Ikea Nouveaux Entrants

Grande rivalité avec Conforama qui était n°1 en France de la vente de meubles. Aujourd’hui Ikea avec ses modèles modernes et sa vente en kit est devenu n°1 en France. Confo essaye de se re-structurer avec des modèles modernes et des bas prix mais IKEA reste encore devant à l’heure actuelle. Rivalités entre les prix de ses 2 grandes enseignes, rapport qualité-prix de + en + élevé mais IKEA se démarque le mieux pour le moment. Décor du magasin également très bien structuré avec un parcours imposé

intéressé montage d’un meubles IKEA = souvenirs + sketch Gad (tout bénef pour la marque, même si uniquement mention du nom) * Adaptation aux spécificités nationales adoption d’uns stratégie glocale * Produits extrêmement pratiques et créatifs, tout en gardant un design innovant et épuré – IKEA considéré comme « tastemaker » * Obsession des coûts bas, part entière de la philosophie d’entreprise : p.ex. les cadres ne voyagent pas en classe business, etc. * IKEA vend un style de vie à part

Le groupe IKEA 1- Caractérisez l'organisation IKEA Type C'est une entreprise privée suédoise (Créer en 1945 en Suède et non cotée). Métier IKEA fabrique et vend des meubles « en kit ». Taille L'organisation possède 90 000 salariés dans 44 pays dont 6700 en France. Ressources Humaines : Le nombre de salarié est cité précédemment dans la rubrique « Taille » Financières : Le CA total est de 12 milliards de dollars dont 1,5 milliards d'euros en France Matérielles : L'organisation détient 231 magasins

5 forces de PORTER Nouveaux entrants * Menace faible. Le marché du mobilier est saturé et les grandes marques telles qu’Ikea sont déjà fortement implantées. De plus, pour arriver au niveau ou en est actuellement Ikea des investissements extrêmement important seraient nécessaires. * Néanmoins la faible importance des magasins situés uniquement en périphérie des grandes villes force les clients à se déplacer, parfois sur de nombreux kilomètres, pour acheter leur produits ce qui pourrait laisser

Marketing stratégique Travail de groupe IKEA SOMMAIRESOMMAIRE INTRODUCTION3 DOMAINE D'ACTIVITES STRATEGIQUE D'IKEA3 MATRICE BCG4 PESTEL6 PORTER8 SWOT10 MARKETING MIX12 INTRODUCTION Dans le cadre de ce projet, nous avons choisi de traiter le cas IKEA. Nous avions trouvé intéressant de privilégier cette enseigne, qui arrive remarquablement à concilier une politique de prix accessible et une offre de produit de première qualité, qui lui vaut ainsi une position plus qu'honorable sur

7 • La logistique 7 • Les achats 8 • La production : 8 • La recherche et développement 9 Le diagnostic externe d’Ikéa 9 Les cinq forces de Porter 9 • La rivalité du secteur 10 • La menace de nouveaux entrants 10 • Le pouvoir de négociation des clients 10 • Le pouvoir de négociation des fournisseurs 11 • Les produits de substitution 11 Analyse de l’industrie 11 Les menaces 12 II. Analyse des choix de stratégie générique :

évaluer ces segments, déterminer ceux qui constituent une opportunité commerciale : c’est le ciblage qui débouche sur plusieurs stratégies. Chez Ikea la population visée est hétérogène et plutôt jeune de façon générale dans le monde entier, avec un budget limité. On remarque que les entreprises sont moins visées. II. LE POSITIONNEMENT Chez IKEA le marketing est différencié, l’entreprise conçoit des gammes de produits ou de services dont le marketing mix est adapté à chacun des segments. Ceci

l’entreprise. 1. Caractéristique de l’organisation : IKEA Type : Entreprise privée suédoise non cotée en bourse. Champ d’action : Entreprise multinationale qui opère au niveau mondial. (En France, Chine, Russie, Pologne, Inde, Slovaquie…) Ressources : Humaines  127 000 salariés donc une TGE au vue de l’INSEE. Matérielles  301 magasins. Financières  Elle a un C.A de 23.1 milliards d’euros et un bénéfice net de 2.7 milliards d’euros en 2010. Activités : IKEA est une entreprise industrielle et commerciale

Sommaire INTRODUCTION 1) Historique 2) Le groupe IKEA aujourd’hui DIAGNOSTIC EXTERNE et INTERNE 1) Analyse SWOT 2) Les cinq forces de PORTER a. Le poids de la concurrence b. La menace des nouveaux entrants c. Le pouvoir de négociation des clients d. Le pouvoir de négociation des fournisseurs e. Les produits de substitution III) SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT

IKEA 2011 Mouyz BENZINA Burhan OLCUM Zoubeyr BALYOUTE IUT Charlemagne 21/11/2011 « Nous attestons atteste que ce travail est personnel, cite en référence toutes les sources utilisées et ne comporte pas de plagiat » SOMMAIRE INTRODUCTION2 * PARTIE DESCIPTIVE3 * Présentation du point de vente3 * Taille de point de vente…………………………………………………..……………………………………........ 3