Force Et Faiblesse De La Communication Dans Entreprise

EXPOSE Introduction Dans un climat économique concurrentiel, l’entreprise se doit de veiller sur ses moyens d’actions et ses stratégies afin de ne pas se faire dépasser par d’autres entreprises plus innovantes et plus créatives. Selon l’auteur Theodore Lewitt « La raison d'être d'une entreprise est de créer et de garder un client ». En ce sens, l’entreprise devra analyser sa position sur le marché par rapport à celle de ses concurrents et devra adopter la stratégie adéquate afin de contrer

BLOC 1 / Relation client et négociation venteOral CCF2 BLOC 1 Les essentielsPLAN ET CONTENU Oral CCF2 « La communication est une science difficile. Ce n’est pas une science exacte. Ça s’apprend et ça se cultive »Jean-Luc Lagardère · Durée : 20 mn et 10 mn debriefing et questionnement · Support de l’oral : Diaporama · Annexes de l’oral : Tout document d’entreprise existant

CAS  “La  compagnie  des  jus  de  Marmande”   •   Quel(s  facteur(s)  externe(s)  peuvent  affecter  le  développement  de  cette  entreprise?   •   Quelles  sont  les  forces  et  faiblesse  de  l’entreprise  sur  le  marché  du  jus  de  tomate  ?   •   Quelles  recommandations  stratégiques  et  opérationnelles  peut-­‐on  faire  aux   responsables  de  l’entreprise  ?       Pestel   Opportunités

Stratégie marketing M1-M2 1. Contexte de l'entreprise Présentation rapide : Marché, environnement, Entreprise Problématique 2. Diagnostic externe : a)Macro-environnement : PESTEL Analyse de l’avenir du Marché et Compréhension de l’environnement où se situe l’entreprise Politique : -Les politiques actuelles du gouvernement visant à favoriser de nouveaux l’accès aux crédits pour l’achat des résidences principales peut influencer positivement l’activité du secteur du

FORCE FAIBLESSES Argument de vente « une paire achetée = un arbre planté » Nouveau sur le marché Un produit incontournable Leurs engagements remis en cause Un outil de communication performant Vente en ligne Une bonne image et réputation FORCES Argument de vente : cf. les autres engagements : respect des conditions de travail en Chine, diminution des emballages, acheminement par barge et non plus

d’améliorer les performances des athlètes ainsi que de satisfaire les besoins du consommateur. En 1981 Nike devient le numéro 1 de la chaussure de sport aux Etats - Unis et voit son entrée en Bourse. Nike est également répertorié comme l'une des 226 entreprises reconnues pour les efforts de durabilité sur le Dow Jones Sustainability Index. La compagnie révolutionne le marché en 1984 en créant le concept de branding, c’est-a-dire, associer une star du sport à un produit. Tout comme les produits de Nike

SESSION 1 L3 Marketing Mai 2012 Sur quels critères une entreprise productrice de biens ou de services doit-elle analyser sa politique de distribution ? Justifiez votre réponse. CORRECTION Remarques générales sur les travaux rendus : * Il ne s’agit pas de « choisir » une politique de distribution, mais d’évaluer les performances d’une stratégie en place (travail à faire, par exemple, dans le cadre d’une analyse interne d’une entreprise). * Il ne s’agissait pas d’exposer les théories vues

9 1.1.6 Le marketing et la communication 10 1.1.7 La stratégie d’externalisation 10 1.1.8 Le plan de marchéage 12 1.1.9 L’analyse fonctionnelle 15 1.1.10 Diagnostic interne 15 1.2 Analyse externe de Navarin S.A 1.2.1 Présentation du secteur, du marché, de la stratégie d’entreprise 16 1.2.2 Le marché de l’événementiel en France 16 1.2.3 Analyse PESTEL 17 1.2.4 Les entreprises spécialisées dans l’événementiel 19

marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale

objectifs Choix des options stratégiques fondamentales Segmentation / Cibles Positionnement Choix des priorités Sources de volume Marketing stratégique Formulation et évaluation du marketing mix 4 5 Produit Prix Distribution Communication Marketing stratégique / opérationnel Mise en œuvre sur le terrain du marketing mix 7 Marketing opérationnel Sommaire 1. 2. 3. 4. 5. Le Marché Les Consommateurs L’environnement PESTEL La concurrence Réaliser une étude marketing