché buccodentaire en pharmacie concerne les gencives

moult fois. Au début des années 2000, Unilever a englouti les glaces Ben & Jerry’s ; Danone a avalé Stonyfield Farm, le spécialiste du yaourt bio américain fondé par un militant de la première heure, Gary Hirshberg. Plus modestement, en juillet 2008, Monoprix a déboursé 45 millions d’euros pour racheter les magasins bio Naturalia. Parfois, les greffes ne prennent pas. Quand, en 2006, le géant L’Oréal a croqué la marque d’huiles essentielles biologiques Sanoflore, installée dans la Drôme depuis 1986,

avec 28% de part du marché national soit un chiffre d’affaires de 772 173 914 €, malgré une baisse de 4,62% de chiffre d’affaires entre 2007 et 2008. Les décisions du réseau de Marionnaud se font au siège à Paris (32 rue Monceau) ; les points de vente on très peu d’autonomie. En effet toute action commerciale ou autre, doit être validée par le siège à Paris ou par la direction régionale. En ce qui concerne les référencements des produits, le mobilier du magasin, les partenariats entre les marques…

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marché du commerce de détail des biens de consommation. Il désigne l’ensemble des opérateurs : Pratiquant le commerce de détail de biens de consommation destinés aux consommateurs finaux Disposant d’une grande surface réservée à la vente Organisés pour la vente en libre-service (Les produits sont disposés de façon à pouvoir être choisit et prélevé directement par le client) Il s’agit selon la définition de l’Insee, des hypermarchés et des entreprises dites du grand commerce spécialisé. La

développement durable, vivent de plus en plus longtemps et aspirent à la transparence. • • • Orangina Schweppes diminue la teneur en sucres ajoutés dans ses boissons ; Le développement durable devient un axe stratégique du groupe Monoprix qui a lancé la gamme de produits « Monoprix Vert », issus de la chimie végétale ; Wall Mart adapte la distribution aux seniors (magasins de taille moyenne, aménagement de l’espace, etc.). 4 II. SUCCÈS DE L’ETHNO-MARKETING Les éléments socioculturels expliquent

4/ Chiffre d’affaires 2/ LA DISTRIBUTION 2.1/ Consommation foyer : grande distribution et boutiques de torréfaction 2.2/ Consommation hors foyer 3/ LE PRODUIT 3.1/ La consommation 3.2/ Les habitudes de consommation 3.3/ Nouveaux produits 4/ LA FORCE DE VENTE 5/ LA COMMUNICATION 6/ LE PRIX 5 5 5 6 7 8 8 9 10 11 11 13 15 15 16 16 17 18 18 19 21 22 22 23 23 24 PARTIE 2 : ETUDE CONCURRENTIELLE 1/ LE MARCHÉ DU CAFÉ 1.1/ La nature du café 1.2/ Les prix 1.3/ Les segments du marché 2/ LA DISTRIBUTION

Nous sommes passé d’un marketing transactionnel, qui comme son nom l’indique est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat. C’est un marketing de conquête, sa vision est donc généralement à court-terme, le but étant de conclure la vente. La perception à évolué, le consommateur est exigeant, il a besoin de se sentir aimé, désiré apprécier. L’offre sur le marché s’est étoffé, l’entreprise pour vendre ses produits doit faire d’avantage d’effort, être à l’écoute des besoins du consommateur