Journee Type D Un Vendeur

événement important de la marque, à savoir un séminaire de formation pour la force de vente France, précisément émanant des sept différentes directions régionales de la marque. Nous n’attendons pas moins de 3600 vendeurs lors de ce séminaire. L’objectif est d’optimiser la force de vente des vendeurs qui seront amener, à l’issue de la sortie du nouveau Renault Scénic à vendre le véhicule dans leurs points de vente. Nous chercherons à faire un suivi maximum auprès de notre client Renault afin de répondre

) Relevé de prix concurrence C42 Zone de chalandise C62 Evaluation de la communication locale Espace librairie Analyse des flux dans le magasin + calcul indices dans mon rayon C62 C62 C53 C42 INFOS Participer à une animation fournisseur Du type AVANT-APRES Cross-marchandisage par exemple Il faut justifier par des chiffres ISCA et ISMB + photos 1 vitrine par semaine Commencer par étudier les points forts et faibles des vitrines des concurrents ! Il faut créer la grille et choisir les items

d’Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Fiche activité n°1. Intitulé de l’activité : Réalisation d'une journée de vente un samedi La date : 19 octobre 2013 La durée de l’activité : 7h (de 9h30 à 18h) Nom de l’unité commerciale : Le contexte professionnel de l’activité La jeanerie vend des produits en vente libre-service assisté. Dans ce type de magasin, le vendeur aura un rôle crucial quant à la réalisation du chiffre d'affaire et à la qualité de vente (accompagnement de la cliente)

qui comprend des vendeurs:  .bien organisés sur le marché,  .encadrés  .motivés,  .compétents  .et performants La qualité de la force de vente dépend, à son tour, de la qualité du management commercial Ce dernier a un rôle fondamental pour: optimiser challenger et améliorer, par conséquent, les performances et les résultats de l’entreprise Le management de la force de vente Manager une force de vente, consiste à: 1- Organiser le travail et les missions des vendeurs et fixer les objectifs

jour m’a permis d’avoir un réel aperçu en profondeur de la collection été 2010 femme, et m’a donc permis d’être plus à l’aise avec celle-ci. Pendant la journée, lorsque des clients venaient, je n’osais pas encore aller les voir. Je laissais ma collègue faire, et j’observais afin de savoir quelle attitude et quelle démarche adopter. Cette première journée a été très enrichissante et très formatrice. L’ensemble de l’équipe m’expliqua les réflexes à adopter comme dire « bonjour »et « au revoir »  à chaque

l’entreprise I - Présentation du point de vente • Enseigne : INTERSPORT • Forme de commerce : Grande surface spécialisé (GSS) • Forme juridique : Société Anonyme (SA) • Type de commerce : Franchise indépendante • Surface de vente : 875m² (Voir annexe 1 • Nom de responsable : M Laurent Carton • L’équipe de vente (organigramme) : Voir annexe 2) • Chiffre d’affaires : 3.5 Millions d’Euros A. Présentation du magasin INTERSPORT est une grande surface spécialisée dans la vente d’articles de

Satisfaction globale : - 40% jugent l’affichage prix peu clair - 45% se repèrent moyennement ou difficilement dans le magasin. L’équipe commerciale : - 55% des sondés trouvent l’équipe commerciale peu disponible ou peu nombreuse, - 37% jugent les vendeurs de leurs compétences sur les produits techniques, Habitude d’achats : - 50% des clients vont acheter dans les magasins de concurrences car leurs produits ne sont pas disponibles. Pistes de réflexion, il serait intéressant : - d’étudier et

• Facilité d’usage et entretien avec une démonstration qui ne prend pas du temps • Elle lave et essuie en une seule opération tous type de sol • Elle lave sans aspiration • Des produits qui garantissent une efficacité maximale et une parfaite propreté • Vitesse de rotation des 2 brosses • 2 réservoirs 2/ Les points faibles • une ½ journée de formation • une garantie d’1 an pièce et main d’œuvre • un délai de livraison de 7 jours • un SAV. Rapide 48h • lèvre sans

Evènement Fitness…………………….………………………….………………..9 1) Le concept du projet commercial………………………………….………..9-10 2) Description de la Mission............................................................................11-12 III. Le métier de vendeur chez décathlon…………………………..…………...........13 IV. Synthèse…………………………………………………..………………………14 V. Conclusion………………………………………….…………………………….15 VI. Bibliographie………………..……………………………………………….……16 VII. Annexes……………………………………………….…………………………

d’autre part l’étude de son style de management et enfin les avantages et inconvénients du style d’Omar Selmi pour les salariés avec lesquels il est en relation. SOMMAIRE Introduction Partie 1 : Présentation du tuteur de stage Partie 2 : Type de style de management utilisé en période de stage en entreprise Partie 3 : Avantages et inconvénients du style de management utilisé Conclusion Annexes 1ère partie : Monsieur Omar Selmi, 27 ans, était mon tuteur de stage lors de mes deux