Internationalisation Adidas

spécialisée en droit des affaires internationales Introduction : Il s'agit d'une évolution disparate. Les échanges, les opérations économiques se sont très fortement internationalisées. De nombreux facteurs ont contribué à cette très forte internationalisation. Il s'agit de facteurs diverses. D'abord, il y a les facteurs économiques. Depuis la fin de la 2nde GM, il y a eu un mouvement de libéralisation des échanges économiques, lequel a conduit a facilité le développement du commerce international

............................................................. 151 2 1.2. La div.~rsiJicationdes activités ................................................................................................... 153 2.1.3. La concentration et 1 'internationalisation.................................................................................. 154 2 . 2 . LESDISTRIBUTEURS ............................................................................................................................. 155

significative toute menace de nouvel entrant. Barrières commerciales. Dans des secteurs où l’image de marque est déterminante pour fidéliser les clients, les entreprises investissent des sommes considérables en publicité et en promotion (ex. : Nike, Adidas et Reebok sur le marché des chaussures et des vêtements de sport). L’accès aux canaux de distribution peut également être problématique pour un nouvel entrant qui doit, par exemple dans la grande distribution, consentir des remises supplémentaires

l’assurance des emprunteurs avec Finaref Assurances devenu CACI et développe l’ensemble de ces métiers à l’international. 1er bancassureur et 2e assureur en France par le montant des primes collectées (source : FFSA), le Groupe a accéléré son internationalisation, initiée il y a deux ans, en particulier en Europe : le Groupe est le 3e bancassureur vie au Portugal (source : AFS) où il gère BES Seguros et BES Vida, le 4e bancassureur vie en Grèce (source : Société), et se développe en Italie en liaison

conditions de demande et l'harmonisation des réglementations nationales favorisent la mise en place d'un espace commercial européen dominé par le commerce organisé. Cette évolution incite de nombreuses enseignes succursalistes à accélérer leur internationalisation pour DEREGULATION DES MARCHES CRISE FINANCIERE INTERNATIONALE La libéralisation du cadre réglementaire, l'apparition d'un immatériel de consommation mondial et la levée totale des obstacles aux échanges poussent les grands groupes de

par la reconnaissance d’un mythe (par exemple, Cartier institutionnalise son mythe en créant sa fondation). © Groupe Eyrolles 94 Optimisez votre conquête clients Exemples : Adidas et Nike Bien que les produits de la marque soient commercialisés dans de nombreux circuits, jusqu’aux supermarchés, Adidas a su conserver les clients leaders en créant des séries spéciales avec de jeunes designers. Ces derniers produits sont vendus dans des magasins sélectifs. Quant à Nike, la marque a boosté

passionnés par la catégorie de produits et favoriser le contact entre clients au travers de rencontres (cf. fin de ce chapitre pour plus de détails). Se changer les idées Travailler sur le « fun shopping » en créant des univers ludiques (ex. : Mégastores Adidas ou Etam du quartier de la rue de Rivoli à Paris). Le désir de jouer un rôle Créer des typologies de consommateurs selon leurs caractéristiques socio démographiques (notamment selon le nombre d’enfants) et leur adresser des offres personnalisées

des vendeurs passionnés par la catégorie de produits et favoriser le contact entre clients au travers de rencontres (cf. fin de ce chapitre pour plus de détails). Travailler sur le « fun shopping » en créant des univers ludiques (ex. : Mégastores Adidas ou Etam du quartier de la rue de Rivoli à Paris). Créer des typologies de consommateurs selon leurs caractéristiques socio démographiques (notamment selon le nombre d’enfants) et leur adresser des offres personnalisées. Vouloir s’imprégner d’une

et Économie, 1er trimestre 2001. 7. No Logo, éd. Actes Sud, p. 254. © Éditions d’Organisation 162 Les droits humains usines que S. Tchuruk, P-DG d’Alcatel, appelle de ses vœux, Nike l’a inventée, rapidement suivie par ses concurrents (Adidas, Reebok), mais aussi par les industries utilisant beaucoup de main-d’œuvre non-qualifiée, en particulier le textile. John Ermatinger, président de la division Amériques de Levi Strauss, analyse ainsi cette nouvelle stratégie8 : « Pour l’Amérique du

personnes en France. Ils sont la partie émergée de l’iceberg de cette nébuleuse des services qui a représenté sur la dernière décennie près de trois quarts de la croissance et des emplois des pays « industrialisés ». Avec eux, et grâce à leur internationalisation précoce, la France détient près des deux tiers du marché mondial des services (privés) à l’environnement et le tiers de ceux de l’énergie ou de la construction. Quelques détails à ne pas oublier quand on aborde le thème de la compétitivité