Haribo Stock Et Entrepots

...............................................................5 c) Présentation de la gamme .....................................................................................................5 II) Analyse de la distribution de la marque Haribo .........................................................6 a) Les circuits de distribution ...............................................................................................6 b) Les canaux de distribution ..........................

[pic] INTRODUCTION La variable PRODUIT Présentation générale de HARIBO Les produits HARIBO La gamme La matrice BCG La démarche production La production La qualité et la créativité L’adaptation des produits HARIBO par rapport au marché Le positionnement de HARIBO L’extension du portefeuille des produits La politique de différentiation La politique de diversification La marque L’origine La notoriété Le packaging La variable PRIX La variable DISTRIBUTION

Historique du groupe HARIBO : Hans Riegel naît en 1983 en Allemagne. En 1920, il créa sa propre entreprise qu’il appela HARIBO. Sa femme devient la première employée de son entreprise. La percée s’amorça en 1922 après l’invention du bonbon en gomme gélifiée. Le Chiffre d’affaires ne cesse de s’accroître et les premiers ouvriers sont embauchés. On ajoute à la gamme de produits quelques nouveautés en gamme gélifiée, puis en réglisse dès 1925. En 1930, HARIBO emploi déjà 160 personnes. L’entreprise

La première moitié du 20ème siècle a connu la montée en puissance de grands groupes Européens et Nord américains (LU, United Biscuits, Nabisco, Kraft, Masterfoods, Wrigleys, Haribo, etc.). L’essor international du secteur repose avant tout sur la transposition des techniques européennes et nord américaines dans de nouveaux pays n’ayant pas l’expérience nécessaire dans ce secteur. Le secteur reste encore dominé au niveau mondial par les pays européens et nord américains qui disposent, de plus, d’un

pomme JOKER 3€ 2.50€ 2€ 2.50€ 0.33L 1.5L 1.5L Cacahuètes Pringles Chips Lays Haribo 1.50€ 2.50€ 2€ 6€ 2€ 750g Night Box Produit Eristoff Absolut Jack Daniels William Lawsons Heineken Moet Prix Format 20€ 30€ 25€ 20€ 14€ 50€ 75cl 75cl 75cl 75cl X10 Redbull 3.50€ Coca Cola 3€ Sprite 3€ Sirop (grenadine, 2.50€ menthe, citron) Jus d’orange/jus de 2.50€ pomme 0.33L 1.5L 1.5L Cacahuètes Pringles Chips Lays Haribo 2€ 3€ 2.50€ 7€ 750g 11 Unité 2€ Unité Unité 15€ 50€ 0.50ct 5€ Deux Unité

produits pour les revendre au consommateur ou à l’utilisateur final par petites quantités et en l’état. B. Circuits de distribution : 1) Le circuit direct : 1 seule transaction : producteur  consommateur Exemples : magasins d’usines (ex : Haribo dans le sud de la France), vente par internet (vente à distance), vente à la ferme, artisans (ex : plombier, coiffeur à domicile), paysans, marchés, téléphonie (pour les forfaits). Avantages pour le producteur : - Baisse des coûts de distribution

le territoire français, en s’implantant dans plusieurs régions en même temps. C’est une stratégie très coûteuse qui inclut l’ouverture de nombreux entrepôts et l’importance de plusieurs accords de reprise avec certains magasins Dia et Europrix. Dès que la zone peut supporter 60 à 70 magasins dans un cercle de150 à 200 km de rayon, un nouvel entrepôt est ouvert. C'est cette double stratégie de développement par créations et par rachats opportunistes qui a permis à Lidl de rapidement quadriller

allemand crée en 1964 par Otto Beisheim, spécialisé notamment dans la vente en gros aux professionnels. Il est présent dans 31 pays en Europe, Amérique du Sud, Asie et Afrique, sur près de 2200 points de vente. Le groupe possède plus de 580 entrepôts de self-service de gros répartis dans 30 pays sous les enseignes METRO et Makro. L'entreprise propose plus de 50 000 produits destinés à 20 millions de clients professionnels. Son siège social se situe à Düsseldorf en Allemagne sous la direction

(Supply Chain Operations Reference) (cf. [Doc. AG 5 020]) C’est une méthodologie standardisée de description et d’évaluation des flux au sein d’une supply chain. Actuellement, les multinationales et les entreprises globales possèdent des usines, des entrepôts, et des sites aux quatre coins du monde. Cette complexité des réseaux et des structures d’organisation pose de nombreux problèmes de communication entre les dif- férents acteurs de la chaîne, et d’homogénéité des processus et des indicateurs de

La négociation sera plus un échange basée sur des besoins complémentaires. Les principaux concurrents de Ferrero sont Masterfood (Mars, Snikers, M&M, Skittles), Kraft Cadburry (carambar, les chocolats poulain, malabar, hollywood chewing gum) et Haribo (dragibus, fraises tagada, croco). Le groupe s'est renforcé grâce à la multiplication de marques bénéficiant d'une bonne image auprès du consommateur : Kinder, Duplo, Ferrero Rocher ... A grands renforts de publicité (spot et prints) et grâce à ses