Force de vente

| | |Bas du formulaire | Home | Publier un mémoire | Flux |Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de reseau : cas de forever living products |sommaire suivant | |congo-rdc sprl | | |

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE SUPPORT DE COURS PROFESSEUR : M. DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise

Calculer la taille d’une force de vente Face au succès du lancement de SORÍA, le Directeur commercial s'interroge sur l'opportunité de renforcer sa force de vente. 1. 2. Calculez le nombre de visites annuelles nécessaires pour la clientèle des GMS. Déterminez la taille optimale de la force de vente. Qu'en concluez-vous ? A ce jour la force de vente de la Société des eaux des Landes compte deux commerciaux. La dimension régionale de la société ne lui permet pas un référencement auprès des centrales

Toutes les entreprises doivent créer toujours plus de valeurs. Cette valeur criée entraine un autre regard sur la vente ; les vendeurs se voient attribuer d’autres responsabilités en fonctions des attentes de la clientèle, en plus de simplement vendre les biens et les services de l’entreprise. Nous assistons a une vraie force vente assurent le lien entre l’entreprise et ses clients. Et dans bien des cas, le vendeur incarne l’entreprise auprès deux.

Gestion de La Force de Vente - Cours Sommaire 1. Introduction ...........................................................................................................................3 2. La force de Vente ...................................................................................................................3 2.1. Le Rôle de la vente au sein de l’entreprise .............................................................................3 2.2. La Place de la vente par rapport au Marketing

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE 2 SOMMAIRE SOMMAIRE .................................................................................... 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ......................................................

Chapitre 3 : Organisation de la force de vente. I) Les objectifs de la vente. A] Les objectifs généraux. C’est un choix stratégique de la direction générale engagent l’entreprise à long terme. Ils fixent les grandes orientations en termes de marchés /produits. Pour diriger efficacement l’équipe de vente, le manager doit lui indiquer clairement la direction à suivre, quelles sont les principales missions qui lui seront confiées et comment elle sera rémunérée. Pour atteindre ces objectifs

L'animation est un processus visant à créer au sein d'une équipe de vente un mouvement positif et cohérent autour d'un objectif de performance , puis à l'entretenir en permanence par des moyens organisationnels et relationnels adaptés IV.1 - Objectifs de l'animation L'animation de la force de vente a pour objectif : · La motivation des vendeurs, c'est-à-dire leur implication dans les choix et dans définition de la culture de l'entreprise en ,créant les conditions nécessaires pour qu'ils donnent

Types de force de vente Fonctions La force de vente salariée avec statut de VRP Un VRP (voyageur, représentant, placier) peut être exclusif (il travaille pour le compte d’une seule entreprise) ou multicartes (pour le compte de plusieurs entreprises). Dans ce cas, le salarié doit exercer de façon exclusive et constante l’activité de représentant, être lié à son (ou ses) employeur(s) par un contrat, ne pas faire d’opérations commerciales pour son propre compte. Ce peut être La force de vente salariée

même qu’elle tend à mourir. Ce que je veux dire c’est qu’une entreprise peut produire, peut embaucher du personnel, peut placer sa trésorerie seulement et seulement si l’entreprise vend ! Et sans la fonction commerciale, il n’y a pas de vente ! A l’exception de la vente dite d’opportunité. Étant donné que la fonction commerciale est le noyau dur et productif de l’entreprise, il est essentiel de mettre régulièrement du carburant dans la machine. Pour que les équipes qui composent la fonction commerciale