Intensité Concurrentielle Cartier

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6

Elle consiste pour l’entreprise à attribuer un nom de marque à une ligne de produits. Elle se justifie par la nécessité de regrouper sous un même nom de marque des produits correspondants à un même thème (ex : collection « montre baignoire » de Cartier), et par la volonté commerciale de l’entreprise de les différencier de son offre globale (diversification de l’offre). Elles sont attribuées à des produits portant le nom du distributeur (ex : produit Carrefour). 4- Les stratégies de marque : Selon

IntroductionIDRAC Ecole Supérieure de Commerce International School of Management Sle 2. ETUDE DE MARCHESEPHORA, UNE EVENTUELLE IMPLANTATION EN FINLANDE… 600 500 400 300 200 100 Marionnauel Nociné — Dauglas Senhora Passion Beauty Beaté Success Eltis * Gitous les franchisés Eiytis repignent fens eigne Douglas AmandineFOLTZER MME 2SOMMAIREIntroductionPARTIE 1 : Sephora et son environnement en France. I- Étude du succès de Sephora

n°5 : l’analyse concurrentielle L’analyse classique *l’école de Havard (LCAG) L’analyse industrielle *la première analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès

cesse lui apporter des valeurs additionnelles et de nouvelles raisons d’être. La plupart des marques de luxe reprennent le nom d’une personne ; celui d’un artisan différent des autres qui se distinguait dans sa manière de faire les choses. Louis Cartier fabriquait des montres et des bijoux, Sotirio Bulgari se servait de l’art grec et romain pour ses créations d’orfèvrerie tout en leur donnant une note contemporaine. Cette origine reposant sur un individu devient ensuite une référence pour les consommateurs

cesse lui apporter des valeurs additionnelles et de nouvelles raisons d’être. La plupart des marques de luxe reprennent le nom d’une personne ; celui d’un artisan différent des autres qui se distinguait dans sa manière de faire les choses. Louis Cartier fabriquait des montres et des bijoux, Sotirio Bulgari se servait de l’art grec et romain pour ses créations d’orfèvrerie tout en leur donnant une note contemporaine. Cette origine reposant sur un individu devient ensuite une référence pour les consommateurs

étapes du processus de la décision d’achat Chapitre n°4 : la politique de produit Définition d’un produit ▪ Classification du produit ▪ L’identification du produit ▪ L’action sur le produit Chapitre n°5 : l’analyse concurrentielle ▪ L’analyse classique *l’école de Havard (LCAG) ▪ L’analyse industrielle *la première analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements

eau lors d'une canicule - Demande indésirable: ex: drogue - Demande soutenue: consommation naturelle, sans la pousser. ex: eau. Chapitre 4 bis : se confronter à la concurrence Impossible de ne pas en parler, tous les marchés sont hyper concurrentiels. Aller voir la vidéo sur Pepsi et Coca. 1) Questions : Comment les responsables marketing identifient leurs principaux concurrents ? Aller dans les magasins, repérer les choses semblables qui se vendent (faire le client fantôme) Comment connaitre

cesse lui apporter des valeurs additionnelles et de nouvelles raisons d’être. La plupart des marques de luxe reprennent le nom d’une personne ; celui d’un artisan différent des autres qui se distinguait dans sa manière de faire les choses. Louis Cartier fabriquait des montres et des bijoux, Sotirio Bulgari se servait de l’art grec et romain pour ses créations d’orfèvrerie tout en leur donnant une note contemporaine. Cette origine reposant sur un individu devient ensuite une référence pour les consommateurs

secteur : | Groupes français | Groupes étrangers | * 1 milliard d’euros | Louis Vuitton Malletier | | 500M€<CA<1milliard € | Hermès Sellier | | 100M€<CA<500M€ | Christian Dior Couture Atelier Louis Vuitton Cartier Céline | Chloé International | 65M€<CA<100M€ | Longchamp Gucci France | Laurel Sogedi Delsey | Le sac pour femme représente autour de 58% du marché de la maroquinerie en France (en tenant compte de tous les canaux de distribution)