Hyper Segmentation

lié au choc pétrolier. Les GSS apparaissent grâce aux 3 glorieuses. L’apparition de nouveaux formats de distribution et évolution sociaux culturelle : Ex : cela peut s’expliquer par la féminisation du travail qui a favoriser le développement des hyper marché. Cela a permis d’effectuer ses courses sous le même toit. De plus la recherche effréné du gain de temps à permis l’apparition du drive. L’inspiration américaine est importante car en effet en France les formats ont tous été copié de cette

marketing 1) Les étapes de la démarche marketing Voir schéma page suivante Connaissance du marché Segmentation Ciblage Position M.E.P. de la politique commerciale Distribution MKG MIX Prix Produit Communication Réaction du marché Marketing stratégique Marketing opérationnel Connaissance du marché Segmentation Ciblage Position M.E.P. de la politique commerciale Distribution MKG MIX Prix Produit Communication

marché  de demandeurs. Dans ce contexte, le problème des entreprise et de fournir des produits au marché. Marché de demandeurs : * Offre faible * Peu variée * Peu différenciée Marché d’offreurs : * Offre pléthorique * Hyper segmentation * Consommateurs volatils Marketing transactionnel : Tentative de différenciation par la marque. On va créer des valeurs sur la marque, construire des territoire de marque ( via les grand médias) Il a des produits qui vont se différencier

remporte un franc succès en hyper marché. Le premier canal de distribution est sans conteste la grande distribution (95% des PDM : 50% hypers, 36% supers, 8,3% Hard discount) Les épiceries et supérettes ne représentent que 5,8% des ventes de confiture.   Analyse de la demande Analyse Interne | FORCES | FAIBLESSE | PRIX | -stratégie d'alignement (env. 4€/kg) -économie d'échelle (grâce aux très grandes quantités vendues) -segmentation | -petit budget annuel

marketing de masse, où les entreprises répondaient simplement aux attentes d’un client moyen, pour continuer à exister sur un marché hyper concurrentiel comme celui du marché de la cosmétique. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services en personnalisant, par exemple les conseils ; sur le site de Nivea, il est possible de

Isochrones : durée domicile /PDV Ces courbes prennent en compte la proportion de la cltèle Zone Primaire Zone Secondaire Zone tertiaire Epicerie de quartier 5 min a pieds 200m 70% 10 min a pieds 400 m 20% 15 min a pieds 800m 10 % Hyper M de province 10 min en voiture 10 km 60% 20 min en voiture 10 à 20 KM 30% 30 min en voiture 20 km 10% Magasin Ikea 15 min en voiture 15 km 35% 15 min en voiture 15 a 30km 35% 60 min en voiture 30 km 10% 2. Phénomène d’attraction

1. Répartition des parts de marché par famille de produits 8 2. Structure du marché des tablettes 9 3. Les distributeurs 9 4. Les concurrents directs 10 5. Parts de marché sur les tablettes 13 II. Segmentation de la demande 14 A. Les besoins de la demande 14 B. Les critères de segmentation 14 1. Les critères sociaux-démographiques 15 2. Critères psycho-graphiques 16 3. Critères comportementaux 17 III. Stratégie d’un entrant potentiel 18 A. Opportunités et menaces sur le marché 18 1.

Grandes surfaces alimentaires: hyper/ magasins de proximité: quelle est la stratégie la plus prometteuse? Intro «Nous arrivons à la fin d’un modèle urbain construit il y a environ 50 ans autour de l’hyper, de ’autoroute et de la banlieue pavillonnaire. Il faut rapprocher les magasins des consommateurs »François Bellanger, sociologue Un modèle qui a été en grand essor depuis sa création dans les années 50 et durant près de 40 ans. Gigantisme, temps et argent perdus ce modèle a depuis lassé

(ressources requises par chaque segment, rentabilité de chaque segment, force de la concurrence, législation...) de l'entreprise Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du marché (une cible) Ces leviers à formuler clairement pour le marketing opérationnel sont les 4 axes du mix-marketing : prix, produit, place (distribution), promotion (communication) Michel Augustin 1. Présentation Produit 2.

Pays de l’Est Pression concurrentielles des leaders dont Eurodisney La saturation du marché Les aléas climatiques Vieillissement accélérée des technologies Environnement sociopolitiques Evolution des comportements (réservations tardives, hyper segmentation, panier moyen) Les 5 forces de Porter Concurrence intra-secteur : Intense +/- dispersée et encombrée mais avec des thèmes différents, dominée par un leader de notoriété/image (Eurodisney) Nouveau entrants potentiels : risques faibles Peu