Force Et Faiblesses D Yves Rocher

d'affaires, le coût et la rentabilité du réseau, la compétence de ses membre(force de vente) , l'image du réseau, sa capacité d'adaptation aux évolutions du marché, le contrôle (poser des conditions) des fabricants exercer sur lui(entreprise), son niveau de collaboration ( partenariat), sa compatibilité(cohérence ) avec les autres réseaux utilisé par les autres producteurs (la franchise, vente à distance , chez Yves rocher , ). la distribution numérique (DN) , et la distribution valeur (DV ) sont

25 Brevet et secret 25 Nécessité de trouver une technologie alternative 25 L’intensité concurrentielle: 26 Analyse de l’offre chez Eska : 26 Les 4 grands concurrents : 27 Naya : 27 Nestlé : 27 Dasani : 27 Aquafina : 28 Forces, Faiblesses et parts de marché des 4 principaux concurrents : 29 Analyse des tendances et des choix stratégiques utilisés par la concurrence : 30 Synthèse et conclusion 31 Recommandations 31 Bibliographie 33 Internet : 33 Livres : 34 Sommaire :

trouve sa place dans ce courant et atteint sa maturité artistique. Il rencontre Gala, qui sera sa muse toute sa vie. 1928 : Dalí collabora avec le cinéaste Luis Buñuel, adhère de plus en plus ouvertement au surréalisme en compagnie de Max Ernst ou Yves Tanguy. 1930-1932 : Dalí et Gala vivent chichement à Paris, Dalí a rompu avec son milieu familial catalan mais s’installe non loin de sa ville natale, au lieu dit Portiligat, un lieu qui sera au cœur de son œuvre. 9 Dossier pédagogique. Enseignant

culture + 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir hédonistes oblatives Basées sur la recherche du plaisir Ex : pâtisserie Reposent sur le plaisir d’autrui Ex : cadeau auto expression Centrées autour du besoin d’exprimer sa personnalité S. Mayol cours de marketing S O N C A S 31 Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie + 3- Les facteurs explicatifs 32 Freins Force psychologique négative qui Empêche l’individu d’agir

les coûts. INC : Mettre en place une organisation commerciale. * Canal court : un seul intermédiaire. AV : moins coûteux que le canal long et le contact est gardé. INC : coût de fonctionnement plus important lié à l’intermédiaire, recruter une force de vente. * Canal Long : au moins 2 intermédiaires, AV : stock et frais de stockage limités, meilleur diffusion des produits. INC : perte du contact client, payé + d’intermédiaires. Le choix du canal s’effectuera selon plusieurs critères : nature

Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997 BROSSELIN C., « Distribution :

numéro un mondial des cosmétiques a vu son résultat opérationnel augmenter de 11,4% à 1,896 milliard d'euros, un chiffre légèrement inférieur au consensus Thomson Reuters I/B/E/S de 1,918 milliard, grâce surtout aux produits de luxe (Lancôme, Armani ou Yves Saint Laurent Beauté), dont le résultat d'exploitation a grimpé de plus de 21%. Les performances ont en revanche été nettement plus modérées dans les produits grand public (L'Oréal Paris, Garnier, Maybelline) où la progression a été de 6,7%, les produits

Société du Savoir, Polia est un réseau ouvert, de réflexion et d’action, auquel chacun peut participer en fonction de son champ d’expertise, un carrefour où se rencontrent et s’allient les cultures, les générations, les époques et les disciplines. Jean-Yves PRAX Directeur de collection www.polia-editions.com Pierre FAYARD Comprendre et appliquer Sun Tzu La pensée stratégique chinoise : une sagesse en action 2e édition Idéogrammes de couverture réalisés par Madame Loi Dieu, disciple de M. Ma

Rodrigue surtout n'a trait en son visage Qui d'un homme de cœur ne soit la haute image, Et sort d'une maison si féconde en guerriers, Qu'ils y prennent naissance au milieu des lauriers. La valeur de son père en son temps sans pareille, Tant qu'a duré sa force, a passé pour merveille ; Ses rides sur son front ont gravé ses exploits, Et nous disent encor ce qu'il fut autrefois. Je me promets du fils ce que j'ai vu du père ; Et ma fille, en un mot, peut l'aimer et me plaire. » Il allait au conseil, dont l'heure

désirs et les besoins du consommateur. 3. Optique vente 20 BUT : vendre son produit à tout prix (le + de bénéfice possible) Ex : lorsqu’on nous fait goûter du saucisson dans un supermarché, on nous met la pression pour l’acheter (= vente forcée interdite)  L’optique vente suppose que le consommateur n’achète pas de lui-même suffisamment à l’entreprise à moins que celle-ci ne consacre beaucoup d’efforts à stimuler son intérêt pour le produit. Ex : démonstration à domicile de l’aspirateur