Fuji Xerox

Spécialité : Management stratégique des organisations : et sa stratégie d'attaque. Il y a neuf stratégies d'attaque concurrentielle : 1. La stratégie du discount: lancer le même produit que le leader à un prix plus bas. C'est la politique de Fuji sur le marché du papier photographique, ou de Leclerc sur celui des grandes surfaces. Texas Instruments a également utilisé cette approche pour les transistors, puis les calculateurs. 2. La stratégie du milieu de gamme : consiste à lancer une

de la gente de Marketing Uso / Aplicación: El mejor en determinadas aplicaciones y/o usos. Usuarios: Segmentación en target específicos. Competidor: Superioridad o Diferencia respecto a … Calidad / Precio: Perfumes, Zapatos, Ropa. Categoría: IBM, Xerox, Rheem, Cindor, Koh-i-noor, Gafa, Klaukol. En el proceso de posicionamiento existen cinco condicionamientos mentales muy importantes: Las mentes son limitadas Las mentes odian la confusión 26 ALA /2004/16705 COMPYMEFOR Plan Estratégico

et n’anticipent pas les évolutions des marchés ou de la position concurrentielle des entreprises. Exemple : En 1994, Kodak bénéficiait d’une part de marché sur le marché mondial des films photos de 42,8 %, contre 24 % pour son principal concurrent, Fuji, sur un marché en croissance de 11 % par rapport à 2003. En 44 Fiche  11 • La gestion de portefeuille quinze ans, Kodak et son activité star ont vu le cours de leur action passer de 53 à 6 $ et ont dû licencier plusieurs dizaines de milliers de

les clients satisfaits peuvent se révéler infidèles. En revanche, les clients très satisfaits sont moins enclins au changement. Un enthousiasme pour la marque crée en effet un attachement émotionnel qui va au-delà de la préférence rationnelle. Chez Xerox, on estime ainsi qu'un client très satisfait vaut dix fois plus qu'un client simplement satisfait, du fait qu'il reste fidèle beaucoup plus longtemps. Comment un client forge-t-il ses aspirations? À partir de son expérience passée, des contacts avec

Lucent Technologies and Bellcore. (c) 1991, 2000 by AT&T. (C) 2002-2003 by Ben Burton bab@debian.org 1990, 1991, 1992 by Sun Microsystems, Inc. 1993, 1994 by Sony Corporation 1993 by Digital Equipment Corporation, Maynard, Massachusetts, 1992 by Fuji Xerox Co., Ltd. 1992 by Oki Technosystems Laboratory, Inc. 1990, 1991, 1992, 1993, 1994 by FUJITSU LIMITED 1993 by SunSoft, Inc. 1999-2000 by Bruno Haible 1992, 1993 by TOSHIBA Corp. 1993 Massachusetts Institute of Technology 1990 1991 Tektronix, Inc

Aucun consommateur ne peut dire ce qu'il fera tant qu'il n'est pas confronté à une décision réelle. L'étude de Xerox avant le lancement de la photocopieuse à papier ordinaire est un exemple classique. Il en était ressorti que pratiquement personne n'était prêt à payer 5 cents une copie sur papier normal, alors que la copie au « thermofax » ne coûtait que 1,5 cent. Heureusement Xerox passa outre. 1) Les principaux concepts de mesure de la demande. Il est essentiel dans une entreprise de définir

l'industrie de la photographie Partenaire industriel (ex : optique) Partenaire industriel (ex : électronique) Partenaire industriel (ex : laboratoire) Partenariats industriels (sous-traitance technologique…) Intégrateur photographique (Kodak, Fuji…) Partenariats commerciaux d'élaboration de prestations intégrées Partenaire commercial ou de services (ex : fabricant de logiciels) Partenaire commercial ou de services (ex : distributeur) Stratégie de communication Politique de marque et

citent la société (pour la société i c'est la valeur xi. = somme de la ligne i). Fig. 11 - Graphe de l'avantage stratégique selon Mogee (1994) 0,7 Imitateurs Pionniers Kodak 0,6 0,5 Fuji 0,4 Protectionnisme 0,3 ITT 0,2 Mitsubishi Hitachi 0,1 IBM 0 0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 Xerox Thomson AT&T Siemens Philips Apprentissage Part des brevets cités lui appartenant La mesure de l'aptitude à ré-exploiter ses propres inventions est représentée par le ratio xii/x.i et est

Saint Quentin en Yvelines Kagel JH, Roth AE. 1995. The handbook of experimental economics. Princeton: Princeton University Press Kerr W, Ryan C. 2001. Eco-efficiency gains from remanufacturing: A case study of photocopier remanufacturing at Fuji Xerox Australia. Journal of Cleaner Production 9(1): 7581 Klemperer P. 1999. Auction Theory: a guide to the literature. Journal of Economic Surveys 13(3): 227-286 Kotchen MJ. 2005. Impure Public Goods and the Comparative Statics of Environmentally

vente de moteurs de jets vers celle d’heures de vol (avec maintenance, gestion des effluents, etc.) ; ‐ Xerox, qui ne vend plus des photocopieurs mais des « unités fonctionnelles » (copies) ; Étude sur la location de biens et services innovants - 170 - PIPAME Sofred Consultants ‐ Elis, qui constitue un exemple particulièrement abouti d’économie de la fonctionnalité ; ‐ Kodak et Fuji, qui ont lancé des programmes de récupération et de refabrication d’appareils photo jetables dans le but