Gamme tempérée

• CA = 81 491 millions d’euros en 2009 • 10000 clients • Importation d’un des cafés les plus prestigieux (le Blue Mountain) • Pionnier dans le commerce équitable • Leadeur sur le marché des boites en métal sous vide • Il dispose d’une grande gamme de produit • Il est labellisé Max Havelaar • Le réseau de distribution est un peu faible II- Les axes stratégiques de développement a. La valorisation de l’offre La libéralisation des marchés des pays du Sud dans les années 1980, conjuguée

2. Processus de segmentation Le processus de segmentation passe en général par 5 étapes : 1 - La définition du marché 2 - L'identification des segments 3 - L'établissement des profils des segments 4 - Le choix des segments cibles 5 - L'utilisation des variables du marketing mix pour toucher les segments retenus Auxquels peuvent s'ajouter la mise en oeuvre du plan marketing et le contrôle de la segmentation. L'essentiel de ce processus repose sur les trois premières étapes

très large et vise un public qui est prêt à mettre un certain prix pour un produit de qualité. Comportement d’achat : Motivations : - Qualité du produit - Large gamme de produits - Oblative / Hédoniste (faire plaisir aux autres et à soi.) Freins : - Prix élevé - Simplicité des produits

Coppertone appartient actuellement à la société Schering-Plough Canada Inc., une filiale de Merck & Co, dont le siège social canadien est situé à Montréal, Québec depuis 1926. Coppertone est aujourd’hui une marque réputée au Canada offrant une vaste gamme de produits solaires pour les enfants et les adultes. Plus de 1 600 employés travaillent dans les installations au Canada en recherche et développement et effectuent des analyses rigoureuses des produits. Coppertone est reconnue comme la marque de

2013 10 promotion de nos produits ou en repositionnant nos marques par exemple. Attention, dans ce cas, le produit ne subi aucune modification et nous ne recherchons aucun nouveau client. b. Développement de Marché Nous considérons ici une gamme de produits existante sur un nouveau marché. Cela veut dire que le produit reste identique tout en étant vendu à une nouvelle cible. L'exportation de notre produit ou sa mise en vente dans une nouvelle région sont des exemples de développement du marché

Comme le Marketing industriel, le marketing bancaire traite avec des entreprises, cible auprès de laquelle la banque collecte et distribue des capitaux. - Comme dans le cas du marketing des produits de grande consommation, les banques gèrent une gamme de produits qui sont destinés à une clientèle de particuliers donc à une population très nombreuse1. Ajoutons à ces spécificités des caractéristiques intrinsèques qui influencent d’une manière directe le marché de la profession et de ce fait le marketing

mers. Produit : voyage, Le Groupe est un fournisseur international de haut de gamme, y compris des forfaits vacances tout compris. Slogan : tous les bonheurs du monde Le groupe exploite 80 village et un bateau de croisiere. Club med continue sa montée en gamme et développe de nouveaux villages dans le cadre d’un « asset light » a l’aide de ses avantages : clientèle, spécificité de son offre (tout compris, haut de gamme) et la force de sa marque. 1- Analyse du secteur Opportunités  Prix devenu

cibler et d'optimiser l'action marketing. Se multiplient également, avec les systèmes experts, les outils d'aide à la décision (analyses de crédit par exemple). b. Le développement rapide de la banque à distance Les banques proposent aujourd'hui une gamme de produits et services sur le Web et combinent la banque traditionnelle et la banque à distance. Par une stratégie dite « brick, bip et click », les banques permettent à chaque client d'entrer en relation par le canal de son choix : le guichet, le

nom de l'enseigne) | Communication | Gamme de produits | Technique sur le prix | E. Leclerc multimédia (Centre Leclerc route de Bordeaux) | Catalogue promotion, publicité radio et télévision, affiches, site internet. | Entrée de gamme à moyen de gamme | Alignement des prix par rapport à la concurrence | Expert (Route de Périgueux, rue Jean Jacques Rousseau) | Prospectus, site internet | Milieu à haut de gamme | Technique d'écrémage des prix | But

une large gamme de produits (dont marque propre) et services (entretien, réparation, location, etc.) et inspirés de la grande distribution alimentaire (libre accès, localisation) mais les notions d’accueil et de conseil sont davantage mises en avant. Ces généralistes possèdent souvent leur marque propre avec une importante politique R&D et parfois des unités de fabrication. des spécialistes d’un univers sportifs ou d’un type de produit (Courir, Foot Locker, etc.) proposant une gamme étroite de