Ikea Glocal

Ikea : une multinationale Les firmes multinationales sont des acteurs essentiels de l'économie internationale. [pic]Une firme multinationale. Premier vendeur de meubles du monde, Ikea possède plus de 150 magasins dans 29 pays, en Europe occidentale, États-Unis, Australie, Chine, etc. C'est une entreprise de distribution, mais qui conçoit et fait fabriquer ses meubles dans le monde entier : 20 % de la production est réalisée en Europe de l'Est, 24 % en Asie (Vietnam, Philippines, Inde...). [pic]Une

intéressé montage d’un meubles IKEA = souvenirs + sketch Gad (tout bénef pour la marque, même si uniquement mention du nom) * Adaptation aux spécificités nationales adoption d’uns stratégie glocale * Produits extrêmement pratiques et créatifs, tout en gardant un design innovant et épuré – IKEA considéré comme « tastemaker » * Obsession des coûts bas, part entière de la philosophie d’entreprise : p.ex. les cadres ne voyagent pas en classe business, etc. * IKEA vend un style de vie à part

à leur pays d’origine (Vuitton, Dior, Chanel…) Ikea (Suède) Chapitre 2 : Les stratégies de marketing multinational : Globales ou locales. I. Le dilemme fondamental du marketing multinational a. Les définitions liminaires Le marketing global : Désigne une politique de marketing multinational identique de tous les marchés du produit et la marque Le marketing local : C’est la politique inverse, on adapte le marketing à chaque pays Le marketing glocal : Est un compromis « Think global, act local »

baisse du pouvoir d’achat, taux d’épargne plus important, report d’achats jugés non prioritaires comme le renouvellement de meubles. * Environnement concurrentiel très agressif : enseignes de meubles peu nombreuses mais très puissantes (Conforama, Ikea, But). Ces magasins proposent une offre diversifiée tels que la décoration, l’électroménager. A noté : une place importante des non spécialistes de type Hypermarché qui représente 15% du marché ! * Forte animation du marché par les prix : un nombre

en mesure de hiérarchiser les activités de l'entreprise de la plus attractive à la moins attractive. Stratégies génériques selon Porter Champ concurrentiel © Marc Benoun,2008 Cible large Domination par les coûts Différenciation Ikea Conforama Cible étroite Rangement discount Concentration et coûts réduits Coûts moins élevés Concentration et différenciation Meubles anglais Source de l’avantage concurrentiel 14 Différenciation Pour Michael Porter il existe

le CA du magasin de Marseille ?). Face à un maillage fort du territoire, comment continuer à faire croître le CA global sans supporter des coûts de structure plus importants ? Cette question se pose actuellement au groupe Mac Donald’s, ou au groupe Ikea. En effet, pour augmenter leur chiffre d’affaires, des ouvertures de magasins se font à un rythme élevé : cela augmente alors les coûts de structure, et ceci d’autant plus que les 7 boutiques appartiennent en propre au groupe Inditex. Faut-il

démarches locales (localisation) : Démarche glocale : stratégie de globalisation qui vont permettre d’être présent sur tous les marchés, (pour cela il faut standardiser) et à travers ca réduire les coûts de production mais il faut que les facteurs clés de succès soit les mêmes : la pub identique, le marketing doit être unifié. Un mode de fonctionnement assez centralisé. Etre présent sur les marchés mondiaux nécessite une adaptation locale. Exemple : McDonald’s, IKEA. Mondialisation : interdépendance croissante

............................. 7 Partie 1 : IKEA, un leader historique ...................................................................................................... 9 I. IKEA, leader mondial du secteur de l’ameublement ...................................................................... 9 1. Pésentation d’IKEA .................................................................................................................... 9 2. Ikea, en quelques chiffres ......................

secteur Ecologique Technologique Socioculturel 34 Université de Rouen MASTER 1 LEA 1. L’environnement politique Stabilité gouvernementale  Environnements fiscaux, réglementaires et économiques plus ou moins attractifs  Climat des affaires (Ikea en Russie)  Revenus minimums  Protection sociale…  Politique de transport …  35 Université de Rouen MASTER 1 LEA 2. L’environnement économique Développement des IDE  Distribution des revenus (panier moyen des loisirs)  Cycles économiques

L’internationalisation des marques : Marque Local ou multidomestiques : Offre définie en fonction des besoins spécifiques locaux. Marque Globale : Reproduction d’une offre à l’étranger sans différenciation selon les pays. Exemple : Chanel, Bic, Ikea Marque Glocal : Adaptation des produits aux besoins locaux mais sur la bas d’un concept defini global. Exemple : Macdo. 1.6 La Gamme def : Ensemble de produits liés entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent aux même clients