Guerlain Concurrents

Cette théorie définit que chaque phase de distribution passe par 4 étapes. Innovation : soit elle correspond à une nouvelle forme de distribution (hard discount), soit c’est une modification d’un des 4 P de manière significative au niveau des concurrents. Croissance : le nouveau concept continue de se développer, les ventes augmentent, le plus souvent on investit donc il y a augmentation des coûts et des prix (pour le client). Maturité : le phénomène précédent continue mais le volume des ventes

Cette théorie définit que chaque phase de distribution passe par 4 étapes. • Innovation : soit elle correspond à une nouvelle forme de distribution (hard discount), soit c’est une modification d’un des 4 P de manière significative au niveau des concurrents. • Croissance : le nouveau concept continue de se développer, les ventes augmentent, le plus souvent on investit donc il y a augmentation des coûts et des prix (pour le client). • Maturité : le phénomène précédent continue mais le volume des ventes

distribution, les magasins spécialisés et les magasins de vente pour ces produits au détail (incluant les pharmacies) écoulent respectivement 1/4 et 1/5 des produits cosmétiques au Vietnam. La majeure partie des grandes marques françaises (Lancôme, L’Oréal, Guerlain…) est distribué depuis près de 10 ans au Viêt Nam et celles-ci connaissent un succès croissant. Les consommatrices consacrent un budget significatif à l’achat de produits de beauté et malgré les tarifs douaniers élevés, les prix n’apparaissent pas

l’inconscient d’un lecteur ou d’un spectateur est inévitable. Il y a […] bien peu de chances pour que ces trois moments de la vie d’une œuvre, quelle qu’elle soit, coïncident. 6 Selon Mathilde Laurent, ancienne conceptrice de parfums chez Guerlain, qui s’exprimait dans le journal Libération en janvier 2002 : « Les parfumeurs pourraient innover beaucoup plus si la loi ou les habitudes ne leur donnaient pas la possibilité de copier ce qui marche. Aujourd’hui, chaque innovation est plagiée

groupes se distinguent et sont à définir comme les acteurs de ce marché. - Le groupe LVMH qui réunit l’entreprise Louis Vuitton et le groupe Moët Hennessy. Il gère plus d’une cinquantaine de marque connus et reconnus mondialement tels que Dior, Guerlain, Fendi et d’autres. En ce qui concerne son évolution sur le marché, LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, leader mondial du luxe, réalise sur les neuf premiers mois de 2010 des ventes de 14,2 milliards d'euros, en hausse de 19 % par rapport à la même

clientèle. Marché tests avec analyse des retours : quel est le profil des 1ers acheteurs ? Est-ce que c ceux que je voulais toucher ? Est-ce qu’ils ont rachetés une seconde fois ? NB : Attention risque si vu, perçu, apprécié mais associé à 1 concurrent !!! I – 4 – Concepts, méthodes, « modèles » transposables à toute catégorie d’interlocuteur d’1 entp : Confère cible composite page 0 • Fournisseurs : Peuvent servir pour obtenir certification ou rassurer les

: La stratégie de positionnement λ LA CONCURRENCE 1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et les faiblesses des concurrents 5- Anticiper les réactions 6- Les stratégies concurrentielles λ LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix

I. Présentation de la société A. Identité juridique B. Historique : Le groupe CLARINS, Une Société familiale C. Caractéristiques D. Croissance E. Sa position à l’étranger II. Présentation du marché A. L’offre (les concurrents) B. La demande (les clients) C. L’environnement (macro-environnement) III. Domaine d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits

très larges: La prise en charge directe par le fabricant :cas des matières premières avec un grand nombre de vendeurs exclusifs ou multicartes); La distribution par le négoce technique : le négoce paie les marchandises, les stocke avec ceux des concurrents pour tout vendre en même temps; 16 DISTRIBUTION B TO B Formules de distribution B to B Les concessionnaires exclusifs ou non : cas où le producteur veut atteindre une large clientèle dispersée; Les accords de franchise : pour les produits

tout en modernisant l’image de la Maison. 4. La position de la marque face à ses concurrents La marque se veut moderne, pétillante et glamour mais aussi technique et efficace. La palette de ses concurrents directs est donc large puisque sont positionnement est proche de ceux des marques « Haute-Couture » telles que Chanel, Yves St Laurent, Dior… des marques « Cosmétiques  Haut de Gamme» telles que Guerlain, Sisley, Lancôme, Biotherm, Estée Lauder…et des marques « Institut » telles que Payot