Justification Cible Prospection

bénéficier d’une protection derrière laquelle la firme pourra vivre et être rentable.) La firme désireuse de se rapprocher d’une telle configuration de la concurrence peut d’abord mener une politique de dissuasion et de représailles collectives, ciblée sur les “ mauvais ” concurrents potentiels. A l’inverse, l’entrée des “ bons ” concurrents sera facilitée par la conclusion d’accords d’approvisionnement ou de distribution, voire la délivrance de licences d’exploitation d’une technologie.

relatives à un produit ou service (conditions d’installation (1), règles et usages de la profession (2)) : * Sources (1) : activités réglementées APCE, fiches professionnelles APCE Ex : l’exercice d’agent immobilier est réglementé par la justification d’un niveau d’études minimum ainsi que par une capacité financière. * Sources (2) : fiches métiers : CIDJ, ONISEP, Artifrance, France 5 emploi, SEMA, Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME), l’étudiant, CDIVM, APEC. Environnement

tenterons de répondre dans cette étude qui comportera trois parties dont: - une présentation générale du projet et des promoteurs - une étude économique - une étude financière I- PRESENTATION DU PROJET I-1-Contexte et Justification du Projet En Côte d’Ivoire, la proportion de femmes scolarisées ne cesse d’augmenter. Les femmes ont fait leur apparition dans des secteurs d’activités et des professions qui étaient jusqu’alors considérés comme la chasse gardée des hommes

marché 148 B. La mise en place d’une campagne publicitaire 150 C. Une galerie des formats publicitaires 153 D. Le suivi d’une campagne 163 IV. La collecte et l’enrichissement de bases de données A. Collecter les e-mails 168 B. Louer des adresses ciblées 170 C. Enrichir une base de données 173 D. Faire jouer l’effet viral 175 E. Les résultats de l’e-mailing de conquête 178 V. Faire parler de son site 180 A. Les relations presse 180 B. Le «buzz» marketing: faire parler les internautes de soi 166

motifs de leur insatisfaction et en leurs proposant de rendre visite aux magasins pour éclaircir tous ces interrogations. En plus, le stagiaire doit vérifier les information les concernant pour actualiser le fichier clients De surcroît, la prospection de nouveaux clients est l’une des principales tâches des stagiaires lors des visites. En fait, le stagiaire doit contacter les clients ciblés même si il ne sont pas dans sa liste et s’assurer qu’il dispose bien d’une carte Makro, le cas contraire

différentes formes de commercialisation 3 – Les mutations de la grande distribution 4 – Les stratégies de distribution 5 – Le merchandising VIII – La force de vente 1 – Le vendeur et ses principaux statuts 2 – La prospection 3 – Les étapes de l’entretien de vente et les techniques 4 – La négociation commerciale 5 – La gestion de la force de vente 6 – La vente à l’étranger IX – La communication commerciale 1 – Généralités sur la communication

(Pologne) (Grèce) En 2007, plus de 30 000 collaborateurs dans 66 pays Le groupe a une réelle volonté de croissance à l'international ce qui explique sa politique récente illustrée récente illustrée par de multiples acquisitions et participations ciblées notamment au Portugal, en République tchèque, en Italie et en Grèce. Ainsi, en 2006, le Crédit Agricole rachète 100% de la quatrième banque grecque, Emporiki pour 3,3 milliards d'euros. En novembre 2007, le Crédit Agricole rachète 15% du capital

(affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d’un entretien de vente 2- La préparation de l’entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d’aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d’un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages 4- Les 20 points à respecter II- La prise de contact 1- Son objectif 2- Ses composantes 3- 10 conseils pour une meilleure prise de contact

même groupe. ⇨ Religions, sujets tabous, croyances… ⇨ Vers la fin du marketing arrogant ? ⇨ Les composants de la culture : - Les différences socioculturelles illustrent les écarts de perception entre la culture du marché source et celle du pays cible. - Le climat et le relief. Opposition Nord/Sud en Europe. - Les habitudes de consommations. - Le niveau de développement économique. - L’influence des religions. 1.2. L’intégration du marketing international dans la stratégie de l’entreprise

précis et qui font partie de la cible publicitaire visée. Accroche : Élément qui a pour objectif d’attirer l’attention lors de l’élaboration d’un publipostage ou d’un entretien d’achat vente. Audience : Ensemble des auditeurs, des téléspectateurs, des lecteurs d’un support donné. Achat impulsif : L’acheteur ne réfléchit pas il agit spontanément. Ses émotions prennent le dessus (achat coup de cœur). Audience utile : Partie de l’audience qui appartient à la cible visée. Achat raisonné (réfléchi)