Gestion Panel Fournisseur

qualité de stagiaire à la Société BioSanté plus précisément au Services de Gestions, notamment au Service vente. INTRODUCTION GENERALE En ce début du XXIe siècle, la gestion commerciale des entreprises tente à s’améliorer, mais la construction des politiques commerciale proprement dite semble toujours obéir aux mêmes lois, à l’instar des lois du Marketing Mix. Une gestion peut se détruire rapidement comme quelques crises l’ont montré récemment

DEPARTEMENT GESTION Module : Gestion des approvisionnements SOMMAIRE INTRODUCTION I. Intérêt de l’évaluation des fournisseurs II. Evaluation économique et financière des fournisseurs III. Evaluation administrative des fournisseurs CONCLUSION INTRODUCTION Face à des marchés fortement compétitifs, caractérisés par une demande de produits personnalisés, de bonne qualité, livrés dans des délais minimaux et le tout au moindre coût, les entreprises réalisent qu’une

Industrie des boissons Autre 7% 22% © CNAM 2007 – Chaire de Logistique, Transport, Tourisme – 16/11/2007 3 / 21 Répartition par taille d’entreprise (effectif total) : 13% 23% 3% 499 (23 %) (34 %) (7 %) (20 %) (3 %) (13 %) Le panel des entreprises à la base de cette étude est jugé satisfaisant. Bien qu’un échantillon 2 fois plus important eût été apprécié, il est à noter la bonne convergence des © CNAM 2007 – Chaire de Logistique, Transport, Tourisme – 16/11/2007 4 / 21

de techniques marketings qui permet de mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes d'une population définie. Les études de marché utilisent des techniques quantitatives telles que le sondage, les panels, et des techniques qualitatives telles que les entretiens individualisés, les réunions de groupes. Elles s'accompagnent parfois de recherches documentaires (compilation et analyse de sources existante Les informations à recueillir auprès des personnes

achat permet de répondre à un certain nombre de questions • Identifier un panel fournisseurs efficace – Comment être un acteur majeur dans la restructuration de marchés trop atomisés ? – Comment identifier les fournisseurs qui répondent à mon besoin ? – ... • Identifier les leviers de compétitivité – – – – Quelle politique de délocalisation, pour quelles technologies et savoir-faire? Quelle stratégie adopter avec les fournisseurs ? Quels sont les principaux leviers à développer? Quelle cohérence assurer

Pdm valeur 10% Pdm relative 10/60=0.16 C Pdm valeur 5% Pdm relative 5/60=0.08 Seul le leader a une part de marché relative supérieure a 1. L’intensité concurrentielle d’un marché = 5 forces de Porter : Les nouveaux entrants, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients, la menace des substituts, la rivalité interne. OBJECTIFS D'UNE ETUDE DE MARCHE Toute étude de marché est réalisée par rapport à un problème donné, un potentiel à exploiter.  Elle détermine donc par la suite des décisions

environnements d’e-achat différents, nous avons planifié le déploiement d’un nouveau SI, sur deux ans, avec la création de bases articles et fournisseurs communes, décrit Séverine Fletcher-Colombel, directrice des achats groupe de Compagnie des Alpes (n°239). Nous avons aussi prévu de nous doter d’un outil d’analyse des dépenses et d’un portail fournisseurs». L’analyse de l’ensemble des réponses, qui révèle également une évolution favorable en termes de budget, renforce encore la tendance.

Marketing, Commercial, Logistique, Comptabilité, Finance, Relations publiques * Naissance des 4P (Marketing Mix) D) De 1980 à 2000 : le marketing relationnel * Le client a été oublié : naissance du CRM Customer Relationship management GRC : gestion de la relation client E) Depuis 2000 : le marketing « one to one » * Des entreprises de plus en plus indépendantes de leur milieu * Un consommateur de plus en plus mur PRINCIPES DU MARKETING « one to one » * Individualization de

Schéma de principe – Choix fonctionnels et techniques – Gestion des rejets • Les étapes d’implémentation • Nous contacter mardi 23 mai 2006 2 Enjeux et Objectifs ? Optimisation des processus administratifs  diminuer les tâches à faible valeur ajoutée  Réduire les coûts • 2005 : Année charnière / Mise en place du projet Les objectifs dorénavant fixés par MCCF sont les suivants : • 2006  un démarrage prudent avec un panel de fournisseurs significatifs couvrant l’exhaustivité des cas métier

1200 m² (Champion, Inter marché) Hard discount Surface moyenne 600 m² Présentation basique Personnel polyvalent Assortiment limité (600 à 1000 références) Prix très bas (négociation très centralisée, 2 fois par an avec les fournisseurs) Rotation des stocks très rapide Réglementation moins dure Hypermarché Assortiment large : 15 000 références environ Très grande surface de vente : + de 2500m² Vaste Parking Développement de magasins spécialisés sous