Gestion D Un Portefeuille Annonceurs

* Observée * Simulée * Mixte | | Situation de travail | Compétence | Description Mission Tâches | Objectifs Enjeux et moyens | Partenaires Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates | S 2.1.2 Gestion d'un portefeuille-annonceurs | C21.2 Analyser le portefeuille- annonceurs | Créer la base de donnéesFaire analyse qualitative et quantitative | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours

(outils de prospections d’aide à la vente et d’évaluation)  Concevoir des supports de présentation • S2.1.2 : Gestion d’un portefeuille annonceur. (Ecrit) • C21.2 : Analyser le portefeuille annonceur  Repérer les caractéristiques du marché.  Dégager des critères de classification des annonceurs.  Caractériser le portefeuille annonceur. • C21.3 : Segmenter le portefeuille  Identifier les segments  Mesurer la potentialité de chaque segment  Déterminer des objectifs de développement

2.1.5.  Elaboration  d’une   proposition  commerciale   2.1.6.  Conduite  d’un  entretien   de  vente   2.1.7.  Finalisation  d’un   accord   2.1.8.  Suivi  commercial  d’un   dossier  annonceur   2.2.1.  Sélection  de   prestataires   2.2.2.  Conduite  d’un  entretien   d’achat   Compétences   E4  -­‐  C21.1.  Préparer  les  outils  de  vente   E4  -­‐  C21.4.      Préparer

l’exécution/la réalisation du projet. S‘assurer du respect du cahier des charges- Mise en place de solutions alternatives en cas de dysfonctionnements. | SITUATIONS ET COMPETENCES POUR L’ORAL DE PROJET 13 compétences à valider Classe 1.2 : Gestion des relations techniques avec les prestataires | Situations | Compétences | 1.2.1 Elaboration et diffusion d’éléments techniques | C 13.1 Préparer et acheminer les documents techniques- Rédiger les demandes de devis ou documents techniques nécessaires

LA VENTE DE PRESTATION DE COMMUNICATION Chap III- La gestion d’un portefeuille annonceurs I-L’analyse & la segmentation du portefeuille annonceurs Tous les clients n’ont pas la même valeur = il faut donc les évaluer en fonction de leur potentiel d’achat. Cela va permettre de segmenter le portefeuille = maîtriser certaines techniques d’approche segment par segment. a)L’intérêt des méthodes 20/80 & ABC -- > Cf cours V.O 1 meilleure connaissance de la clientèle : - Le client : Celui qui

POSTE MISSIONS COMPETENCES PROFIL Responsable du développement commerciale. Piloter la prospection selon le plan d’action commercial défini. Détecter les opportunités de new business. Développer le portefeuille client de l’agence. Présenter l’agence, argumenter sur ses références et détecter les besoins des prospects. Gérer les appels entrants et prendre les briefs des nouveaux clients. Reformuler le brief en interne et confier la coordination du projet à l’équipe conseil. Assurer

Chap 9 : GERER LE PORTEFEUILLE ANNONCEUR ET ASSUERER SON SUIVI COMMERCIAL I la connaissance du marché Des qu'une entreprise déteint des information sur le marcher, elle possède une avance sur la concurrence. Le commercial doit donc effectuer régulièrement des opération de veille sous toutes ses formes ( commercial, technologique ) A- L'analyse SWOT Pour avoir une bonne connaissance du marché, le commercial peut s’appuyer sur une analyse SWOT : STRENGHTS (forces) WEAKNESS (faiblesse

potentialités économiques, définition des segments de croissance, étude de positionnement, étude de marque, mix produit, création de trafic, cible, niche, ciblage comportemental, mesure d'audience, fréquentation, analyse statistique, gestion de marque, plan média, annonceur, espace publicitaire, médias, positionnement de marque, notoriété / visibilité de la marque, PLV (Publicité sur le lieu de vente), CRM (Customer Relationship Management)... Communication : Exemples de fonctions : responsable évènementiel

ce titre, répertoriées ici sous la fonction 2. Répertoire des classes de situation et des situations professionnelles Fonction 1 – mise en œuvre et suivi de projets de communication Clas. 1.1 Conduite d’un projet de communication Clas. 1.2 Gestion de relations techniques avec des prestataires Clas. 1.3 Production de supports et d’opérations de communication Sit. 1.1.1. Sit. 1.1.2. Sit. 1.1.3. Sit. 1.1.4. Sit 1.2.1. Sit 1.2.2. Sit. 1.3.1. Sit. 1.3.2. Sit. 1.3.3. Sit. 1.3.4. Prise en charge

Cas pratiques de communication – btscomm.fr Cas n°11 : le BTS officiel 2012 Thème : le marché des médias tactiques OPERATION ANNIVERSAIRE – PORTEFEUILLES CLIENTS – EXPLOITER LES RESULTATS D’ETUDES Sujet - Activités de communication – 4 heures Le niveau de difficulté des cas est indiqué de 1 à 5 étoiles, 5 étant le niveau maximum Ce document comporte 13 pages. 1 Cas pratiques de communication – btscomm.fr La société Médiatables est une régie publicitaire spécialisée dans l’affichage