Force De Vente Unilever

besoins (3 familles) Segmentation des poudres classiques régresse. (-12 points) - Différents segment produits - - - Position des marques stables. - Marché compétitif et surveillé Difficile de faire évoluer les parts de marché Unilever, Henkel Marque des distributeurs Analyse de la concurrence - - - 3 - Distributeurs segmentent le marché par le prix et le divisent en strates. Promotion : permet de se distinguer des distributeurs. - Marque de distributeur

nature de la concurrence entre Coca Cola et Pepsi Cola sur le marché des boissons gazeuses ? • Pourquoi Coca Cola a-t-il confié à d’autres entreprises (externaliser) l’activité d’embouteiller ses boissons et de les distribuer dans les points de vente ? • Pourquoi Coca Cola n’a-t-il pas été autorisé à racheter Orangina par les autorités francaises en 1999 ? Historique de Coca Cola • 1886 invention d’une boisson gazeuse par le Dr Pemberton, pharmacien à Atlanta – sirop à base de caféine

majoritairement en individuel, déplacements fréquents internationaux L’entreprise idéale pour moi Une grande entreprise partout dans le monde Le secteur qui m’intéresse le plus La grande consommation La fonction qui m’intéresse le plus Commerce / vente ou gestion de projet V – Ma recherche sur mon environnement professionnel idéal (ateliers 5 et 6): Mon sous-groupe Oriente d’appartenance (selon l’analyse du rapport Performanse/Oriente réalisé en atelier 4) NB : avec mon sous-groupe

................ 25 4.2 Analyse générale ...................................................................................................................................................................................... 26 4.3 Analyse par force ..................................................................................................................................................................................... 26 4.3.1 Intensité concurrentielle ............................

Leurs pourvoir est très fort car ils sont le la raison d’existence du parc d’attraction ; Il y a différents types de clients : o 
  Les distributeurs (agences de voyage et distributeurs spécialisés) qui sont les intermédiaires au niveau de la vente de billets ou de packages. Ils permettent au parc d’avoir une distribution plus large sur le territoire. o 
  Les clients finaux (particuliers, familles, groupes associatifs, comités d’entreprise …) sont la « cible à atteindre » pour les parcs

spécialités laitières fraîches. 5 Plus spécifiquement sur ce type de marché de produits frais: Les forces La principale force du groupe Danone réside sans doute dans sa bonne réputation auprès des consommateurs, qui voient dans les différentes marques du groupe un gage de qualité. La filiale bénéficie ainsi des politiques menées par sa mère. Une autre force non négligeable de DPFF (Danone Produits Frais France) est sa stratégie de capacité à réaliser des économies d'échelles importantes

distribution 3.1 Définition 4. Le prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi tous les produits ne se vendent-ils

développement sont dérisoires = Point faible face à la concurrence étrangères. www.tifawt.com C – Le potentiel humain : Le potentiel est-il en mesure d’appliquer la politique adoptée ? La décision stratégique dépendra de l’exécution ? La force d’une entreprise est due à la mobilisation, à l’implication des acteurs. Analyser :  Niveau de qualification (qualité de travail).  Communication interne.  Teamwork (travail en groupe)  Fidélité.  Climat social.  Absentéisme. illustration

Histoire de Nestlé en France                 C'est en 1868 que Nestlé fait son apparition en France, avec l'ouverture à Paris de l'Agence de vente des farines lactées suisses Henri Nestlé pour enfants en bas âge. Retour sur un parcours riche en événements. Frise historique : 1868 : Ouverture à Paris de l’Agence de vente des farines lactées suisses Henri Nestlé pour enfants en bas âge 1865 : Premiers lancements des produits culinaires Maggi à Paris avec la gamme des farines

| | | |Principaux concurrents  | |Procter & Gamble | | | |Unilever | Analyse SWOT de L’Oréal Fiche d’identité |Raison sociale | |Le Club des Créateurs de Beauté | |