HEC

HEC- Fes GESTION FORCE DE VENTE Travaux dirigés force de vente: Serie1 Exercice 1 Rachid vendeur dans la société Agrifes, perçoit à titre de commission 3% du montant du C.A nette hors taxe encaissé mensuellement par l’entreprise. Ces commissions lui sont versées à la fin du mois suivant l’encaissant. Au cours du mois d’Avril, il a réalisé un C.A de 47.260 MAD. Il a accordé au moyenne 2% de réduction à ses clients. La moitié du C.A est encaissé durant Avril, le reste courant Mai sauf une

de quelques dossiers professionnels. Il va de soi que je superviserais le travail administratif ainsi réparti. Je pense que deux ou trois analystes parmi les moins expérimentés pourraient être intéressés par un tel poste. Copyright © École des HEC 6 Le Dilemme du directeur Demers Nicole Favreau : Maintenant que nous avons fait le tour de tes scénarios de solution, je comprends davantage tes hésitations. À première vue, chacun me paraît présenter des avantages mais comporter aussi

COURS DE TFI – HEC CARTHAGE – © Mohamed Daouas – Amel Zenaïdi – Monia Gharbi CHAPITRE 7 : LES TECHNIQUES INTERNES DE COUVERTURE DU RISQUE DE CHANGE Les entreprises, généralement les multinationales, ont la possibilité de recourir à un certain nombre de techniques internes pour se couvrir contre le risque de change. Ces techniques ne nécessitent pas le recours à une banque ou à un marché spécialisé. I- LE CHOIX DE LA MONNAIE DE FACTURATION Une facturation en monnaie nationale permet à l’évidence

ROULEAU est professeur de management stratégique à HEC Montréal. Ses travaux de recherche portent sur la formation des stratégies au quotidien et sur la transformation du contrôle et de l’identité des gestionnaires intermédiaires en contexte de restructuration. Elle est professeur-chercheur¬ au Centre de recherche interdisciplinaire sur la mondialisation et le travail (CRIMT) et coresponsable du groupe d’étude sur la pratique de la stratégie (GEPS) à HEC Montréal. Elle vient de publier un ouvrage sur

d’admissibilité Concours HEC 2011 Nombre de places offertes en 2011 : 410 Option scientifique Mathématiques S – EDHEC LV1 – CCIP LV2 – CCIP Contraction de texte – HEC Histoire géographie et géopolitique– ESCP Europe Dissertation de culture générale – EMLyon Total Option économique Mathématiques E – EDHEC Analyse éco et hist. – ESCP Europe LV1 – CCIP LV2 – CCIP Contraction de texte – HEC Dissertation de culture générale – EMLyon Total Option technologique Gestion management - HEC Mathématiques – ESCP

chercheure à la Chaire de responsabilité sociale et de développement durable de l’UQAM. Je terminerai avec l’article qui se nomme « Des bâtiments écologiques : un moyen d'améliorer la rentabilité des organisations? » de Jean-Michel Domard un étudiant au HEC et de Paul Lanoie qui est professeur titulaire à la même université. À l’aide de ces trois articles, je tenterais d’identifier le degré d’importance de la gestion des déchets au sein d’une entreprise Tout d’abord, M. Desrochers traite de la « dématérialisation

Ecole des Hautes Etudes Commerciales (HEC, Université de Lausanne) Graduate School of Business (University of Lausanne, Switzerland) MI-F24-004 DERIVADOS DE LECHE S.A. Ce cas a été préparé uniquement dans le but de fournir des éléments pour la discussion d’un problème de management. Il ne prétend pas illustrer le traitement efficace ou inefficace d’un problème de la vie des affaires. Certains noms et d’autres informations peuvent avoir été modifiés dans le souci de maintenir leur confidentialité

millions de dollars US, dont 60 % proviennent exclusivement du marché brésilien. En septembre 2002, Stihl Brésil avait 850 employés et fabriquait 220 000 moteurs par an. 1 Le SAP R/3 est un exemple de progiciel de gestion intégré Copyright © 2005. HEC Montréal. Tous droits réservés pour tous pays – Une expérience brésilienne de mise en œuvre ERP Cette entreprise germano-brésilienne se caractérise aussi par un petit nombre de niveaux hiérarchiques : sous la direction générale, on compte 6 directeurs

Ecole des Hautes Etudes Commerciales (HEC, Université de Lausanne) Graduate School of Business (University of Lausanne, Switzerland) MI-F46-004 SUPREME CANNING Ce cas a été préparé uniquement dans le but de fournir des éléments pour la discussion d’un problème de management. Il ne prétend pas illustrer le traitement efficace ou inefficace d’un problème de la vie des affaires. Certains noms et d’autres informations peuvent avoir été modifiés dans le souci de maintenir leur confidentialité

peu coûteux et ont un fort impact sur la population visée. Présentation des entrepreneurs Ouriel Hodara et Emmanuel Tedesco sont deux jeunes diplômés de HEC, ils ont tous deux 23 ans. Ils sont amis de longue date, et ont notamment effectué leur école préparatoire ainsi que leur école de commerce ensemble. Ils ont donc été diplômés de HEC la même année. C’est d’ailleurs ensemble qu’ils ont remporté la campagne junior entreprise de leur école. Profil des entrepreneurs : Pour eux l’avantage