France Boisson Strategie De Distribution

Claire Belzunces TC 2 – Groupe C – Groupe 3 Introduction Les boissons énergisantes sont aujourd’hui présentes partout dans le monde, comparables à un phénomène de mode dans nos sociétés actuelles. 65% des consommateurs de ces boissons ont moins de 35 ans. Red Bull a su s’imposer en tant que leader sur le marché de la boisson énergisante. Les ventes ne cessent d’augmenter chaque année, d’une part, grâce à une stratégie marketing performante mais aussi et surtout grâce à sa communication

des jus de fruits ou des thés. Cette multinationale possède une stratégie marketing qui lui est propre. Dans ce document, nous allons tenter de comprendre et d’expliquer cette stratégie, après avoir effectué un rapide historique de la marque. 1. Coca-Cola company, toute une histoire 1. Création de l'entreprise La première recette du Coca-Cola était à base d'alcool. Peu de temps après les premières distributions de la boisson le maire d'Atlanta fit interdire l'alcool dans la ville. Ainsi, la

Cola en France et à l’international I/ Le produit 1) La gamme 2) Le conditionnement 3) L’image du produit : a) le logo, b) le design 4) La composition 5) Le cycle de vie du produit coca-cola II/ Le prix 1) La politique du prix a) La décision du prix b) La fixation du prix de vente c) Le prix et le comportement du consommateur d) La notion d’élasticité prix de la demande e) L’élasticité croisée 2) Les stratégies de prix III/ la distribution 1)

        3-­‐  Ressources  humaines               4-­‐  Stratégie         Fait  constaté       -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Leader  mondial  et  français   Vendue  dans  plus  de  164  pays   Part  de  marché  de  60%   Croissance  en  France  de  17,9%         -­‐     -­‐ -­‐ -­‐     -­‐ -­‐ -­‐ -­‐

étudiants en commerce car elle représente l’avenir de cette branche. Cette marque commercialise des « smoothies », appellation anglo-saxonne pour désigner une boisson qui résulterait d’un mélange de yaourt et de fruit à boire. La particularité des smoothies d’Innocent est qu’ils sont 100% à base de fruits. Une grande première dans le monde de la boisson fruité. Grâce à cette étude nous avons aussi découvert que ce produit était porteur de nombreuses valeurs chères à l’entreprise Innocent : respect de l’environnement

en volume……….…………………………………….. 1.3 Analyse des ventes en valeur ……………………………………………….. 1.4. Présentation des principaux acteurs en France………………………... 2. L’offre et sa commercialisation………………………………………………… 2.1 Nature et Segmentation de l’offre 2.1.1 Les différentes offres 2.1.2. Le packaging, un élément incontournable de l’offre 2.2 L’organisation de la distribution……….…………………………………….. 2.3 Prix de vente…………………………………………………………………. 2.4. La communication………………………................................

marché des boissons gazeuses sans alcool (Coca Cola, Fanta, Sprite), des boissons énergisantes (Burn), les jus de fruits (Minute Maid), du thé (Nestea), les boissons pour le sport (Powerade) et l’eau (Chaudfontaine). 2 Segmentation du marché La segmentation du marché est un découpage qui permet d’isoler des groupes de consommateurs avec des comportements homogènes. Cela permet d’adapter les actions marketing à chacun des groupes. Lorsque l’on étudie l’étendue de la gamme de boissons proposées

mercatiques commerciaux 3- Stratégies mercatiques ou commerciales 4- Marchéage au mix marketing IV- LE DIAGNOSTIC ET PROBLEME A RESOUDRE COCA-COLA, C'EST 7000 BOUTEILLES D'UN LITRE QUI SE VENDENT CHAQUE MINUTE DANS LE MONDE ENTIER… Coke en Amérique du Nord et dans certains pays européens, est un soda. Le nom « Coca-Cola » est une marque commerciale américaine déposée en 1887. Depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale, cette boisson originale est, dans l'imaginaire

ANALYSE MARKETING DE LA BOISSON PEPSI COLA SOMMAIRE INTRODUCTION Historique (p.03) Présentation du Groupe PEPSICO (p.03) Marques du Groupe (p.04) Présentation Gamme Pepsi (p.04) MIX MARKETING I. Analyse du produit (p.05) II. Prix du produit (p.06) III. Politique de Communication (p.07) IV. Politique de Distribution (p.09) STRATEGIES Stratégie Générale (p.10) Intégration en aval (p.10) Pénétration de marché (p.11) CONCLUSION (p.11) PLANIFICATION DE L’ACTION MARKETING : PEPSI-COLA

Orientations stratégiques 9 Objectifs marketing 10 Cible 11 Analyse des résultats du questionnaire 12 Positionnement 12 Marketing Mix – Produit 13 Marketing Mix – Prix 14 Marketing Mix – Communication 14 Story board produit 15 Marketing Mix – Distribution 15 Conclusion 16 Annexes 17 Questionnaire sur échantillon représentatif 17 Communication digitale 19   Introduction Depuis toujours la fatigue est source de problèmes, que ce soit dans les milieux professionnels où l’on doit rester concentré