Grille D évaluation Vendeur

des produits P * Tableau comparatif des produits P a- Approche commerciale P 3. Origine et stratégie de l’action promotion P 4. Présentation de l’action P 5. Déroulement de l’action P 6. Evaluation de l’action P 7. Remerciement. P I. Présentation du point de vente Action Azzaro Décibel « Cadeau casque audio Azzaro pour tout achat Décibel Azzaro à partir de 46.50€ du 7 au 20 Novembre 2011 » 1. Présentation du point

Les phases du processus de décision : - La détection d’un besoin. - La détermination des caractéristiques du B ou du S. - La recherche et l’évaluation des fournisseurs. - Examen des offres et premières négociations - Choix des fournisseurs - Evaluation des résultats b) Les types de personnes selon leurs rôles dans les décisions : - Les utilisateurs - Les conseillers (appartenant ou non à l’entreprise ils sont très difficiles à détecter). - Les prescripteurs (architecte qui impose des

susceptibles d'avoir une influence sur les ventes des produits d'une entreprise. C] Les 5 étapes de la décision d'achat: On peut modéliser la décision d'achat en 5 étapes: 1. La conscience d'un besoin 2. La recherche d'informations 3. Évaluation des solutions 4. Décision d'achat 5. Sentiment post-achat (Favorable ou non?) On distingue 3 catégories de sources d'informations: Les sources d'informations dominées par les distributeurs (lieu où il faut être vu, etc.) Les sources

formation, on peut citer : ➢ Coûts directs: – Coûts facturés par un organisme spécialisé, – ou coût de service de formation si interne. – Frais d'hébergement – Coûts d’organisation – Coûts de déplacement. ➢ Coûts indirects: – Vendeurs formés (sans générer de CA) 2- Les types de formation : a) Formations  "classiques" ou inter entreprises : L'objectif des  formations inter   est d'acquérir un savoir-faire professionnel. A vocation opérationnelle, chaque formation

Contenu Cette sous épreuve a pour but de vérifier que le candidat est capable de mobiliser ses connaissances en économie et droit afin de traiter une ou plusieurs questions sur des thèmes en relation avec une situation du domaine professionnel. Evaluation Il s’agit de vérifier que le candidat maîtrise les connaissances relatives au(x) thème(s), et qu’il sait mettre en œuvre tout ou partie des capacités suivantes : observer et analyser une situation d’entreprise ; mettre en évidence un problème de

cinéma ou les livres chaque jeu vidéo à une date de sortie imposée par les studios de création. Mais ses dates sont rarement respectées et les jeux sont souvent mis en vente un jour ou voir plusieurs jours avant leurs sorties officiels. En tant que vendeur d’occasion, Game est soumis à la même législation que les brocanteurs, nous devons donc tenir à jour un cahier de police avec les coordonnées où figurent les numéros des pièces d’identités de tous les clients nous revendant des produits. L’évolution

de la marque Définition : * Une marque : un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens et les services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents. * Une marque = Une promesse faite par le vendeur à l’acheteur. Marque et produit : 2 concepts * La marque et le produit sont inévitablement associés à leur début mais chacun a sa vie propre ; * La marque peut ne concerner qu’un

possède dix succursales à l’échelle de la province du Québec Syndicat Le processus d’accréditation est lancé dans plus d’une succursale de l’entreprise. Emplois La masse critique des employés de l’industrie est constituée de vendeurs. Nous pouvons comprendre que les bons vendeurs sont prisés dans l’industrie. Luminex offre les salaires parmi les plus bas de l’industrie. Identification des enjeux: Focaliser du modèle F.A.C.E. L’analyse de la situation nous a permis de faire un lien entre un certain

ANNEXE II Modalités de certification Annexe II a : Unités constitutives du diplôme Annexe II b : Dispenses d’unités Annexe II c : Règlement d’examen Annexe II d : Définition des épreuves ANNEXE III Organisation de la formation Annexe III a : Grille horaire Annexe III b : Stage ANNEXE IV Tableau de correspondance 3/ 45 Tableau de synthèse – Activités – Blocs de compétences – Unités ACTIVITÉS BLOCS DE COMPÉTENCES UNITÉS Pôle 1 d’activités Relation client et négociation-vente Développement

force de vente 1. La détermination du nombre de vendeurs La définition de la taille optimale de la force de vente, est une décision importante pour le directeur commercial car trop de vendeurs engendre des charges importantes pour l’entreprise et trop peu de vendeurs, le risque de perte de parts de marché pour l’entreprise et une charge de travail trop importante pour les vendeurs La méthode de calcul du nombre de vendeurs est basée sur la mesure de la charge de travail