Gestion Et Pyramide De Maslow

| Présentation du Module Un gestionnaire, c’est un généraliste capable de maîtriser les composantes essentielles des communications et des relations interpersonnelles dans la gestion d’une entreprise. En effet, la GRH constitue pour ce gestionnaire un enseignement à la fois technique et pratique, en lui permettant d’acquérir des aptitudes facilitant l’intégration dans le monde du travail. Le module : Les Pratiques GRH

2.3) La délégation II) LA MOTIVATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES THEORIES DE LA MOTIVATION 1.1) La pyramide des besoins de Maslow 1.2) La théorie bi- factorielle de Herzberg 1.3) Les théories X et Y de Marc Gregor 2) LA MOTIVATION, UNE RELATION BASEE EGALEMENT SUR LA REMUNERATION 2.1) La partie fixe 2.1) Les commissions 3) LA MOTIVATION, RESULTANTE DU MANAGEMENT

actions décidées) 2. Fonction de distribution ( -fonction études et prospection commerciale : l’étude de Marché, la motivation de la clientèle –fonction administration des ventes : traitements des informations relative au prix, la gestion des commandes des Clients –fonction après vente : réparation d’un produit défectueux, formation des utilisateurs –fonction de publicité et promotion : les actions qui développe le réseau de distribution) 3. Fonction de P° (

Face aux bouleversements que connaît l'environnement contemporain (concurrence féroce, évolution technologique, robotisation, mondialisation...etc), personne ne peut nier que le management est devenu un outil incontournable et incontestable de la gestion et de la direction de toute entreprise soucieuse de préserver sa survie. Le 21ème siècle est désormais nommé Le siècle de management. Cette forte position du management dans l'entreprise est due principalement d'une part à la capacité de cet outil

a) Luneray « d’hier » b) Luneray « d’aujourd’hui » 3.2 La population de la ville de Luneray 11 IV. HISTORIQUE DE LA STRUCTURE DEPUIS SA CREATION 12 V. FONCTIONNEMENT GENERAL DE LA STRUCTURE 14 5.1 Mode de gestion 14 5.1.1 Conseil d’administration 5.1.2 Conseil de la vie sociale 5.2 Valeurs et missions de la structure 16 5.2.1 Les valeurs 5.2.2 Les missions 5.3 Organigramme 18 5.4 Le directeur 20 5.5 Le personnel

recruter une personne à temps plein pour s’occuper de gestion des ressources humaines. C’est souvent le responsable administratif et financier ( RAF ) qui fera office de responsable de ressources humaines ou plutôt de chef du personnel , en ce qui concerne la paie, les congés maladie et les relations sociales ; D’autre part, l’histoire de ces sociétés et de leurs dirigeants fait que les relations humaines informelle à une GRH formalisé  et une gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (

qu’elles ont des caractéristiques de l’organisation et de ses composantes. C’est ainsi que nous avons pu assister à l’émergence et à l’évolution de l’école classique fondée sur une approche empirique et normative et qui se distingue par la volonté d’une gestion scientifique du travail, de calculs rationnels et d’une logique de rationalisation de la production. Cependant, avec la crise des années trente, les principes de cette école se voient contester par l’école des relations humaines qui a accordé une

besoins des consommateurs et adapter de manière continue l'appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés. » Du côté du client, le marketing répond à un besoin. Pyramide de Maslow (besoin physiologique, de sécurité, d'appartenance à un groupe, d'estime des autres, et besoin de réalisation de soi en haut de la pyramide). On va rechercher des marchés rentables, qui vont être profitables pour l'entreprise. Le profit est une nécessité pour toute entreprise économique. On va faire une étude

proactive, on va en plus chercher a changer les r` gles du jeu en e e changeant la r´ glementation. e 4 F IG . 1 – La pyramide de Maslow 1.3 Est ce un bon march´ ? e Les cl´ s de cette questions sont l’´ valuation des quantit´ s suivantes e e e 1. taille 2. croissance 3. rentabilit´ e ˆ Taille et croissance peuvent etre d´ termin´ es par l’analyse des clients (Maslow, segments, types). e e La rentabilit´ se d´ termine par l’analyse de Porter. e e ` ` L’´ valuation du besoin On doit savoir

 Les grandes fonctions de la gestion Le regard que nous portons sur l'entreprise sera celui de l'analyse et se situe au coeur de l'organisation. L'intérêt de notre démarche est de se concentrer sur [l'intérieur de l'entreprise], sur la manière dont l'entreprise est structurée, sur la définition de [sa politique], sur son fonctionnement interne et sur son évolution et enfin sur ses capacités d'adaptation aux contraintes de l'environnement. Il est évident