Force de vente

LE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Du moment que la vente est devenue une affaire de spécialistes, il est indispensable de disposer d'une force de vente adaptée. Dans cette perspective, la constitution de l'équipe revêt une importance toute particulière. C'est la raison pour laquelle les responsables commerciaux doivent préparer avec soin leurs divers recrutements et y procéder dans les meilleures conditions. SECTION I- LA CONSTITUTION DE L'EQUIPE DE VENTE : I- LA P REPARATION DU RECRUTEMENT

Gestion de la force de vente Intro: La force de vente au sens large désigne l'ensemble des personnes directement ou Indirectement impliquées dans le processus de vente Au sens étroit la force de vente désigne les personnes qui ont pour mission principale, la vente et la gestion des ventes des produits et de services de l'entreprise. La notion de vendeur est utilisée dans beaucoup de contextes. Ainsi l'attaché de presse, De musés, le chargé de communication d'un département ministériel ou d'une

Management de la force de vente 09 / 01 / 2013 Séquence 1 : Le contexte du management de la force de vente I – Délimiter la notion de force de vente * 1ère approche : globale = approche fonctionnelle La force de vente se rattache toujours à la fonction commerciale. Le marketing ne concerne pas l’opérationnel (Ex : communication, étude de marché) Cf partie entourée en rouge. * 2ème approche : fine = approche opérationnelle des composantes de l’équipe commerciale. Elle

FORCE DE VENTE  Le 30 Septembre 2011 Plan : Comment organiser la force de vente => la taille de la force de vente reviendra surement en DST Participer à l'élaboration d'un processus de recrutement Participer à l'élaboration d'un processus de motivation Participer à l'élaboration d'un processus de formation I) Les objectifs de la force de vente 1) Les objectifs généraux : C'est un empilement d'objectifs qui découlent les uns des autres : – les choix stratégiques

qualité/prix mensongères. Situation bénéfique pour le consommateur. 4. Le vendeur veillera à ce que le bon niveau de qualification de sa force de vente soit acquis, vu que la mission des commerciaux deviendra plus complexe en appliquant le code. Ces derniers doivent être en mesure de vendre sans en aucun cas abuser de l’acheteur (exemple : la vente par force), pour ce fait, l’entreprise doit investir en sensibilisation et formation. formation et donc une nouvelle charge qu’à supporter. Le législateur

definition et statut une force de vente spplétive ou externalisée définit l’ensemble des individus qu viennent pallier à un défiit de main d’œuvre commerciale d’une entreprise. leurs intervention apportent une rélle souplesse d’action aux entreprises. De plus, ces forces de vente supplétives permettent des économies au niveau des coûts de structure et sont très expertes en matière de grande distribution. Elles deviennent de véritables conseillères capables d'offrir des prestations sur mesure

.................................................................4 PRESENTATION DU POINT DE VENTE.....................................................................................................5 Présentation de l’entreprise ................................................................................................................5 présentation du point de vente............................................................................................

Introduction Notre dossier a pour but de présenter les méthodes de management du point de vente Jules à Roncq. Pour cela, nous verrons dans un premier temps quelques informations concernant Jules, puis nous verrons les méthodes de management et ses outils du responsable de magasin. Magasin Jules (Roncq) Point sur l'entreprise : => Nom : Jules => Secteur d'activité : prêt à porter masculin Le Chiffre d'affaire de l'entreprise Jules était de 428 Millions d'Euros

ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHEZ SECUR-ASSISTANCE RESUME Il est unanimement reconnu aujourd’hui que la fonction commerciale est une fonction primordiale de l’entreprise et plus particulièrement la fonction vente ; d’où l’importance pour les entreprises de faire une gestion très pointue de leur force de vente afin d’en accroître l’efficacité. L’efficacité peut être abordée sous deux angles : un angle quantitatif relatif à la réalisation des quotas et un angle qualitatif correspondant à la

Commerciale Management de la Force de Vente « durée 3h » LIBELLE « source & année » GIA / IS -EZ Sauriez-vous résoudre ce sujet : Mr DAVIA a pour activité l’importation et la commercialisation de produits informatiques : ordinateur, logiciels, mémoires de masse. Sa clientèle est composée de… Les vendeurs travaillent 30 jours (en moyenne) par mois, sur 12 mois. Ils bénéficient de congés annuels estimés à 30 jours, 10 jours pour… Exercez-vous au management de la force de vente… BTS blanc – avril 2009