Inconvénients Distribution Selective

la bureaucratie, mécaniste ou professionnelle (logique productiviste), voire de la technocratie (logique qualitative) à l'adhocratie (adaptation à la demande). 1. Les acteurs 2. La mise en œuvre dans l'organisation 3. Avantages et inconvénients 4. Conclusions 1. Les Acteurs: Les acteurs concernés par le contrats de flexibles pour mieux comprendre comment ils les vivent, au par viennent ou

Le Circuit de distribution c’est l’ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. Il existe Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire, la distribution directe (du producteur au consommateur) et la distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). Les ventes à distance est la plus grosse partie de la

nombreux détaillants qui distribuent ses produits. DROIT DE LA DISTRIBUTION L’objet du cours est de savoir les différents moyens de faire parvenir les produits des diffuseurs aux consommateurs. INTRODUCTION 1. Analyse historique de la distribution Il y a 50 ans, la distribution n’existait pas. C’est un secteur nouveau. Il n’y avait pas de franchise, de supermarché… ➢ De 1958 à 1973 L’état de la distribution en France est quelque chose de simple. On sort de la guerre, c’est

Marketing stratégique Marketing opérationnel 10 PRINCIPALES TECHNIQUES MARKETING • Le marketing est un savoir-faire qui repose sur trois piliers Etudes de marché Segmentation Ciblage Positionnement Marketing–mix Produit/prix/distribution/communication 11 PREMIÈRE APPROCHE PRODUIT • Un produit est une offre présentée sur un marché, qu’elle soit un bien ou un service et qu’elle soit vendue ou non. • On distingue les biens des services sur la base de deux critères : • Tangible

technique du PAQUET Le principe est la recherche d’une solution globale liant les différents besoins de l’acheteur. Cette technique se fait sous forme d’échange, d’ajustement, de compensation Avantage : stratégie coopérative et efficace. Inconvénient : cette stratégie suppose qu’il ya la volonté de faire des concessions des 2 cotés. Parade : Quand l’interlocuteur ne veut pas de cette technique. Le vendeur devra revenir sur tous les besoins point par point. Il devra poser des préalables (=conditions)

d’autre moyen-politique souvent subi par les entreprises | La politique de pénétration | Elle consiste à fixer un prix bas | -conquérir rapidement des parts de marché-permet de réaliser des économies d’échelles | -nécessite une communication et une distribution intensive-l’entreprise perd généralement de l’argent au départ | La politique de tarification | Elle consiste à fixer un prix en fonction des types de client et des moments de consommation | -permet de répartir les ventes en basse saison | -l’entreprise

RESEAU DE DISTRIBTION. Exercice 1 : AUBADE Expliquez la stratégie de distribution d'Aubade. La marque AUBADE est connue pour être une marque de lingerie à part entière. En général nous connaissons AUBADE grâce aux légendaires poster « leçons de séduction » avant d'en connaître les modèles. La marque Française a choisi de se positionner dans le moyen-haut de gamme. La distribution d'Aubade est sélective est lui permet de proposer à ses clientes un produit de bonne qualité. En effet

l’on n’est pas très attentif aux réponses » Il est vrai que les questions vont nous donner « le cahier des charges du client » mais comment peut-on parler de leurs intérêts sans évoquer les vertus de l’écoute ? Notre écoute est trop souvent sélective, nous entendons ce que nous avons envie d’entendre et non ce que nous dit réellement notre interlocuteur. Nous ne retenons que les informations qui nous paraissent intéressantes car la conviction naturelle de l’homme est de ne retenir que les renseignements

typologie On regroupe les individus qui ont des activités, des intérêts et/ ou des opinions communs. Cette segmentation se fait apostériori (après enquêtes). Avantage : qualifie les segments à partir de comportements ou de profil psychologique. Inconvénient : Caractère opérationnel plus difficile à mettre en œuvre Caractère interprétatif de la typologie II- Les critères de segmentation Il existe un grand nombre de critères de segmentations. Caractéristiques, qualités d’un critère : Pertinent :

groupes de luxe se diversifie. Ils doivent soit fabriquer eux-mêmes, ce qui est difficile lorsque l'offre s'élargit, soit avoir recours au partenariat pour les produit dont la fabrication et la distribution requièrent des compétences spécifiques. ← Optimiser et rationaliser le réseau de distribution : Les entreprises de luxe pratiquent la gestion multicanal et développe leur implantation dans les lieux de ventes stratégiques (avenues de luxe, aéroports, grands magasins,...) pour booster