Haribo Europe 4p

DUT Techniques de commercialisation HARIBO Mr Xantu Stratégie 2011-2012 Sommaire : I) L’entreprise Haribo a) Présentation d’Haribo b) Historique de l’entreprise c) La société en quelques chiffres II) L’analyse externe a) La structure du marché b) La stratégie et le positionnement d’Haribo c) Les 4 P III) L’analyse interne a) Les Domaines d’Activités Stratégiques b) La matrice BCG

du divertissement. L’emplacement géographique est favorable : près de Paris (1ere ville touristique au monde), à proximité de l’aéroport de Roissy-CDG, et il est directement accessible par l’autoroute. (E) : Nombreux sponsors : Fujifilm, Coca-Cola, Haribo, Charal, Nestlé … Le parc possède une forte notoriété en Ile de France ; le taux de notoriété assisté atteint 90% au niveau national. Les attractions et spectacles s’adressent à une grande variété de clients et les satisfont, puisque 63% des clients

monde !» La consommation de chewing-gum remonte à des époques très lointaines : - 400 ans av. J.-C., les Grecs mâchaient déjà de la résine, - Les Indiens d’Amazonie chiquaient des boulettes de tabac, - Puis dés 1560, le tabac fut importé en Europe et les Européens adoptèrent cette habitude, - Dans les Andes, c’est la chique de coca, extraite du Kolatier (arbuste péruvien) qui était consommée, - En Inde, les habitudes perdurent : la population mâche toujours du bétel... La naissance du

(GSA). En France, il a fallu attendre 1988 pour voir les premières enseignes de hard discount alimentaire s'implanter avec Lidl suivi d'Aldi quelques mois plus tard. Les principales enseignes du hard discount sont Aldi, LIDL, Norma, Netto, ED (Europe Discount, France), Dia (Espagne), Shoprite (Grande Bretagne), Le Mutant (France) etc. Hard discount non alimentaire Le hard discount s'est implanté dans le secteur textile à l'image du français TATI, fondé en 1948. Cette enseigne fonctionne selon

notion très large, il regroupe l’ensemble des décisions et d’outils prises par le responsable marketing pour assurer le succès d’un produit, marque ou enseigne, et pour satisfaire au mieux leur marché cible. Ces outils ou ces variables sont appelées 4P, c'est-à-dire ; 4 politiques : Price (politique de prix), Product (politique de produit), Promotion (politique de communication), et Place (politique de distribution).  Produit : c’est le point de la stratégie commerciale, c’est la stratégie de

visuelle
 (logo,
 couleurs,
 personnage,
 packaging…).
Celle‐ci
est
particulièrement
importante
chez
les
enfants.
La
marque
est
donc
 présente
chez
l’enfant.
Mais
va‐t‐il
considérer
toutes
les
marques
de
la
même
façon
?
Il
va
 préférer
 les
bonbons
Haribo,
les
céréales
Kellogg’s
ou
la
pate
à
tartiner
Nutella
mais
qu’en
 est
t’il
pour
les
produits
dans
la
cour
de
récréation
?
On
peut
citer
Panini,
Diddl,
Pucca,
ou
 encore
Hello
Kitti
comme
des
marques
extrêmement
connues.
Mais
prenons
en
exemple
les


permettre la réalisation d’une publicité collective et l’utilisation d’une enseigne commune. Il s’agit d’une transposition au niveau du commerce indépendant des règles qui ont fait le succès du succursalisme. La chaîne volontaire fait son apparition en Europe par l’intermédiaire de M. Van Well fondateur de la « Spar » en 1932. En France, les principales chaînes volontaires ont été créées au cours des années 1950. Il s’agit notamment de Egé et de Spar pour les produits alimentaires et de France Droguerie

permettre la réalisation d’une publicité collective et l’utilisation d’une enseigne commune. Il s’agit d’une transposition au niveau du commerce indépendant des règles qui ont fait le succès du succursalisme. La chaîne volontaire fait son apparition en Europe par l’intermédiaire de M. Van Well fondateur de la « Spar » en 1932. En France, les principales chaînes volontaires ont été créées au cours des années 1950. Il s’agit notamment de Egé et de Spar pour les produits alimentaires et de France Droguerie