Force De Vente Tableau De Bord

fonctions des incoterms A- La responsabilité des deux parties B- La structure du coût de revient de vente C- L ?établissement des documents II: Critère de classification et présentation des incoterms A- Selon critère alphabétique B- Selon vente départ I vente arrivée C- présentation des 13 incoterms III-Les critères de choix et les limites des incoterms. A- L ?état du Marché et des rapports de force B- La maîtrise des opérations de transport C- L ?intervention de l’Etat D-les limites des incoterms

distinctes : - Le Balanced Scorecard (BSC) ou Tableau de Bord Stratégique - La notation globale de la marque - Le calcul des indicateurs de performance de la marque : bénéfice ou cash-flow - Le paramétrage financier - La détermination de la valeur 1 Cabinet de conseil spécialisé dans le conseil en stratégie de marque. 2/8 Première étape : Le Balanced Scorecard de la marque (BSC) Capitaux, dimensions et critères Le BSC est un tableau de bord stratégique qui permet d’apprécier les points

ELABORATION DU TABLEAU DE BORD DE GESTION 1 Tableau de bord et son application au contrôle de gestion 51 2 La nécessité du Tableau de Bord de Gestion pour OVOMAROC 54 3 Détermination des objectifs de la société 55 4 Détermination des indicateurs clés du tableau de bord 59 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 Indicateurs de synthèse Indicateurs financiers Indicateurs du service personnel et administratif Indicateurs du tableau de bord commercial Indicateurs du tableau de bord

| | |Intitulé de la mission : |Période : | |Vente | | |COMPÉTENCES MISES EN ŒUVRE |SAVOIRS ASSOCIÉS MOBILISÉS

réflexion en amont/Collecte d’informations/Analyse du marché/Faisabilité) Moyens à mettre en œuvre : Les moyens à mettre en œuvre sont le SWOT, diagnostic marketing, le tableau de Gantt (planning d’actions de mise en marché d’un produit), Pertt et le BCG. (Financier/Humain/Technique/Lien service Communication/Marketing/Tableau/Matrices) Objectif du P.A.C. : Analyser le plan commercial de l’entreprise Repérer les orientations à privilégiées  Choisir des actions à réaliser Concevoir le plan d’action

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 :

pôle Messagerie : • Organiser de façon optimale les moyens d’exploitation pour assurer une qualité régulière de service. • Œuvrer pour le maintien d’un niveau élevé de la qualité de service de l’exploitation. • Mettre en place une force commerciale formée aux impératifs logistiques des entreprises. • Les missions du pôle grand public : • Développer sur le marché très concurrentiel de la banque, les parts de marchés de Poste Maroc. • Diriger le développement de l’ensemble

P16 P17 P18 P19 P20 Préconisations Présentation du projet P21 P22 Mission 1 : Par la création d’un tableau de bord informatique Contexte et objectifs Stratégie et moyens mis en oeuvre Résultats P23 P24 P25 Mission 2: Par la gestion et l’optimisation des supports de communication Contexte et objectifs Stratégie et moyens mis en oeuvre Résultats P26 P27 P28 Mission 3: Par la formation à la vente “sur-mesure” et sa réalisation Contexte et objectifs Stratégie et moyens mis en oeuvre Résultats P29

B to B : votre plan d'action commerciale pour vendre aux entreprises Ciblage du décideur, mailing, vente commando... les moyens employés exigent un réel savoir-faire et le sens du timing. Pour parvenir à vos fins, procédez par ordre en utilisant notre tableau de bord. Xavier Lucron pour LEntreprise.com, publié le 20/05/2008 ------------------------------------------------- Imprimer Zoom plusZoom moins 7 16 5 2 0 71 Quel décideur viser ? Au sein des grands comptes, les fonctions les plus

:……………………………………………20 ii- Directive : NOTE D’ORIENTATION STRATEGIQUE : NOS………………….21 iii- Outils : LE TABLEAU DE BORD DE GESTION…………………….…………21 A-DEFINITION DU TABLEAU DE BORD :…………………………………..……..21 B-ROLE DU TABLEAU DE BORD :……………………………………………...….21 C-MISE EN PLACE DU TABLEAU DE BORD :………………………………...…..21 D-CLIGNOTANTS DU TABLEAU DE BORD DE GESTION :………………..…….23 E-LIMITES DU TABLEAU DE BORD DE GESTION : ……………………….…….24 B-Succursale ville :……………………………………………………………………24 a-Définition :…………………………………………………………………………