Ismb Isq

Sensibilité Quantité : ISQ ISQ = Part des quantités vendues / part de la place de surface accordée ISQ >1 : le produit se vend en quantité plus que la moyenne ISQ <1 : le produit se vend en quantité moins que la moyenne Indice de Sensibilité Ventes : ISCA ISCA = Part de marché CA / part de la place de surface accordée ISCA>1 : le produit dégage davantage de CA que la moyenne de la famille ISCA <1 : le produit dégage moins de CA que la moyenne Indice de sensibilité Marge Brute : ISMB ISMB = Part de marché

vente en ligne sur une page internet. Dans ce cas ca reste les meme formules sauf qu’on divise par le % de place occupé par le produit à l’ecran - on peut raisonner sur les indices séparément ou calculer l’indice de sensibilité global = ISCA x ISMB X ISQ - l’analyse de ces indices ( et de l’ISG) est la suivante: si IS&gt;1 le produit est sous représenté, il lui faut plus de place dans le rayon. Si Is&lt;1 le produit est surreprésenté il lui faut moins de place. Si Is=1 la situation est optimale

vente en ligne sur une page internet. Dans ce cas ca reste les meme formules sauf qu’on divise par le % de place occupé par le produit à l’ecran - on peut raisonner sur les indices séparément ou calculer l’indice de sensibilité global = ISCA x ISMB X ISQ - l’analyse de ces indices ( et de l’ISG) est la suivante: si IS>1 le produit est sous représenté, il lui faut plus de place dans le rayon. Si Is

|Indice de marge brute, efficacité du |ISMB = % que le produit représente dans la marge brute/ % que le produit représente en MLD | |rayon | | |L’indice de sensibilité à la marge brute | | |Indice de l'indice de sensibilité aux |ISQ= % que le produit représente dans les

œuvre dans la surface de vente, les préconisations établies (ce qui limite considérablement leur autonomie…) Les indices de sensibilité Définition : ils sont aussi appelés les indices d’allocation linéaire. Les formules : ISCA= %CA / %MLD ISMB= %MB / %MLD ISQ= %Q / %MLD Si IS>1, le produit est sous représenté Si IS

sensibilité au CA ISCA = % que le produit représente dans le CA/ % que le produit représente en MLD Indice de marge brute, efficacité du rayon L’indice de sensibilité à la marge brute ISMB= % que le produit représente dans la marge brute/ % que le produit représente en MLD Indice de l'indice de sensibilité aux quantités ISQ= % que le produit représente dans les quantités /% que le produit représente en MLD Indice de sensibilité global ISG= ISCAx ISMBxISQ Il permet de déterminer si on alloue trop

sensibilité au CA ISCA = % que le produit représente dans le CA/ % que le produit représente en MLD Indice de marge brute, efficacité du rayon L’indice de sensibilité à la marge brute ISMB= % que le produit représente dans la marge brute/ % que le produit représente en MLD Indice de l'indice de sensibilité aux quantités ISQ= % que le produit représente dans les quantités /% que le produit représente en MLD Indice de sensibilité global ISG= ISCAx ISMBxISQ Il permet de déterminer si on alloue trop ou

 Les indices de sensibilité Indices de sensibilité Indice de sensibilité au CA (ISCA) Mode de calcul % du CA d’une référence/%du MLD de la référence dans la famille ou le rayon (ISMB) %de la marge brute d’une référence/%du MLD de la référence dans la famille ou le rayon Indice de sensibilité aux quantités (ISQ) %de QV d’une référence/%du MLD référence dans la famille ou le rayon Indice de sensibilité à la marge interprétation Si IS<1: sur-représentation de la référence ou la famille Si IS>1

chaque produit car la place est mesurée en linéaire développé (linéaire au sol x nombre de niveau). Pour cela, j’ai utilisé en fonction des données de vente les indices de sensibilité et notamment l’ISG ou indice de sensibilité globale (ISG=ISCA x ISMB x ISQ). J’ai ensuite pu vérifier par rapport à la méthode du 20/80. Puis j’ai aussi déterminé l’allocation linéaire optimum.  Ensuite j’ai établi un plannogramme de projet qui a été validé par mon tuteur. Celui-ci respectait les principes de visibilité

chaque produit car la place est mesurée en linéaire développé (linéaire au sol x nombre de niveau). Pour cela, j’ai utilisé en fonction des données de vente les indices de sensibilité et notamment l’ISG ou indice de sensibilité globale (ISG=ISCA x ISMB x ISQ). J’ai ensuite pu vérifier par rapport à la méthode du 20/80. Puis j’ai aussi déterminé l’allocation linéaire optimum. * Ensuite j’ai établi un plannogramme de projet qui a été validé par mon tuteur. Celui-ci respectait les principes de visibilité