Justification Cible Prospection

Plan détaillé du dossier E51 ( 10 pages maximum) 1. Descriptif de l’entreprise commanditaire de la mission dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages maximum) Géographique : justification de la localisation de l’entreprise dans sa zone d’implantation (proximité de sources d’approvisionnement, des clients, de concurrents partenaires, d’axes de circulation…) Organisationnel : organigramme du groupe et de l’entreprise, structure juridique… Commercial :

Dossier de prospection Mentions « Baccalauréat professionnel Vente »-« Epreuve E3 – B3 » : Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ? Lycée Léo Lagrange 2014/2015 Sommaire Introduction pages 3 a- l’élève : période de formation, mission

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Mike Denaudor PROJET DE PROSPECTION Sommaire Première partie : présentation du projet ( pages 3&4 ) L'entreprise et ses caractéristiques La problématique à l'origine du projet Deuxième partie : La stratégie de prospection à l'origine du projet ( page 4 ) La cible de prospection Les objectifs Les différentes techniques de prospection Troisième partie : La démarche suivie pour monter le

qui ne savent pas que leurs enfants peuvent bénéficier de l’extension scolaire . 2 / problématique : comment faire connaître ou renouveler l’assurance «  extension scolaire » aux parents ayant des enfants âgés de 3 à 21 ans ? 3 /action et justification de l’action mise en place : Afin d’apporter une solution , nous avons mis en place une action de phoning qui nous a été confiée par Mr Pagerie , responsable du PAC . Cette action de phoning a pour but de faire découvrir aux clients l’extension

Plan du PROJET DE PROSPECTION Forme du document de synthèse : - dactylographié, relié et paginé (4 à 6 pages maximum) hors annexes page de garde comprenant nom, prénom, formation, année d’examen, repère de l’épreuve (E3 - B3) sommaire paginé annonçant les parties à traiter. Organisation du PROJET - dossier et oral - Présentation du candidat : son parcours scolaire qui l’amène à présenter son projet, introduit rapidement son entreprise de stage. Situation professionnelle à l’origine du

professionnel Vente Le dossier "Projet de prospection" L’épreuve L’épreuve E3 B3 se déroule en classe de terminale, c’est une épreuve évaluée en CCF qui repose sur 2 situations : 1. montage du projet de prospection (15 points) 2. soutenance du projet de prospection devant l’enseignant et un professionnel (45 points) durée : 30 minutes au maximum à partir du dossier écrit et de supports multimédias (diaporama) réalisés par le candidat. Le projet Le projet de prospection est à rendre à l’issue du 1er stage

Nom : Prénom : Matricule : DOSSIER E3- PROSPECTION Thème du projet : Prospection téléphonique Baccalauréat professionnel vente SESSION 2013 I- Présentation de l’entreprise Pages 2 à 4 II- Démarche projet Pages 5 à 7 III- Bilan Page 8 Annexes : • Annexe 1 Page 9 • Annexe 2 Page 10 • Annexe 3 Page 11 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION Titre du projet : Relance clientèle déjà existante

- 3ème partie : Méthodologie suivie lors des activités de prospection o Explication raisonnée du choix de la méthodologie de travail, o La préparation de la prospection. Présentez :  Un plan de prospection échelonné dans le temps et/ou le cahier des charges qui vous a été confié,  Le budget de prospection, o Justification des méthodes et des outils utilisés (fichier prospects qualifié, phoning (avec un vrai argumentaire téléphonique, CROC), mailing ou publipostage, e-mailing, déplacements

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement