Force Et Faiblesse De La Communication Interne

de maîtriser pour obtenir un avantage concurrentiel et ainsi dégager du profit. La menace la plus directe semble être, tout d’abord, celle des concurrents qui exercent la même activité qu’Ikea. En effet, il existe entre les firmes des rapports de force plus ou moins intenses en fonction du nombre et de l’importance de la compétition, de la probabilité de réaliser des économies d’échelle, de l’attrait du marché et de sa pérennité, de l’existence de «barrières à l’entrée et à la sortie»… Toutefois

financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service: - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix: - le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration

L’entreprise élabore tout d’abord une offre produit, choisit une marque, un packaging.   Elle fixe un ( ou des prix).   Elle élabore une stratégie de communication.   Elle choisit enfin son mode de distribution et organise sa force de vente. Le marketing mix Etudes de Marché Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Mix : Produit, Prix, Communication, Distribution 3- Définition et Acteurs d’un Marché   La notion de marché se définit comme la rencontre dans un même lieu d’acheteurs

PROMOTION (Communication) : Publicité, force de vente, promotion des ventes, relations publiques, publicité gratuite, marketing direct Le marketing opérationnel et le marketing stratégique ont des objectifs de vente, de CA, de résultat, de ROI et d’EVA. Le processus du marketing stratégique (et opérationnel) 1 2 3 4 5 1) Analyse externe (menaces et opportunités) et interne (forces et faiblesses) = DIAGNOSTIC

et faiblesses face aux opportunités et menaces. On étudie alors : ANALYSE INTERNE * L’annonceur et la marque (histoire, expérience, image, notoriété…) * Le produit et ses attributs (caractéristiques, évolution, prix…) * La distribution (force de vente, réseau, …) * La communication antérieure (moyens de communication utilisés, budgets, messages véhiculés…) ANALYSE EXTERNE * Le marché (caractéristiques, évolution, tendances observées…) * Les concurrents (leur offre, leur communication) *

L’analyse du diagnostic Diagnostic Externe : Politique Economique Social Technologique Ecologique Législatif Il convient de compléter l’analyse il convient d’utiliser la matrice des 5 forces de PORTER. Diagnostic Interne : « 4P » FORCE FAIBLESSE OPPORTUNITE MENACE L’analyse du Diagnostic se déroule en 2 temps : 1/ Le diagnostic externe Le diagnostic externe se mêle avec la méthode PESTEL. Dans l’environnement : _ Politique : on peut trouver toutes les informations sur Internet

Opportunities et Threats. C'est l'identification des Forces / Faiblesses (ou Avantages / Inconvénients) et des Opportunités / Menaces. Cet outil est utilisé notamment pour le choix de solution pour contrebalancer une Analyse Quantitative réalisée au moyen d'un tableau de choix multi-critères différenciants et pondérés. 1. Matrice SWOT La Matrice SWOT est un outil qui peut aider à identifier les Forces (Strenghts) ou Avantages, les Faiblesses (Weaknesses) ou Inconvénients, les Opportunités (Opportunities)

L’ESSENTIEL DU CHAPITRE 16 MERCATOR 8e édition ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 1. De façon formelle, l’élaboration d’une stratégie marketing passe par : 1) L’analyse-diagnostic (analyse externe, analyse interne et diagnostic). 2) La fixation des objectifs. 3) Le choix des options fondamentales (cibles, sources de volume, positionnement, marque) et la fixation des priorités. 4) La formulation et l’évaluation du marketing-mix. 2. L’analyse externe porte sur : 1) L’environnement démographique

de substituts e)La concurrence 2) La distribution 3) Le comportements des consommateurs Conclusion du diagnostic externe * Résolution du diagnostic interne A) Analyse fonctionnelle 1) Fonction de production 2) Fonction de sociale(GRH) 3) Fonction financière 4) Fonction commerciale B) Le marketing-mix 1) Le produit 2) Le prix 3) La communication 4) La distribution DEUXIEME PARTIE (Proposition de solution) a)Politique de produit b) Politique de prix c)Politique de promotion d) Politique

------------------------------------------------- DIAGNOSTIQUE STRATEGIQUES INTERNE Il a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise et de les comparer à celles de la concurrence afin d’évaluer la position relative de l’entreprise. Pour cela il existe 3 démarches. 1. L’analyse fonctionnelle Elle consiste à passer en revue les principales fonctions de l’entreprise pour déterminer les forces et les faiblesses et les comparer aux concurrents : * Analyse commerciale : politique