IARD

SOMMAIRE Introduction : I] Les causes de l’introduction d’une offre IARD en complément des produits et services bancaires existants. A- Une nouvelle source de revenus pour la banque B- Une nécessaire diversification C- Un nouvel atout pour la conquête de parts de marché II] L’importance de l’offre IARD pour le développement et l’activité des banquesde détail. A- Une approche globale de la relation client B- Le développement par les filiales d’assurance C- Le développement

BPCE Assurances, 3ème bancassureur du marché, a réalisé en 2010 un chiffre d’affaires de 500 millions d’euros. BPCE Assurances a développé une gamme de produits IARD : l’assurance Auto, l’assurance Habitation, la Garantie des Accidents de la Vie et la Protection Juridique, ainsi que l’offre Santé. En effet la commercialisation des produits IARD constitue une limite majeure, puisqu'elle nécessite un savoir faire et une compétence technique pointue qui permet de donner des conseils personnalisés aux clients

54- Faire de l’assurance IARD, est-ce vraiment le métier des banques ? L’assurance-vie, placement préféré des français, détenu majoritairement dans les BQ, concept de Bancassurance dvlpt expo depuis 90’s.Faire prêt auto : pourquoi ne pas l’assurer ? (continuité du Sce ? Intro : L’IARDT (Incendie, Accident, Risques Divers et Transport) = assurance des dommages aux pers. et biens. Tout comme la Banque, c’est un métier qui porte sur le risque (Clt paie prime pr transférer le risque/ Bq prend le

séparés et exercés par des institutions distinctes. Or, les évolutions économiques et juridiques ont conduit à un extraordinaire développement de ces deux activités et à la création de filiales d’assurances, afin de distribuer des produits d’assurances IARD ( Incendie, Accidents et Risques Divers) dans les réseaux bancaires. En France, ce sont les Assurances du Crédit Mutuel (ACM), qui sont les précurseurs, en obtenant l'agrément de la bancassurance, le 26 janvier 1971, puis ce fût le tour du Crédit

importants et influent sur leur compétitivité. Mots clés: étude de marché bancassurance, banque, assurance, définition, assurance vie, assurance perte d'emploi, assurance en cas de décès, rentabilisation, guichets, fidélisation, motivation, produits IARD, assureur, réglementation, IFRS, Bâle II, Solvency II, loi Madelin, réforme Fillon Plus d’extraits de La bancassurance en France [...] Priami (1995) présentent la bancassurance comme un pôle filiale des banques. Ils estiment que l'activité de la

sur ce marché (en encours comme en part de marché) ; clientèle : particuliers ; distribution : par agences ou marketing direct (téléphone, mailing, etc...). Seconde étape (depuis le milieu des années 90) : produits offerts : assurance Vie + IARD (+ autres produits) ; clientèle : particuliers + extension aux PME, artisans, professions libérales ; distribution : multicanaux. Une troisième étape devrait voir le jour avec le développement des fonds de pension en France.

agence. Depuis longtemps les produits d'assurance-vie étaient proposés à la fois par les banquiers et les assureurs, mais ce sont les groupes bancaires qui ont cherché les premiers à se diversifier en proposant des produits d'assurance classiques (IARD, ...). Certains ont même utilisé le néologisme bancassurance comme marque commerciale. Plus récemment, ce sont cette fois les groupes d'assurance qui se diversifient à leur tour en proposant des services bancaires. Le processus s'est accéléré par

La bancassurance permet à la banque de fidéliser sa clientèle et garantir des rentrées régulières de fonds, et aux assureurs de vulgariser leurs produits. Pour le reste, les produits IARD demeurent toujours le parent pauvre. Les produits d'assurance se vendent mais ne s'achètent pas. Inversement, les produits bancaires, eux, s'achètent mais ne se vendent pas, ou presque. Toute la différence est là. Le développement de la bancassurance trouve ici une explication somme toute suffisante. En fait, plusieurs

Artisans de France. ), assurance des professionnels dans les années 1970, assurance-vie dans les années 1980, assurance santé dans les années 1990 En France, en 2009, le Groupe mutuel MAAF Assurances est : _le 5e assureur automobile, _le 7e assureur IARD (Incendie, Accidents, Risques Divers), _la 1re mutuelle des professionnels. _Actifs gérés : 15.9 milliards € de placements Portefeuille : _4 millions de sociétaires et clients _3,9 millions de véhicules assurés _2,6 millions de contrats

Techniques bancaires: Séquentiel 3 assurances Rappels pédagogiques : les IARD MRH, AUTO ■ TRAVAIL À EFFECTUER 1) La place de l’assurance dommages aux biens dans la bancassurance >La place de l’assurance dommages aux biens dans la bancassurance est de plus en plus importante car elle permet d’augmenter le PNB de l’entreprise, de gagner de plus en plus de clients, sa place devient donc indispensable pour être concurrent. 2) L’assurance multirisques habitation L’assurance habitation