Force Faiblesse Fnac

nourriture, Excessive : circulation (bison Futé), Indésirable : drogue. A chacune de ces demandes, correspond un type de marketing particulier. Nous voyons que les individus ont plusieurs moyens de satisfaire leur demande : l'auto-production, la force, la supplication et l'échange. Le marketing se concentre sur l’échange L'ECHANGE suppose 5 conditions : i. ii. iii. iv. v. Il existe 2 parties (la plus active étant le commerçant, l'autre le prospect) Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir

l’international A. Les critères d’engagement à l’international * Avant de s’engager dans un développement à l’international, l’entreprise doit procéder à une analyse SWOT très poussée * Elle doit analyser en profondeur ses forces et ses faiblesses dans une perspective internationale. * Elle doit analyser les risques de manière approfondie les opportunités et les risques de l’extension à l’international, sachant qu’on peut estimer que plus la distance entre le marché d’origine et le marché

DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC................................................................................203 BOULANGER......................................................................204 NORAUTO.........................................................................205

de la profession: * La réglementation étatique et interprofessionnelle * L'importance de la notion du risque * Le manque de protection à l'innovation, ce qui rend difficile la différenciation des produits de façon durable. * Faiblesse du degré de culture du client face à l'aspect abstrait de certains services financiers * L'existence d'une relation permanente entre l'IF et ses clients (contacts aux agences). En raison de leur position doublement orientée vers deux marchés

politique de communication! Le Mix communication! la communication média! Communication Hors-média :! La politique de distribution! L’organisation du commerce! La gestion des circuits de distribution! Le controle de la performance! La gestion de la force de vente! L i c e n c e TA F E U! Analyse commerciale iv CHAPITRE 1 : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT I.Macro-environnement et méso-environnement A) Le macro-environnement Ensemble des grandes tendances de la société dans sa globalité

Dans une stratégie de communication, la première chose à faire est d’établir un diagnostic sur l’entreprise, le marché et l’environnement. Pour se faire, il est recommander de procéder de la manière suivante : * Diagnostic interne : forces et faiblesses. Cette analyse concerne seulement l’entreprise. Par exemple, il est utilise d’analyser la chaine de valeur de l’entreprise, l’image, la notoriété, le produit, le mix marketing (produit, prix, distribution, communication) * Diagnostic externe :

risques détectés par le consommateur ? Comment mesurer l’efficacité de la communication ? CHAPITRE 4 ■ Les politiques d’accès au marché : gérer les réseaux de distribution et la force de vente Qu’est-ce que la politique de distribution ? Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence

: l’entreprise Bombardier Ex : Alcatel => a une stratégie d’ensemble (= corporate strategy) et 3 stratégies business (en communication fixe, mobile et privée). 5 c) La finalité du management stratégique Question de l’analyse des forces et faiblesses de l’organisation. Il n’y a pas d’objectivité pure. La façon dont on va mener l’analyse (environnement,…) va dépendre des objectifs et de ses propres aprioris (des finalités qu’on donne). On va évaluer les caractéristiques de cette organisation

bulle Internet en 2002 a provoqué la disparition de près de la moitié des éditeurs et des studios. La très forte croissance que connaît l'industrie du jeu vidéo ne doit pourtant pas masquer la fragilité des entreprises du secteur. Cette relative faiblesse souligne la nécessité d'une intervention de l'État dans cette industrie. Si elles aboutissent, les propositions gouvernementales qui sont actuellement à l'étude, devraient permettre de soutenir les entreprises en difficulté. L'intervention de l'État

distribution via l’utilisation d’avions et de trains spéciaux, à des phases de restructuration face à l’arrivée de nouveaux moyens de communication, comme la télévision dans les années 60. Elles durent aussi s’adapter à l’arrivée de nouveaux concepts de force de vente, comme le marketing, et les nouveaux modes de consommations de la grande distribution. Puis le choc pétrolier de 1974, qui bouscule les coûts de transports sur le niveau I et II de notre organigramme. Et enfin la création de sociétés de diffusion