Irn-Bru

“In Scotland, 12 cans of Irn-Bru are consumed every second and more than 50 per cent of sales are generated in the country.” Problematic: How can we explain IRN BRU’s Success and was it relevant to try to reach the Russian market? What should we think about the brand’s future international strategy? SUMMARY: I) From the XIX century to now on, a Scottish institution. A) A bit of History B) Irn Bru’s ID and image C) I.B.’s identity & brand territory in a glimpse II) A Scottish

équipe sur le terrain. L'essai de Hunt a remobilisé tout le monde pendant les dix dernières minutes mais c'était trop tard. «Le travail de Yannick Bru a payé» Si le Stade Toulousain en est là, c'est notamment grâce à ses avants. Attention, Toulouse est bourré de talent au niveau de ses trois-quarts. Mais le pack a fait une saison exceptionnelle. Yannick Bru doit vraiment être félicité. Il a beaucoup apporté depuis qu'il est dans le staff et son travail a payé. Avec en figure de proue un William Servat

faire qu’à la condition d’avoir : * une organisation marketing décentralisée * une implantation locale forte (dans chaque pays, on développe assez de marge pour développer son implantation) Illustrations : * Mmmmm, mum’s been at the irn-bru again * Nom de la marque, couleur du packaging Bobine de fil de soi silk cut. Chaque année, trouve des manière de découper de la soi. * Perrier aromatisé : Not eaunly, But alseau Coute une fortune de faire de l’adaptation plutôt que de la

Scénario reproduit en Ecosse, où l’ouverture de restaurants McDonald’s ne proposant pas le soda local, Irn-Bru, fit scandale. Ce produit, commercia- lisé depuis 1901 sous l’appelation Iron Brew, celtisée en 1946, dispose aujourd’hui de parts de marché équivalentes à celles de Coca-Cola. Sous la pression consumériste, très vive, McDonalds a également été contraint de servir l’Irn- Bru dans ses points de vente. Micro-récits à dénotation ethnique Dans le prolongement immédiat du précédent

chaîne nationale de restauration rapide Bembos, concurrente de McDonald’s – contraignant en réaction celle-ci à également offrir Inca Kola. Scénario reproduit en Ecosse, où l’ouverture de restaurants McDonald’s ne proposant pas le soda local, Irn-Bru, fit scandale. Ce produit, commercialisé depuis 1901 sous l’appelation Iron Brew, celtisée en 1946, dispose aujourd’hui de parts de marché équivalentes à celles de Coca-Cola. Sous la pression consumériste, très vive, McDonalds a également

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identities that strengthen their emotional appeal and that will (re)turn them into a destination with high celebrity value (Morgan and Pritchard 2002: 23–24). Figure 2.3 33 Core Values of Scotland Translated to Brands Highlands Bagpipes Baxter’ Irn Bru Drambuie Scottishness Independence Naturalness Pride Resilience Spirit/Fire Strength Haggis Hogmanay Whiskies Walkers Shortbread Tartan Kilts Castles (Adapted from Springpoint 1999) The creation of a strong image for destination requires