Force Et Faiblesses D Yves Rocher

Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Industriel « Distributeurs » Distributeurs Industriels Particuliers Industriels Gestion de la vente industrielle (sale force management) Gestion du canal de distribution (channel management) Gestion du commerce de détail (retail management) Au terme français «distribution» correspond deux traductions aux États-Unis : la distribution comme système vertical

les marchés géographiques des entreprises sont de plus en plus vastes, ce qui a crée un éloignement physique des consommateurs de l’entreprise. C’est dans ce contexte qu’on va solliciter des techniques de commercialisation plus élaborées comme la force de vente et la publicité média. Malgré toutes ces évolutions, le rôle stratégique d’élaboration de nouveaux produits est assuré par la fonction production. Au niveau de l’organisation de l’entreprise, cette nouvelle orientation, a vu apparaitre une

l’entreprise. 1-3- L’analyse situationnelle : Avant l’élaboration du plan d’action, une analyse situationnelle d’impose. Ainsi l’entreprise doit analyser ses forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et menaces de son environnement. Il faut aussi étudier les ressources financières, la compétence des gestionnaires, la force de vente, les produits offerts et l’image de marque de l’entreprise. D’un autre côté, les facteurs de l’environnement sont tout aussi importants, à savoir l’environnement

chute annoncée de la consommation devraient stabiliser les prix en plus de l’implosion de la spéculation financière, mais rien n’enrayera sur le long terme l’augmentation de la demande mondiale, qui va de pair avec l’augmentation démographique. Selon Yves Puget pour le magazine LSA du 19 Juin 2008, « l’année 2007 a connu une nouvelle hausse du prix des matières premières, avec des pointes spectaculaires comme + 142 % pour le blé. Les consommateurs ont payé l’addition. La hausse des prix des produits

premiers jours de décembre) = calendrier • Positionnement du produit Au préalable il est nécessaire d’avoir recueilli et analysé des informations, pour faire un état des lieux de la situation de l’entreprise par rapport à son marché (forces et faiblesses, éléments d’opportunité ou de menace). Mener une veille marketing consiste à analyser de l’information qu’on va rechercher en continu. Suite à la réflexion vient la phase d’action : mise en œuvre des 4 P. Puis une phase de contrôle : on vérifie

8- Etude de cas Partie 3 : la force de vente 1. Définition  2. Les objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente  5. Les territoires de vente 6. La taille de la force de vente  7. Les différents types d’organisation de la force de vente  8. Le recrutement et la formation de la force de vente  9. La rémunération de la force de vente  10. Le Contrôle et évaluation de la force de vente  11. Etudes de cas

techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la force de vente : 5- Les territoires de vente : 6- La taille de la force de vente : 7- Les différents types d’organisation de la force de vente : 8- Le recrutement de la force de vente : 9- La Formation de la force de vente : 10- La rémunération de la force de vente : 11- Contrôle et évaluation de la force de vente : Bibliographie indicative

48-50. 4 Lalouette C., L’Empire des Ramsès, Paris, Fayard, 1985, p. 132. 5 Id., ibid. p. 138. 6 Robins G., Women in Ancient Egypt, Londres, The British Museum Press, 1993, p. 30-36. 7 Kitchen K. A., Ramsès II le pharaon triomphant, Monaco, Éditions du Rocher, 1985, p. 335 ; G. Robins en décompte au moins dix à la page 36 de son livre cité supra. 8 Voir Obenga Th., “Sexualité, amour et mariage en Égypte et en Grèce dans l’Antiquité”, ANKH, n° 14/15, p. 16. 9 BIFAO, 62, 1964, p. 103-107. 10 Mustafa El-Amin

analyses de groupes Les monographies de sociétés Les présentations de sociétés Les fiches « données-clés » Les tableaux de classement Chacune des 50 études de la collection brosse le portait d’un groupe, avec une attention particulière aux forces et faiblesses, au positionnement par rapport aux marchés, aux orientations stratégiques, aux politiques d’investissement et grands enseignements de l’analyse de ses comptes. Sous forme de documents individualisés, les informations et analyses sur plusieurs centaines

cosmétiques bio. Ainsi le thème de cette étude est lié à l’analyse des produits de SOFIA Cosmétiques. Son objet est d’étudier la possibilité pour l’entreprise d’exporter ses produits en Ukraine. Nous montrerons d’abord les forces et les faiblesses de l’entreprise. Ensuite, nous analyserons les caractéristiques du marché des cosmétiques en Ukraine et les contraintes sur les produits de SOFIA Cosmétiques afin de situer le cadre du marché visé et de choisir de bonnes techniques de recherche