Hyper Segmentation

les clients mais aujourd’hui on est dans une période de marketing de masse (considérer un marché comme un…) et les clients sont interrogés et leurs avis est pris en compte (études de marché). On assiste aujourd’hui à un marketing segmenté et même hyper-segmenté avec toutes les chaînes de télévision. Mais on va de + en + loin car les consommateurs sont de plus en plus exigeants et on se dirige de plus en plus vers un marketing individualisé (marketing one-to-one ; ex : pubs sur internet). C . La

) ANALYSE EXTERNE : Le secteur de la bière en France * Segmentation stratégique * PESTEL * Les 7 indices de performances * PORTER et courbe ABC (Structure du marché) * Key Success Factors (présents et futurs) II) ANALYSE INTERNE * Strategic Assets * Key Ressources: * A.C. Présents et Futurs III) ANALYSE ET CHOIX DES PROJETS DE DEVELOPPEMENT IV) RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES Analyse Externe Segmentation Stratégique PESTEL Politique: Le risque politique

distingue de ces termes .   On peut retenir 3 interprétations de la mondialisation : hyper mondialistes , sceptiques , réformistes . – Les hyper mondialistes considèrent qu'il s'agit en ce moment d'une nouvelle aire ou les peuples se fondent peu à peu dans un marché mondial et ou les États perdent progressivement leurs pouvoirs . – Les sceptiques voient la mondialisation comme un mythe qui masque la segmentation des États en bloque et ou les États restent les maitres . – Les réformistes occupent

part, en raison d’une massification de certaines consommations (Ohl, Ohl, 2004) 2004); D’autre part, il existe de nombreuses dissonances au sein de chaque catégorie sociale et dans les pratiques culturelles (Lahire, 2004). Lahire, 2004) Les segmentations du marché par les professionnels du marketing du sport ne tiennent rarement compte que des revenus et des professions. professions. f i 7 3.2. Les effets de l'âge et du sexe sur la consommation sportive 3.2.1. L’influence des cycles de

marché => trouver de nouveaux consommateurs Deuxième grand virage du marketing des années 80 à nos jours : Bien d'équipement secondaire qui se développent : Four micro ondes / lecteur CD … Marketing encore plus proche du client Segmentation par styles de vie comportements, géo-localisation Gestion de portefeuilles clients, fidélisation, satisfaction client... Economie d'environnement Entreprise dépend de son milieu : technologique, économique, sociologique, politique, légal Environnement

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

* Les risques associés au lancement (réduction des tests), * Le cout social d’une conception accélérée (stress et gestion). Le processus de développement : étapes séquentielles ou de chevauchement ? Risques ? * Les marchés sont hyper encombrés. * Le marché est trop petit sachant que l’on assiste plus souvent à un phénomène de saturation. * Il y a de moins en moins d’innovations produit ou bien le produit n’est pas vraiment nouveau. Il n’y a pas de réel bénéfice pour le

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25

10 Section 2 : Stratégique et communication 11 1. Définition d’une stratégie de communication 11 2. Les cibles de la communication  11 2.1 Qui sont ces cibles ?  11 2.2 Communiquer, mais pour quelles cibles ? 12 3. La segmentation de la cible  13 4. Les grandes stratégies de la communication  14 4.1 Communication institutionnelle, communication de marque communication de produit ? 15 4.2 Communication de grande consommation, communication

................................................ 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ 59 La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection.............................