Force de vente

(prospectus, newsletter, campagnes publicitaires..)  leurs pratiques commerciales  les évènements de la concurrence  les données publiques relatives aux performances économiques et commerciales des concurrents.  les informations remontant de la force de vente  ... La veille concurrentielle peut se faire par le biais de services ou outils spécifiques (piges, veille média, veille Internet..) et par une mobilisation des salariés. http://www.definitions-marketing.com/Definition-Veille-commerciale

rentable que le reste des produits financiers classiques Ce type de produit pourra aussi amener de nouveaux clients qui souhaitent disposer des avantages de cette carte Permet de remplir les agendas des conseillerspro activité des employés La force de vente aura un rôle important lors de la commercialisation de ce service, c’est elle qui permettra de rentabiliser ce projet. Améliorer le taux de multi-équipement carte (compte joint) Conséquences commerciales Les emplois du temps doivent être

l’avant et l’après réalisations. Après la réorganisation du rayon  Ce qui a bien fonctionné : - L’augmentation de la fréquentation dans le rayon - La satisfaction des clients - Les ventes de l’animalerie ont progressé - L’organisation de la force de vente  Ce qui peut être amélioré : - La tenue du rayon : car maintenant que l’espace est plus grand il faudrait que l’équipe maintienne d’avantage la propreté du rayon. - La connaissance des vendeurs conseils sur les nouveaux produits - La gestion

Téléphonie mobile, et responsable du Service Après Vente magasin. Encadrement de 15 collaborateurs (2 agents de maîtrises, 5 vendeurs Polyvalents 2 vendeuses P.E.M. et 7 employés). Responsable du compte d’exploitation du secteur. Réalisation et gestion du budget (chiffre d’affaire et marge). Management et recrutement de la force de vente magasin. Elaboration et suivi des objectifs de la force de vente 2000 à 2002 Chef de Rayon Bazar Lourd - xxxxxxxxxxxxx

petits-déjeuners dans le but d’expliquer leur activité et d’aboutir à la signature d’un contrat. Par conséquent, la zone de chalandise est estimée à une superficie d’environ 50km autour de la société afin de limiter les trajets des prospects. La force de vente est constituée de : - 1 responsable commercial - 4 commerciaux séniors - 2 commerciaux juniors - 2 téléprospecteurs ‘pour les petits-déjeuners) Clever Age attache beaucoup d’importance à la relation client et au SAV. Leur

disponibilité par ex ) -> réception de l’appel par le standard, redirigé soit vers l’accueil qui le redirige vers l’univers concerné. Visite en magasin -> commandes et suivis des commandes de produits -> accueil qui prend en charge. Force de vente : Elaboration de fiche clients -> permet d’être enregistré pour les prochains achats en ayant leur historique de leurs achats -> informations stockées informatiquement Compte rendu -> tout type d’information sur les ventes, les actions

une photo, qui montre les bases de la vente chez celio. Cette photo nous montre les 3 points essentiels : 1. Par notre image : C'est-à-dire la propreté du magasin, le rangement, la qualité. 2. Par notre accueil : L’accueil est un point vraiment important dans ce domaine, il faut toujours accueillir le client avec le sourire, le respect, et montrer toujours un signe de bienvenue pour signifier que nous sommes disponible. 3. Par la force de vente : Toujours aller voir le client, lui

même la totalité des fonctions (conclusion des ventes, livraison, service après vente, fournir des prestations complémentaires...) ou s’il souhaite laisser une ou plusieurs de ses fonctions à d’autres acteurs que lui. Et par voie de conséquence, l’importance très grande de la gestion de la force de vente et la variété de missions confiées aux vendeurs (étude de marché, politique de communication, service après vente). Ce qui fait que Dans un système de distribution B to B, une l’entreprise peut

distribution utilisé est la vente directe pour les industrielles via des commerciaux . a) Etant donnée que la stratégie de BRILLODOR est de distribué les produits uniquement pour les industrielles ,nous distinguons deux principaux segments : * Segment Diffus : * PME : composé de restaurants ,hôtels , etc... * Collectivités * Commerçants * Segments des Grands Comptes : * Les grandes groupes * Les multinationales . b) Le processus de vente : * Segment Diffus

-Positionnement, philosophie, image de marque, notoriété. -Production générale, services proposés, composition de la gamme.. -Régionalisation et saisonnalité des ventes des produits de l’entreprise -Distribution, force de vente et prix. 4) le Produit / Service -Production chiffrée, vente en volume et en valeur -date de création, phase de cycle dans laquelle le produit se situe (recherche, lancement, développement, maturité, déclin) -Caractéristiques techniques du produit, concept ancien ou moderne