Groupe Total Positionnement

LE Julien S1NRC Étude de la concurrence GROUPE LARBALETIER Secteur d’activité : Secondaire/Tertiaire Produits :agencement de magasins spécialisés. Agencement de magasin. (Trad, Décoration, Funéraire, Jardinerie, Fleuristerie, Boulangerie-Viennoiserie-Patisserie, Primeurs) Matériel de manutention. Spécialisé dans le travail de l’aluminium. Chiffre d’affaire : 19.256.500 en 2011Statut juridique : S.A.S ; Société par actions simplifiées Effectif : 150 personnes Effectif commercial :

I. Introduction A. Présentation du Thème Je suis actuellement en première bac professionnel comptabilité. J’ai choisi de traiter le positionnement des entreprises. Il sert à transmettre une image de l’entreprise ou du produit qu’elle propose aux consommateurs  face à ses concurrents. J’ai choisi de traiter ce thème car celui-ci concerne les nouvelles technologies qui m’intéressent. De plus, cela est très enrichissant de voir comment agissent les entreprises font pour que l’on achète leurs produits

Etudes de marchés spécifiques Positionnement et segmentation par avantages recherchés MARCHE DES SHAMPOINGS POUR HOMMES 1 Sommaire I. II. Choix du marché et élaboration des questionnaires………………3 Positionnement des marques……………………………………….…………………..5 1. Calcul des coordonnées des marques………………………………..………………7 2. Projection des attributs………………………………………………………………………..8 3. Carte de positionnement……………………………………………….…………………….9 III. Segmentation par avantages recherchés……………………………………10

système 3 II. Environnement du système 4 A. Le marché 4 B. La concurrence 6 C. La distribution 6 D. Groupes de pression 7 E. Diagnostic 7 III. Plan marketing 7 A. Le produit 7 B. Le prix 8 C. La place 9 D. La communication 10 Budget de la campagne 10 Choix des médias 10 Stratégie de la campagne de communication 11 Télévision 12 Presse 13 TOTAL PRESSE 13 I. Organisation en tant que système | RESSOURCES | OBJECTIFS | Quantitatif | * Large gamme :

depuis ses débuts un des grands acteurs du monde des jeux vidéo, dans les années 2000 la branche Sony Computer Entertainment revendiquait 70% des parts de marché grâce au succès de la PlayStation 1 et 2 et représentait plus de 28% des bénéfices total du groupe. Cependant, aujourd'hui Sony doit non seulement faire face à ses concurrents de toujours mais également à de nouveaux arrivants sur le marché. Les concurrents directs de la console sont la 3DS crée par Nintendo, les smartphones dont le plus

B » et les taches effectuées : 5 1-Historique : 5 2-Fiche signalétique…………………………………………………………………..…… 6 3-Organigramme de structure : 7 4- Les produits commercialisés et les concurrents………………………………………….8 6- Le positionnement et La méthodologie du positionnement  commercial………………...9 7- La clientèle cible: 10 Présentation des taches effectuées de la société «  H.S.B »: 12 Les différents départements de l’entreprise : 12 Le secteur agro-alimentaire : stratégies, opportunités

traditionnel. C’est à cette époque que M. Gervoson, le fondateur de la société Andros, lança la marque Bonne Maman. I. La cible et le positionnement de Bonne Maman • La cible est large. Bonne Maman ne suit pas une politique de spécialisation ou de niche et s’adresse à la plus grosse part du marché. On ne peut cependant parler de marketing indifférencié car le positionnement de Bonne Maman exclut le segment du premier prix (ou bas de gamme) et le segment des confitures « exotiques » ou artisanales très

différenciation. – Stratégie de niche. 6 • Les décisions essentielles : – la cible marketing, – le positionnement du produit, du service ou de la marque, – la politique de marque. 7 231. La cible marketing • La cible est le groupe de consommateurs ou d’acheteurs visé par l’entreprise. • Choisir une cible impose de segmenter le marché. • Segmenter un marché consiste à le décomposer en groupes homogènes et distincts. 8 La segmentation • Nécessité d’utiliser des critères de segmentation pertinents

possession d’un produit ou un service Besoin Faim Désirs Pâtisserie Restauration rapide Repas gastronomique S. Mayol cours de marketing + 21 2- Caractéristiques  Le besoin est inné (ex : la faim)  Le besoin est acquis (ex : appartenance à un groupe social)  Les besoins évoluent (ex : le téléphone portable)  Les besoins varient selon la culture (ex : la consommation du thé) Les besoins existent, le marketing doit les comprendre et les satisfaire S. Mayol cours de marketing + 22 3-

l’équilibre. J. GRENIER Le concept du marketing mix est connu : il se traduit par l’équilibre et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la Publicité/Promotion. La cohérence entre ces quatre paramètres doit être totale. Par exemple, un producteur qui commercialise un produit à forte image et prix de vente élevé, réservé à une cible réduite et spécifique, choisira plutôt un circuit de distribution sélectif. En revanche, un fabricant de produits banalisés à forte rotation