Fram Tour Operator

était de «vendre des voyages aux Toulousains».  Philippe Polderman invente à travers FRAM le concept de charter.  Parti de peu : un Héron de 14 places pour relier ToulouseBlagnac et Palma de Majorque.  FRAM va devenir une des plus grandes réussites du secteur du tourisme, en France et en Europe.  Aujourd’hui, FRAM reste encore le seul indépendant qui n’a pas été racheté par de grands groupes.  L’HISTOIRE DE FRAM est cependant entaché par la longue guerre que se livre Marie-Christine Chaubet fille

menaçants sont les pays nordiques (principalement Allemagne et Grande Bretagne). Dans ces pays, les tours operators locaux sont beaucoup plus développés qu'en France. Ils pourraient être tentés de pénétrer le marché français, (à l'instar de TUI qui a fait une tentative il y a peu de temps). Le transport aérien revêt une place particulièrement importante dans les formules proposées par les tours operators puisque le coût d'un billet d'avion peut représenter entre 40 et 60% de la totalité du prix d'un séjour

chiffre d'affaires sur Internet la Direction de l'entreprise craint cependant que le développement fulgurant de ce mode de distribution ne leur fasse perdre une partie de leur avantage compétitif. I - LE TOUR OPERATING EN EUROPE DANS LES ANNEES 90 L'activité de tour operator consiste à organiser des voyages, vacances et séjours complets en assemblant de nombreux services élémentaires : transport aérien, hébergement, restauration, excursions, visites, loisirs, activités sportives

1949 Création de FRAM à Toulouse. FRAM (signification : Fer, Route, Air et Mer) est né en 1949 dans l’esprit d’un groupe d’amis cherchant à organiser des voyages en groupes à bas prix Antoine Cachin a été nommé PDG le 21 décembre 2006. FRAM dispose d’un taux de fidélité proche de 50%[réf. nécessaire]. L’entreprise possède 85 agences et 105 espaces de reventes franchisés (les ambassades)[réf. nécessaire]. Depuis quelques années, FRAM connaît d’importantes pertes financières[réf. nécessaire], dues

II) Les Tours Operateurs Un tour opérateur, ou voyagiste est un organisme chargé d'organiser des séjours touristiques en assemblant plusieurs prestations de ses fournisseurs (compagnies aériennes, hôteliers, autocaristes, restaurateurs, guides, partenaires de loisirs, organismes institutionnels, etc.) et de les vendre à un prix tout compris, c'est-à-dire un « forfait ». Quelle que soit la région touristique visée, l’organisation d’un séjour demande d’assembler ces différentes prestations en

Frontières a développé une stratégie de concentration verticale qui lui a permise de s’imposer comme le leader français sur le marché des Tours Operators. En effet, au fil des années, Nouvelles Frontières s’est différenciée de ses concurrents français en conjuguant différentes activités liées à son secteur. Elle ne s’est pas contentée de l’activité de Tour Operator mais s’est également tournée vers l’acquisition d’hôtels, d’une compagnie aérienne (Corsair) et vers le développement d’un modèle de distribution

Selling-Book Selling-Book Table des Matières I. Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. 2 A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B 2 B) Les concurrents de B&B 3 C) Les tour operators 4 II. Book argumentaire 6 A) Plan de découverte 6 B) CAP (Argumentaire) 7 C) Objections et réponse aux Objections 10 D) Conclusion de la vente 11 I. ------------------------------------------------- Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs

SOMMAIRE I. SEGMENTATION STRATEGIQUE 　A. Présentation de l'entreprise 　　　1. Historique 　　　2. Chiffres clés 　 3. Evolution récente B. Identification des DAS 　1. Le Tour Operating : coeur de métier 　 2. L’ensemble des DAS II. ATTRACTIVITE DE L’ACTIVITE TOUR OPERATOR A. Matrice A. D. Little 1. Les critères du stade de maturité 2. Les implications stratégiques du stade de maturité B. Analyse de la structure concurrentielle 1. Pressions de la part des

marketing et le commerce qui sont nécessaires pour mener à bien mon projet professionnel, devenir chef de publicité. L’expérience acquise lors des stages ou des actions professionnelles que j’ai pu effectuer, dans l’agence de voyages FRAM (premier tour-opérator français), dans l’agence de communication toulousaine Pool&co et régulièrement au sein de la banque CIC m’a permis de me conforter dans l’idée d’approfondir mes compétences dans ce domaine précis. J’ai également pu acquérir de l’autonomie

transport, et des prestations diverses au sol dans le cadre de l'organisation complète du séjour ou du circuit sur place. Ils peuvent être présents dans les agences de voyages distributrices et parallèlement vendre leurs voyages dans leurs propres agences (Fram, Nouvelles frontières...). Nous étudierons tout d'abord le secteur des tours opérateurs en faisant un état des lieux des destinations, les évolutions puis élaborerons une analyse concurrentielle avec le modèle de Porter. Dans un deuxième temps, nous