Joël Dicker

UNIVERSITÉ DU LITTORAL COTE D’OPALE AFFAIRES INTERNATIONALES MASTER I MARKETING INTERNATIONAL UE 9-3 MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE JOEL MOULHADE ANNÉE UNIVERSITAIRE 2010 / 2011 FICHE DE PROGRAMME NOM DU PROFESSEUR : Joël MOULHADE TITRE :enseignant chercheur EMAIL :jmoulhade@yahoo.fr TITRE DU COURS : MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE NBRE HEURES : 18 heures CM OBJECTIFS GÉNÉRAUX DU COURS (4 lignes maximum) Gérer les différents aspects de la force de vente : recruter, rémunérer

période de latence, de rémission ou de macération, avec l’intervention américaine en Iraq ? Derrière les figures imaginaires du Dr Folamour ou du général Ripper, ne voit-on pas apparaître, non des militaires, mais des politiques comme Donald Rumsfeld ou Dick Cheney ? Malheureusement, avec George W. Bush ou Tony Blair, on n’a pas retrouvé pas les traits modérés du Président Merkin Muffley ou du sage, du raisonnable Group Captain Lionel Mandrake. Le Centre Thucydide est intéressé par toute contribution

Hammond (1995), Patterns of Buying Behavior: Regularities, Models, and Extensions, Marketing Science, 14 (3), p. G71G79. 122. Urbany, Joel E., William O. Bearden, et Dan C. Weilbaker (1988), The Effect of Plausible and Exaggerated Reference Prices on Consumer Perceptions and Price Search, Journal of Consumer Research, 15 (June), p. 95-110. 123. Urbany, Joel E. et Peter R. Dickson (1991), Consumer Normal Price Estimation: Market versus Personal Standards, Journal of Consumer Research, 18 (June)

psychiatre DON D JACKSON lui donne son second souffle quand il en reprend la direction dans les années 60. La jeune équipe du MRI comporte des noms aussi prestigieux que JAY HALEY, JULES RISKIN, VIRGINIA SATIR, PAUL WATZLAWICK, JOHN WEAKLAND et DICK FISCH. Il est difficile de les citer tous, mais, l’École de Palo Alto, qui en fait représente un mouvement d’idées et non un établissement d’enseignement, a accueilli de nombreux chercheurs passionnés par la communication humaine. © Éditions d’Organisation

Ehrenberg, et Kathy Hammond (1995), Patterns of Buying Behavior: Regularities, Models, and Extensions, Marketing Science, 14 (3), p. G71G79. Urbany, Joel E., William O. Bearden, et Dan C. Weilbaker (1988), The Effect of Plausible and Exaggerated Reference Prices on Consumer Perceptions and Price Search, Journal of Consumer Research, 15 (June), p. 95-110. Urbany, Joel E. et Peter R. Dickson (1991), Consumer Normal Price Estimation: Market versus Personal Standards, Journal of Consumer Research, 18 (June),

culture - Fashion ! [3/3] Go Global ! Documentaire (France, 2012). 23.40 Tracks. Les Avancées du rap gay ; Riot from Wrong ; Voguing 2012 ; etc. 0.30 Introducing@Arte Live (90 min). ARTE Grec un jour, Grec toujours. 20.45 Mariage à la grecque Film Joel Zwick. Avec Nia Vardalos (EU - Can., 2002). 22.20 Mon joli canari. Documentaire (2011). 23.25 La Nuit de la possession. La Lila de Derdeba. Documentaire (Fr., 2011). 0.50 Philosophie. La 100e ! (30 min). 20.45 L’Aventure humaine. 20.44 Thema

peste et celles créées par l'envahisseur dans les pays occupés. - la lecture, en 1941, de ‘’Moby Dick’’ d’Herman Melville, livre qui fit une très forte impression sur Camus et exerça une influence sur la manière dont il a traité son sujet. Il admira la narration d'une lutte exemplaire contre le destin : « L'histoire du capitaine Ahab, lancé de la mer australe au septentrion à la poursuite de Moby Dick, la baleine blanche qui lui a coupé la jambe, peut sans doute se lire comme la passion funeste d'un

peste et celles créées par l'envahisseur dans les pays occupés. - la lecture, en 1941, de ‘’Moby Dick’’ d’Herman Melville, livre qui fit une très forte impression sur Camus et exerça une influence sur la manière dont il a traité son sujet. Il admira la narration d'une lutte exemplaire contre le destin : « L'histoire du capitaine Ahab, lancé de la mer australe au septentrion à la poursuite de Moby Dick, la baleine blanche qui lui a coupé la jambe, peut sans doute se lire comme la passion funeste d'un

de la résidence officielle du Premier ministre français depuis 1935 ? L'hôtel Matignon ou Matignon A quel mot désignant un bleu intense se rapporte l'adjectif ultramarin ? Outremer Dans le livre de Herman Melville, quel animal est Moby Dick ? Une baleine Quel auteur britannique, d'origine indienne, a écrit "Les Versets sataniques" ? Salman Rushdie Quel festival de théâtre, créé par Jean Vilar, a lieu au mois de juillet ? Le festival d'Avignon A la fin des années 1980

qui nous supporté pendant tous les pénibles moments de la vie. Nous remercions également nos confrères de lutte avec qui nous avons passé ces deux années en collaboration, nous citons : Juslain TEKAKISALA, John ISAKA, Rostie KONDE, Serge ILENDA, Dick NZINGA, Max NDOMBE. Nous ne saurions clore sans penser à nos amis et connaissances : tous les camarades de troisième graduat de l’année 2014 de l’ISIPA/Matadi, Elvis EKASO, Laurette EKASO, Samuel LAMA,Lucette WANYA, Derick ESEKOLA, Yannick MASIMO