Heineken Cible Graphique

Dutt Benjamin Marpeaux Yann Executive 3 DOSSIER MARKETING STRATEGIQUE HEINEKEN I. ANALYSE DE L’OFFRE A. Marché global 1. Quelles sont les questions stratégiques à se poser pour optimiser le court terme ? Quel marché à identifier ? Nous pouvons distinguer plusieurs marchés : * Le marché principal : il correspond à l’ensemble des produits semblables aux bières HEINEKEN, c’est-à-dire l’ensemble du marché des bières. * Le marché environnant : il correspond

cette   première   partie.         a)  La  consommation     Le  marché  de  la  bière  en  France  a  différentes  facettes.       Où  se  trouvent  les  consommateurs  et  les  producteurs  ?       Aussi,   on   voit   sur   le   graphique   ci   dessous   que   se   sont   ces   régions   la   (   Alsace,   Nord   Pas   de   Calais  etc)  qui  emploient  le  plus  grand  nombre  de  personnes  dans  ce  secteur  !                                           4

Problématique : Renouvellement et rajeunissement de la marque - Sommaire Introduction I. L’univers Heineken A) Un peu d’histoire… B) Les chiffres clés C) Le marché de la bière D) Analyse du nom de la marque E) Identité visuelle de la marque F) Les codes de marque Heineken G) Analyse en soi des publicités H) Analyse du site web I) Etude de la concurrence et analyse en comparé et en contexte II. Analyse

28 a- Combler les faiblesses 28 b- Faire face aux menaces 28 c- S’appuyer sur les forces 28 d- Saisir les opportunités 29 B- Les solutions envisagées 29 C- Stratégie de développement 30 a- Segment visé 30 b- Cible visée 30 c- Innovation produit 30 D- Le positionnement 31 Deuxieme partie 33 I- Fixation des objectifs 33 A- Objectif de rentabilité 33 a- Produits 33 b- Charges 33 B- Objectif en terme de parts de marché et de volume

.............................................. p.47 B. Une concurrence de plus en plus offensive sur le prix ............................ p.48 a. Une guerre de prix alimentée par la grande distribution ........ p.48 b. Un concurrent redoutable : Heineken ....................................... p.49 C. La stratégie prix de Kronenbourg et de ses concurrents ........................ p.51 a. Deux stratégies différentes .......................................................... p.51 b. Quelles solutions

Crédit Documentaire D.G : Directeur général D.T : Document de transport DAL : Demande d'Achats locaux EAC : East Africa Community FIFO : First in First Out H.T.S : Heineken Technical Services HORECA : Hotels, Restaurants, Cafés et Kiosques IBECOR : International Beverage Corporation ISHA : International System Heineken for Africa JAT : Juste à temps LIC : Licence LIS : Logistical Information System MAGERWA : Magasins généraux du Rwanda OPCO : Operating Companies OTIF : On Time In Full

distribution Consommation des ménages (vol.) +2,0% alimentaire (environ les trois quarts des volumes) et les réseaux hors foyer (cafés, restaurants). Données 2014 L’industrie brassicole française est fortement concentrée. Le Néerlandais Heineken (marques Heineken, ‘33’ Export, Consommation des ménages (vol.) +1,5% Prix à la consommation -0,5% prédominent largement en grandes surfaces. Néanmoins, Production de bière (vol.) +11,5% l’engouement pour les bières spéciales et de spécialité a

E-MAILING CONSUMER MAGAZINE WEBZINE DESIGN PACKAGING CRM TELEPHONIE MOBILE CALL CENTER CANAUX SPECIFIQUES CANAUX ON-LINE MARKETING OPERATIONNEL CAMPAGNES MEDIA Campagne presse Beertender Campagne lancement décembre 2006 HEINEKEN Campagne mai 2007 FAITS MARQUANTS Réalisation des campagnes 2006 et 2007 pour Beertender avec présence dans plus de 100 titres de la presse quotidienne et régionale. 2 campagnes graphiquement opposées avec des objectifs différents. Campagne

grande distribution). Comme la concurrence est rude et se caractérise par une bataille pour avoir ses produits présents en linéaire, l’effectif réduit de la force commerciale peut être préjudiciable à DUNHORT même si les produits sont adaptés à la cible. Car si le produit répond à un besoin mais n’est pas référencé, les ventes ne suivront pas bien évidemment. C’est pourquoi, la stratégie de Jean Dunhort est de faire un lancement national de la marque DUNHORT en jouant sur leur savoir faire historique

rayon et on assure la rentabilité. Les missions qui lui sont destinées et l’étendue de ses responsabilités dépendent de l’importance et de la taille du magasin et aussi du type du rayon supervisé. *Analyse du tableau de bord. D’après les différents graphiques, on peut constater : Une courbe sinusoïdale du CA qui s’explique par l’évolution de ce dernier au cours de la semaine. Le début de la semaine est marqué par un faible CA qui augmente constamment en se caractérisant par un taux croissant pour ensuite