Gestion D Un Portefeuille Annonceurs

Ornella GAZARD Conseil Relation Annonceur Veille Opérationnelle Tambour de Ville est une société de création de site internet professionnel, située à Canteleu en Haute Normandie. Ils développent des sites internet sur mesure. Un site d’informations doit répondre aux attentes des habitants. Il se doit d’être simple et clair dans son utilisation et régulièrement alimenté par de l’actualité locale. Tambour de ville a été créé par un élu pour répondre aux besoins des

Etude de marché de l’emailing en France entre 2008-2009 : 1. Etude du marché par l’offre : En 2008, le montant des investissements bruts réalisés par les annonceurs français dans l’e-mailing est de 142 millions d’euros. Ce canal se rapproche donc de celui-ci du cinéma. Cependant, les investissements des annonceurs sont saisonniers (2ème et 4ème trimestre). Ainsi en Novembre 2008, grands nombres d’annonceurs ont opté pour l’e-mailing, ils ont investi à hauteur de 18,6 millions d’euros

modalités commerciales (vente ou achat direct ou par l'intermédiaire d'un grossiste ou revendeur) de la zone géographique en charge,- prospecter les clients localisés à l'étranger, identifier de nouveaux partenaires,- développer et fidéliser le portefeuille de clients et de fournisseurs internationaux,- prendre en charge directement les négociations contractuelles,- animer le réseau de partenaires,- assurer le suivi administratif et contrôler parfois le bon déroulement des réceptions et des livraisons

Méthodologie Rencontre d’acteurs de chaque segment de la communication online (*) Régies (~40) Vision Régies Display Search Affiliation Comparateur E-mailing Annuaire Mobile Confrontation des visions marchés Agences & annonceurs (~20) Vision Agences et Annonceurs (*) Entretiens réalisés en face à face et soumis à un accord de confidentialité (période nov-déc 2009) 1 Les participants en 2009 2 Le marché de la communication digitale en 2009 Agenda Les évolutions dans

doigts est considéré comme de la manipulation *Synchronisation : c'est l'effet miroir Il faut toujours regarder quelqu'un entre les sourcils. 1ère Partie : Vente Il s'agit de la gestion de porte-feuille. L'annonceur est quelqu'un qui veut communiquer sur un message. -Marketing : marché, marketing mix -Annonceurs -Gestion porte-feuille de l'annonceur c'est à dire le client. Prospecter et créer la relation commerciale -Outils de la prospection -Prise de contact -Offre commerciale =>Préparer les solutions

ACCUEIL ›  COCA-COLA La communication intégrée : Le développement de dispositifs de communication 360° conduit les annonceurs à repenser leur organisation. À l'exemple de Coca-Cola France, Axe et Biotherm. Publié le 02 mai 2008 par Levidepoches       | http://www.adk.jp/english/html/img/img_360.gif Avis aux noctambules : Coca-Cola France recherche un «Experiential Manager » pour prendre en charge ses actions à destination des jeunes dans l'univers de la nuit. « Experiental Manager

spécialisée dans les solutions e-commerce (création de sites de vente à distance), offre de tarifs préférentiels aux adhérentes de l'association. Des professionnels spécialisés dans d’autres domaines soutiennent également l’association (conseil en gestion, expert en référencement naturel de site internet...). Dans un souci permanent de fournir des prestations de qualité auprès de ses membres, l'association souhaite trouver de nouveaux partenaires dans le cadre de l’organisation de ses événements «

appels d'offres. Des appels d'offres. Un accès à Internet et intranet. Une documentation commerciale interne et externe. Un extrait du schéma relationnel du domaine commercial. Des logiciels adaptés (tableur, texteur, SGBDR, PGI, gestion de projet, navigateur internet, messagerie). >>CE CHAPITRE COMPORTE DEUX SECTIONS : S11-1 L'identification de la clientèle - Démarche mercatique ; - Typologie de clientèle ; - Segmentation ; - Variables explicatives du comportement

École Polytechnique - CNRS Centre de Recherche en Gestion Unité Mixte de Recherche 7655 Analyse stratégique et marketing : La diversification et la gestion d’un portefeuille d’activité Nouveau business model Plan de cours • Nouveau Business Model • Analyse multi-domaine d’activité • Cas Netflix Modèle d’affaire, business model: Rappel • Business model : – méthode utilisée par la firme pour construire et utiliser ses compétences pour offrir un surplus de valeur à l’origine d’un surplus de profit

(jours, semaines..) Outils,…. Quand prospecter? Comment s’organiser? AUGMENTER L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION • Analyser le secteur de vente : segmentation de la clientèle • Organisation du plan de prospection (couverture du secteur) • Gestion du secteur commercial : découper le secteur et mettre en place un système de tournée • Faire le point sur sa propre organisation : anticiper, planifier, hiérarchiser et contrôler. Les Techniques de Prospection 1. Prospection Physique Elle consiste